| 主講老師： | 王石 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 在當下競爭激烈的金融市場，對公存款業(yè)務的拓展極為關鍵。《對公存款方案化營銷暨實戰(zhàn)案例精講》聚焦于此，提供極具價值的指引。它深入解析方案化營銷模式，教導從業(yè)者如何依據(jù)企業(yè)客戶的經(jīng)營特性、財務狀況與發(fā)展規(guī)劃，量身定制專屬存款方案，以滿足其多樣化需求。同時，通過豐富的實戰(zhàn)案例，直觀展現(xiàn)從客戶洞察、方案設計到落地執(zhí)行的全流程，拆解成功經(jīng)驗與失敗教訓，助力從業(yè)者掌握核心技巧，提升營銷成效，實現(xiàn)對公存款業(yè)務的高效增長與可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-21 09:36 |
《對公存款方案化營銷暨實戰(zhàn)案例精講》課程大綱（2-3天）
授課講師：王老師（知名實戰(zhàn)派公司業(yè)務專家，“五合一”全真模擬教學法發(fā)明人）
專題模塊 | 內容提要 |
模塊一：存款營銷五境界（略講） | 引子：肖申克的救贖 l 王國維學問三境界 l 姜文：站著把錢給掙了！ l 存款營銷五境界 |
模塊二： 對公客戶方案營銷概述 | 產(chǎn)品營銷概述 l 產(chǎn)品組合 同樣條件，客戶為何選擇上浮10%利率而不選擇基準利率呢？ l 產(chǎn)品接力 l 產(chǎn)品替代 方案營銷概述 方案營銷五層次 l 公司授信產(chǎn)品組合運用與創(chuàng)新（案例1、2、3、5） l 各條線多種產(chǎn)品的組合運用與創(chuàng)新（案例4） l IT技術與金融產(chǎn)品的組合運用與創(chuàng)新（案例7） l 整合金融同業(yè)資源開展綜合化經(jīng)營（案例6） l 整合社會資源實現(xiàn)電子商務與金融服務的深度融合（案例30） 方案營銷核心價值觀 觀看視頻：《讓子彈飛》15’ |
模塊三：方案設計維度與方法 | 方案設計四維度 l 產(chǎn)業(yè)鏈 l 十聯(lián)動 l 跨市場 l 三融合 方案設計六步法 l 深入了解客戶商業(yè)模式-------報表透視術 l 準確把握客戶實質需求-------岳飛的悲劇人生 l 合理設計和運用產(chǎn)品組合-----磚頭與房子 l 評估利益相關者的利益訴求---野百合的春天 l 平衡利益相關者的利益-------痛則通之 l 審慎評估方案整體風險-------守住風險底線 |
模塊四：主要對象與重點領域 |
主要對象 l 存量授信閑置客戶 l 產(chǎn)業(yè)鏈核心客戶 l 集團客戶 l 上市公司與擬上市公司 l 核心廠商配套中小企業(yè) l 商貿(mào)流通型企業(yè) l 政府與平臺客戶 l 房地產(chǎn)企業(yè) 重點領域 l 流貸授信方案優(yōu)化：貸款與票據(jù)產(chǎn)品組合運用 l 固貸授信方案優(yōu)化：接力貸；組合貸；房地產(chǎn)；平臺 l 預付賬款融資模式：廠商銀與保兌倉 l 應收賬款融資模式：反向保理與質押授信 l 國內信用證融資：國內信用證與押匯組合運用 l 中小客戶批量開發(fā)：十大平臺 l 直接融資與金融脫媒:商行+投行;金融+科技
|
模塊五:實戰(zhàn)案例精講（根據(jù)時間安排選講） | 非授信類 （10個） 傳統(tǒng)授信類 （20個） 綜合創(chuàng)新類（20個） |
模塊六：課程小結與互動 | （一）課程小結：1456 l 一個核心理念 l 方案營銷四維度 l 方案營銷五層次 l 方案設計六步法 （二）引申思考：光榮與夢想 在急劇變革的前夜，如何趨利避害，發(fā)展所在銀行及個人的比較優(yōu)勢，贏得個人的尊嚴與幸福，光榮與夢想？ l 我從哪里來？ l 我向哪里去？ l 我該做什么？ (三)現(xiàn)場交流互動 |
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號