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電力行業 (11)

基于現場呈現與金融業務推動的對公商務談判營銷
基于此我們通過梳理商務談判的呈現場景、察言觀色技巧、營銷前知己知彼的準備、談判與營銷中心理博弈的難點，并通過梳理形成一套對公營銷談判環節的全流程學習內容，以貼近談判營銷實景的模式，促進對公營銷節點結果的獲取。
2022-11-16 20:46
主講老師：黃玖霖課時安排：1-2天，6小時/天

面議

中小微企業信貸營銷爆單拓客模式專項培訓
基于此，我們按照區域性銀行對中小微企業信貸營銷的發展規律和區域客群特色，基于中小微企業信貸營銷關鍵要素，以及六個一批的項目目標，總結出了一套適合銀行全員信貸營銷的打法，并力求在學習與營銷過程中，沉淀一套銀行支行網點自己的對公營銷經驗。
2022-11-16 20:46
主講老師：黃玖霖課時安排：2天，6小時/天

面議

財富管理之法律視野
當我們和客戶溝通時候，談及法律問題，專業知識的缺乏讓我們談論戛然而止，當我們艷羨業績高手分享價值客戶關注的財富傳承和資產保全的問題，能力的渴求寫在我的臉上,時間已經到了2019年了，在這個金融市場快速發展的時代，在這個專業為王的大時代，必須要培養理財顧問，使其掌握財富保全與傳承的專業法律知識，具備為價值客戶提供專業服務能力，增加大額保單銷售業績，解決從小格局到大視野的轉變。
2022-11-16 20:46
主講老師：張軼課時安排：2天，6小時/天

面議

財富管理之稅收籌劃
我們將關注高端客戶關注的問題，對稅務問題進行詳細的分析，揭示中國當前的真實狀況，把握企業的宏觀經濟和政策環境。
2022-11-16 20:46
主講老師：張軼課時安排：2天，6小時/天

面議

小微普惠之客戶經理綜合營銷能力訓練
本課程將教會客戶經理有效拓展客戶的方法，能高效與客戶溝通，做好客戶維護、合理管控客戶流失，達成目標業績。
2022-11-16 20:46
主講老師：祁思齊課時安排：2天，6小時/天

面議

綜合支行長經營管理沙盤訓練營
經過8年對超過10000位支行長集中培訓，500家支行實地輔導后發現銀行的選撥機制健全，考核和管理也具有一貫的穩定性，并非核心因素，最為核心的原因是：缺乏一套模擬支行真實經營管理情境下的有效訓練模型。讓包括綜合支行長、對公或零售副職得到系統訓練，將實際遇到的問題情景化演繹、場景化實操，并根據其經驗、能力和支行實際情況幫助支行長們找到駕馭支行，穩增業績，創新發展的“可靠引擎”。而這個過程我們稱之為《支行長經營管理沙盤訓練營》。
2022-11-16 20:46
主講老師：祁思齊課時安排：2天，6小時/天

面議

超能營銷戰將之交叉營銷場景再現
本課程將教會客戶經理通過交叉營銷進行有效拓展客戶，高效與客戶溝通，做好客戶維護和業績達成。
2022-11-16 20:46
主講老師：祁思齊課時安排：2天，6小時/天

面議

四鎖營銷—客戶經理代發業務營銷工作坊
所以對部分商業銀行而言，如何有效拓展代發客戶，讓代發客戶成為銀行獲客的主要來源之一，并做好后續的營銷和客戶維護工作是商業銀行亟待解決的問題，本次課程將對此重點闡述。
2022-11-16 20:46
主講老師：祁思齊課時安排：2天，6小時/天

面議

中小微企業授信營銷風控一體化
中小企業授信，尤其是小微企業授信是很多銀行比較頭疼但不得不做的事情，一來房貸業務管控，房開貸和按揭都已經嚴格管控，不得不尋找資金新出口；二來中小企業在全國企業數占比96%的情況下，是最好的一塊市場。但鑒于過往中小企業不良高發，沒有良好的數據庫和信用評價系統很難把這塊蛋糕做大做強，做出高利潤，國內做的好的如泰隆銀行，臺州銀行，寧波銀行等也是屈指可數。究其原因，主要面臨的問題：
2022-11-16 20:46
主講老師：祁思齊課時安排：2天，6小時/天

面議

對公客戶場景營銷案例萃取與行動落地
基于此，我們從對公企業的價值分析出發，用多年對公實戰營銷經驗的沉淀，總結出了基于國內對公大客戶營銷理論模型---CRST實戰理論，并輔以實際的對公大客戶案例來加深理解，同時以對公大客戶營銷關鍵節點作為行動學習的抓手，以促進學習者對公大客戶營銷節點目標推進的深化認知與實踐落地。
2022-11-16 20:45
主講老師：黃玖霖課時安排：2天，6小時/天

面議

基于場景生態的營銷陣地 ——社區銀行線上線下綜合獲客的金融業務轉化實踐探析
本課程從金融產品與服務的場景出發，結合金融客群的生態鏈接，形成了一整套線上線下綜合獲客的金融業務轉化落地的模式，并以體系化的分析、套路化的雙向（線上線下）的活動開展作為金融業務成交的重要實現方式。
2022-11-16 20:45
主講老師：黃玖霖課時安排：2天，6小時/天

