| 主講老師： | 王石 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 2015年，對公業(yè)務(wù)營銷領(lǐng)域風(fēng)云變幻，亟需全新思路與方法破局?！?015年對公業(yè)務(wù)營銷新思維新策略新技術(shù)》聚焦這一關(guān)鍵節(jié)點。 書中全面梳理當(dāng)年市場動態(tài)，深入剖析經(jīng)濟形勢變革給對公業(yè)務(wù)帶來的挑戰(zhàn)與機遇。創(chuàng)新性地提出新思維，如以客戶價值為核心的營銷導(dǎo)向；闡述新策略，像基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)客戶定位與個性化營銷方案制定；介紹新技術(shù)，包括互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建、線上營銷工具運用等。通過豐富案例與實操指導(dǎo)，助力對公業(yè)務(wù)從業(yè)者迅速轉(zhuǎn)變觀念，掌握前沿營銷手段，在激烈競爭中精準(zhǔn)發(fā)力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展與業(yè)績突破，開啟對公業(yè)務(wù)營銷新篇章 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-20 09:56 |
《2015年對公業(yè)務(wù)營銷新思維新策略新技術(shù)》課程大綱（2天）
授課講師：王老師（著名實戰(zhàn)派對公業(yè)務(wù)專家，“五合一”全真模擬教學(xué)法發(fā)明人）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊一：新挑戰(zhàn)與新機遇
| 引子：從刀耕火種到意念支付 六大挑戰(zhàn) 六大機遇 四大趨勢：老四化與新四化 |
模塊二：新思維與新策略 | 四項新思維 l 創(chuàng)新思維：唯一不變的是變！ l 開放思維：整合利用一切可利用的資源！ l 系統(tǒng)思維：打造團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力！產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)?。?/span> l 戰(zhàn)略思維：5年后我在哪里？ 四大新策略 l 差異化定位策略 l 個性化服務(wù)策略 l 批量化開發(fā)策略 l 專業(yè)化營銷策略 |
模塊三：新技術(shù)與新手段 | l 組合營銷技術(shù) l 信用綁定技術(shù) l 替代授信技術(shù) l 聯(lián)動營銷技術(shù)：平安商超發(fā)票貸案例解剖 l 批量開發(fā)技術(shù) ? 依托合作平臺批量開發(fā)：10大常見平臺 ? 反向保理批量開發(fā) ? 產(chǎn)業(yè)鏈融資批量開發(fā)：三板斧、老三篇與新五樣 ? 運用 批量開發(fā)：讓客戶排隊來報到！ l 直接融資技術(shù) l 科技營銷技術(shù)：O2O線上線下聯(lián)動營銷；FII三結(jié)合 l 方案營銷技術(shù)：六步法與四維度 |
模塊四：實戰(zhàn)案例分享 （側(cè)重存款營銷案例） | 案例1：產(chǎn)品組合營銷案例（醫(yī)院營銷1.0版本） 案例2：替代授信案例（醫(yī)院營銷2.0版本） 案例3：商票貼現(xiàn)案例（醫(yī)院營銷3.0版本） 案例4：商票保押案例（醫(yī)院營銷4.0版本） 案例5：小微企業(yè)批量開發(fā)案例（醫(yī)院營銷5.0版本） 案例6：聯(lián)動營銷案例（醫(yī)院營銷6.0版本，融資租賃+鏈?zhǔn)綘I銷） 案例7：史上最嚴(yán)的“八不準(zhǔn)”條件下的4億元存款營銷 案例8：500萬授信客戶如何帶來5億元存款機會？ 案例9： 如何 搞定沃爾瑪之類的強勢客戶（利益平衡術(shù)）？ 案例10：如何幫助煤販子搞定授信創(chuàng)造存款 （信用綁定技術(shù)）？ 案例11：房地產(chǎn)貸款表外產(chǎn)品運用案例 案例12：某大型房地產(chǎn)上下游整體開發(fā)案例 案例13：平臺貸款表外化案例（一魚四吃，改造商業(yè)模式） 案例14：平臺項目貿(mào)易融資及投行案例（ 改造模式，公司+投行） 案例15：省財政資金集中戶（現(xiàn)金管理）營銷案例 案例16：招投標(biāo)中心營銷案例 案例17：某上市公司（JD科技）募集資金營銷案例 案例18：某省建設(shè)廳暨住房公積金營銷案例 案例19：擔(dān)保公司擔(dān)保資金營銷案例 案例20：某工程機械制造商的報表騰挪術(shù)（信用綁定+信托理財） 案例21：汽車金融公司的秒殺案例（批量開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈客戶） 案例22：餐飲連鎖企業(yè)批量開發(fā)案例（定向采購卡） 案例23：批發(fā)市場商戶批量開發(fā)案例（信用綁定+回購保證金） 案例24：建筑施工行業(yè)批量開發(fā)案例（招標(biāo)通） 案例25：農(nóng)資化肥行業(yè)批量開發(fā)案例（商票） 案例26：加工制造業(yè)供應(yīng)商批量開發(fā)案例（期限錯配） 案例27：家電經(jīng)銷商批量開發(fā)案例（保兌倉） 案例28：醫(yī)院供應(yīng)商批量開發(fā)案例（商票與應(yīng)收賬款池） 案例29：政府采購批量開發(fā)案例（應(yīng)收賬款質(zhì)押） 案例30：大型汽車廠商應(yīng)付資金池融資方案（線上反向保理） 案例31-40 平安發(fā)票貸、招行租貸通、法拉利、阿里等最新案例 |
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