| 主講老師： | 高巖 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《財(cái)富管理與營銷獲客》是金融從業(yè)者打破業(yè)務(wù)增長瓶頸的得力指南。書中率先闡述財(cái)富管理的核心邏輯，幫助從業(yè)者理解資產(chǎn)配置原理，為客戶量身定制專業(yè)的財(cái)富規(guī)劃。在營銷獲客板塊，介紹了多元化營銷渠道，從線上社交媒體到線下高端活動(dòng)，結(jié)合客戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)。通過案例分析，復(fù)盤如何憑借差異化服務(wù)、個(gè)性化營銷話術(shù)，提升客戶轉(zhuǎn)化率。不僅如此，書中還分享了客戶關(guān)系維護(hù)的方法，助力從業(yè)者將潛在客戶轉(zhuǎn)化為長期合作伙伴，深挖客戶價(jià)值，推動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-08 09:58 |
《財(cái)富管理與營銷獲客》
課程背景
后疫情時(shí)代，特別房地產(chǎn)的三道紅線后，老百姓持有的核心資產(chǎn)發(fā)生變化，單純的賣產(chǎn)品不能帶動(dòng)客戶銷售，特別是今年的開門紅的存款考核受疫情影響，存款的考核的基數(shù)高了，是指由于經(jīng)濟(jì)增長回暖，導(dǎo)致存款新增的量變低，就是市面上，你能去尋找的錢變少了。
這樣的背景下，我們該如何有效開展存款和其他產(chǎn)品的營銷？
對于客戶來說，錢放在存款里面利息太低，放在其他地方，又怕急用的時(shí)候取不出來，怎么辦？ 說白了，要如何存錢客戶還不明白？
對于銀行方來說，存款指標(biāo)在每個(gè)銀行都是最重要的，但產(chǎn)品差異卻是最小的，應(yīng)該怎么開展存款營銷？說白了，客戶憑什么要把錢存在我們銀行？
對于網(wǎng)點(diǎn)的基層管理者而言，越來越多的90后員工、管理者、客戶是依靠傳統(tǒng)的管理方法，行為管理還是思維管理？最大程度的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性
對于員工來說，如何營銷客戶，如何有效的觸達(dá)客戶，如何平衡存款和資產(chǎn)的關(guān)系？……
首先得讓客戶愿意存錢，其次得讓客戶愿意存在我們銀行，最后得讓客戶把錢存好！這三個(gè)問題如何解決，依靠財(cái)富管理能力。
課程大綱
第一單元 后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)形勢
一、學(xué)會(huì)有效的經(jīng)濟(jì)分析方法
1.對經(jīng)濟(jì)的影響有多大
2.股市與基金市場
3. 房地產(chǎn)三道紅線后對老百姓大類資產(chǎn)的走勢
4.老百姓持有的大類資產(chǎn)發(fā)生變化
5.資管新規(guī)后無法靠高收益獲取客戶，客戶想要的到底是什么
二、如何最大程度的調(diào)動(dòng)員工的積極性，從而提升產(chǎn)能
1.行為管理與思維管理
2.NLP邏輯思維模型
3.有效激勵(lì)與制度錯(cuò)位
4.找到驅(qū)動(dòng)員工的內(nèi)核動(dòng)力
第二單元 存款提升的有效方法
1.潛力客戶激活
2.中端客戶提升
3.高端客戶防流失
4.超高端客戶轉(zhuǎn)介紹
第三單元 批量客戶資源分析
1.面對系統(tǒng)中龐大的客戶群體，哪些客群能夠給我?guī)硪?guī)模效應(yīng)。
2.聚焦客戶的產(chǎn)能提升模型。
3.潛力客戶激活，中端客戶提升的方法。
5.高端客戶轉(zhuǎn)介紹才是最高的存款提升來源。
6.高凈值客戶觸達(dá)方式與技巧
7.交叉營銷與客情經(jīng)營
第四單元：成功的關(guān)鍵—增加觸達(dá)率和開口率的方式
一、產(chǎn)品觸達(dá)
通過什么產(chǎn)品觸達(dá)客戶才能真正有效
貸款產(chǎn)品
存款類產(chǎn)品
理財(cái)類產(chǎn)品觸達(dá)
二、活動(dòng)觸達(dá)
金融產(chǎn)品的天然屬性就決定了客戶沒有高頻需求，
通過觸達(dá)客戶的“吃、喝、玩、樂” 場景等高頻需求來引流客戶
全民嗨假期，機(jī)票酒店特惠出行
開通手機(jī)號碼支付抽iPhon12
芬芳大賞
三、人員觸達(dá)。
大眾客群觸達(dá)
中高端客群
高端客戶觸達(dá)
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