面議

基于團隊作戰場景下 ——對公全景實戰營銷與關鍵點落地
基于此，我們從對公營銷團隊作戰的場景，用多年對公實戰營銷經驗的沉淀，總結出了基于國內對公全景營銷理論模型——CRST實戰理論，并輔以實際的對公業務案例來加深理解，最終實現對公團隊作戰場景下，對公業務營銷節點目標的推進。
2022-11-16 20:45
主講老師：黃玖霖課時安排：2天，6小時/天

面議

信貸業務風控能力提升全案例解析——信貸法律篇
2020年《民法典》草案推出實施，本課程是結合實際業務全案例推進的方式進行授課，實用性較強，案例貼合我們實際工作，變化的地方一目了然，受益匪淺。希望大家對《民法典》與信貸業務變化掌握和理解。
2022-11-16 20:45
主講老師：王婻默課時安排：3天，6小時/天

面議

《2022年賬戶管理疑難業務全案例解析》 ——運營賬戶篇
支付結算體系是金融體系的重要組成部分，是金融體系保持健康、穩定運行的基礎，安全，高效的支付體系對于暢通貨幣政策傳導、密切金融市場間的聯系、加速社會資金周轉、提高資源配置效率、防范和化解金融風險具有重要的作用；支付結算條線的業務檢查是行內運營條線的重要業務，完成好檢查是我們工作的重點也是業務高標準嚴格要求的依據，在支付結算條線中如何處理好洗錢、斷卡等反洗錢的工作是重點。開卡識別是第一關，后期交易數據分析是第二關。本次課程老師會針對賬戶管理的多元化和復雜性進行案例的講解，涵蓋賬戶管理業務中的特殊人群處理、司法
2022-11-16 20:45
主講老師：王婻默課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行運營業務風險全案例解析 ——司法+賬戶+特殊篇
案例貴在實用實際，結合網點柜面實際業務；重在案例內容講授透徹，學生會用到實際業務中。
2022-11-16 20:45
主講老師：王婻默課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行業務風險防范與控制全案例解析 ——運營項目篇
案例貴在實用實際，結合網點柜面實際業務；重在案例內容講授透徹，學生會用到實際業務中。
2022-11-16 20:45
主講老師：王婻默課時安排：3天，6小時/天

面議

對公業務擴戶提質“四鎖營銷”營銷（重在無貸戶）
對公客戶對銀行的滿意度不高，同業競爭加劇、存量優質客戶流失嚴重同時新增乏力，表現在缺思路、方法、技能等；對公業務營銷思維觀念定勢與落后、人員綜合素質與要求有差異，導致營銷人員產能與預期不符。本課程將從鎖定商機轉化、鎖定關系建設、鎖定差異方案、鎖定關鍵節奏四個方面倍增擴戶提質，實現技能、管理、業績目標。
2022-11-16 20:45
主講老師：祁思齊課時安排：2天，6小時/天

面議

對公客戶經理營銷沙盤
課程重在全面且系統地讓對公客戶經理掌握從客戶“開挖”到“收割”的全過程，并就其中極為關鍵環節處實施沙盤模擬訓練，改善營銷思路和模式的同時，更能將方案呈現技巧，交叉銷售能力，臨場應變能力和洽談技能通過訓練悉數掌握，尤其對于初、中級對公客戶經理/綜合營銷人員，能讓其迅速拿捏和掌握諸多客戶營銷場景，為其快速成長打開智慧之門。將實戰與理論知識融合一體，注重針對性和實操性，引發培訓對象思考，提升團隊營銷實戰水平。
2022-11-16 20:44
主講老師：祁思齊課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行綜合營銷 ——從單一營銷到裂變營銷跨越
本課程為商業銀行定制開發，旨在輔助綜合型支行的客戶經理順利轉型成為優秀的綜合型客戶經理，從單一零售或對公業務營銷轉型成為綜合營銷，乃至裂變營銷。通常綜合營銷有一攬子營銷的意思，會存在為滿足業績指標強加配置產品的情況，對于轉型并持續提升業績不利，因此經過對商業銀行分，支行組織結構，考核，產品及客戶結構分析和近10年深耕國有行和大型股份制商業銀行培訓，輔導經驗總結，思齊老師認為要從銀行營銷的根本出發，也就是信用。
2022-11-16 20:44
主講老師：祁思齊課時安排：2天，6小時/天

面議

2022金融科技——銀行數字化轉型創新與應用前沿
傳統銀行如何應對眼下這種顛覆性的科技變革？如何在強監管時代來臨、疫情觸發非接觸金融業態全面興起、智能科技+金融持續全面融合的共振下持續發展？在金融科技發展、數字普惠金融發展、技術發展、商業模式、監管等方面又有哪些發展趨勢？本課程會有全方位的解析，幫助銀行在新時期尋找到到最適合于自身發展的新突破口。
2022-11-16 20:44
主講老師：劉清揚課時安排：2天，6小時/天

面議

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