2015年對公業務營銷新思維新策略新技術

模塊一：新挑戰與新機遇

引子：從刀耕火種到意念支付

六大挑戰

六大機遇

四大趨勢：老四化與新四化

模塊二：新思維與新策略

四項新思維

l 創新思維：唯一不變的是變！

l 開放思維：整合利用一切可利用的資源！

l 系統思維：打造團隊戰斗力！產業鏈開發！！

l 戰略思維：5年后我在哪里？

四大新策略

l 差異化定位策略

l 個性化服務策略

l 批量化開發策略

l 專業化營銷策略     

模塊三：新技術與新手段

l 組合營銷技術

l 信用綁定技術

l 替代授信技術

l 聯動營銷技術：平安商超發票貸案例解剖

l 批量開發技術

? 依托合作平臺批量開發：10大常見平臺

? 反向保理批量開發

? 產業鏈融資批量開發：三板斧、老三篇與新五樣

? 運用      批量開發：讓客戶排隊來報到！

l 直接融資技術

l 科技營銷技術：O2O線上線下聯動營銷；FII三結合

l 方案營銷技術：六步法與四維度

模塊四：實戰案例分享

（側重存款營銷案例）

案例1：產品組合營銷案例（醫院營銷1.0版本）

案例2：替代授信案例（醫院營銷2.0版本）

案例3：商票貼現案例（醫院營銷3.0版本）

案例4：商票保押案例（醫院營銷4.0版本）

案例5：小微企業批量開發案例（醫院營銷5.0版本）

案例6：聯動營銷案例（醫院營銷6.0版本，融資租賃+鏈式營銷）

案例7：史上最嚴的“八不準”條件下的4億元存款營銷

案例8：500萬授信客戶如何帶來5億元存款機會？

案例9： 如何 搞定沃爾瑪之類的強勢客戶（利益平衡術）？

案例10：如何幫助煤販子搞定授信創造存款 （信用綁定技術）？

案例11：房地產貸款表外產品運用案例

案例12：某大型房地產上下游整體開發案例

案例13：平臺貸款表外化案例（一魚四吃，改造商業模式）

案例14：平臺項目貿易融資及投行案例（ 改造模式，公司+投行）

案例15：省財政資金集中戶（現金管理）營銷案例

案例16：招投標中心營銷案例

案例17：某上市公司（JD科技）募集資金營銷案例

案例18：某省建設廳暨住房公積金營銷案例

案例19：擔保公司擔保資金營銷案例

案例20：某工程機械制造商的報表騰挪術（信用綁定+信托理財）

案例21：汽車金融公司的秒殺案例（批量開發產業鏈客戶）

案例22：餐飲連鎖企業批量開發案例（定向采購卡）

案例23：批發市場商戶批量開發案例（信用綁定+回購保證金）

案例24：建筑施工行業批量開發案例（招標通）

案例25：農資化肥行業批量開發案例（商票）

案例26：加工制造業供應商批量開發案例（期限錯配）

案例27：家電經銷商批量開發案例（保兌倉）

案例28：醫院供應商批量開發案例（商票與應收賬款池）

案例29：政府采購批量開發案例（應收賬款質押）

案例30：大型汽車廠商應付資金池融資方案（線上反向保理）

案例31-40 平安發票貸、招行租貸通、法拉利、阿里等最新案例