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高端客戶營銷技巧與關系管理
零售銀行網點的二次轉型，主要是由交易結算型向銷售服務型網點的進化；而隨著金融脫媒、利率市場化進程的加快，零售業務在銀行業務體系中的重要性進一步凸顯，各銀行對有價值的零售高端客戶的爭奪日勢白熱化，在銀行產品同質化的形勢下，對營銷人員的銷售能力、對大客戶的深度維護將成為零售銀行發展的關鍵。
2022-11-16 20:49
主講老師：王振柱課時安排：2天，6小時/天

面議

私人銀行專業化營銷流程實戰訓練
隨著中國銀行業金融脫媒、利率市場化進程的加快，傳統的銀行資產負債業務由于受到資本約束、利差收窄的影響，越來越制約銀行的發展。零售業務特別是財富管理業務在銀行業務體系中的重要性進一步凸顯，私人銀行業務以其零資本消耗、快速成長的市場空間、高效的獲客模式、基于客戶終身價值服務的先進理念，成為零售銀行的兵家必爭之地。與此同時，也引來了其它各大金融機構的群雄逐鹿。如何把握私人銀行的業務核心要點、私人銀行客戶的需求模式及維護與提升，通過專業化的方案式營銷去解決客戶的問題，通過大類資產配置增加客戶資產的穩定度和貢獻度，
2022-11-16 20:49
主講老師：王振柱課時安排：2天，6小時/天

面議

極限挑戰——銀行投訴處理與應對
黨的十八屆五中全會提出，構建發展新體制，加快形成有利于創新發展的市場環境、產權制度、投融資體制、分配制度，改革并完善適應現代金融市場發展的金融監管框架。利率市場化全面放開，以及互聯網金融的迅速崛起，使得客戶對銀行服務的要求越來越高，而客戶期望值的升高往往伴隨著滿意度的下降，以及投訴比例的上升，在新的形勢下，銀行管理層應當積極完善各項管理制度、優化流程，改善客戶體驗，以提升銀行服務競爭力。銀行人員應充分掌握客戶投訴抱怨處理的解決技巧，預防為主，處理為本，提升客戶忠誠度為目標，有效化解難題。
2022-11-16 20:48
主講老師：包亮課時安排：2天，6小時/天

面議

新經濟——銀行網點現場管理
網點人員缺乏對現代商業銀行網點運營環境管理知a識，營業廳環境感覺亂糟糟；網點人員不了解銀行6S規范下的網點各功能區物品擺放要求，物品憑經驗擺放，任意堆放擺放現象嚴重；網點人員不會召開晨會或召開的晨會過于流于形式，不具有相應作用，員工不愿意參加晨會，晨會召開過程中不主動不積極；網點大堂人員缺乏對大堂工作的認識，把“大堂工作崗位”當成“導購員”，時而忙得團團轉，客戶卻怨聲四起，時而找不到事情做，無所事事；缺乏大堂管理知識和相應技能，不能利用工具推動網點現場管理；總覺得客戶多的時候顧不過來，感覺人不夠用；網點人
2022-11-16 20:48
主講老師：包亮課時安排：2天，6小時/天

面議

智慧投資幸福人生（客戶答謝會版）
本課程，即從解讀經濟走勢為起點，分析判斷最新的形勢，探究當前重要的投資渠道現狀，拓寬學員視界，并結合理財的基本原則與操作方法，合理選擇投資形式，引導學員認識經濟現狀，高效解讀經濟數據，為客戶指引合適的金融工具，實現客戶財富增長與目標達成的追求，并實現金融從業者與客戶的共贏！
2022-11-16 20:48
主講老師：黃國亮課時安排：1小時

面議

共同富裕背景下的財富管理配置策略
本課程，即從解讀經濟走勢為起點，分析判斷最新的形勢，探究當前重要的投資渠道現狀，拓寬學員視界，并結合理財的基本原則與操作方法，合理選擇投資形式，引導學員認識經濟現狀，高效解讀經濟數據，為客戶指引合適的金融工具，實現客戶財富增長與目標達成的追求，并實現金融從業者與客戶的共贏！
2022-11-16 20:48
主講老師：黃國亮課時安排：1天，6小時/天

面議

凈值型理財產品營銷策略
如何掌握判別客戶財務信息、分析挖掘客戶潛在需求？如何把客戶需求轉化為營銷、協助客戶有效配置資產？如何運用凈值型的理財工具、轉化實現客戶財富目標？
2022-11-16 20:48
主講老師：黃國亮課時安排：1天，6小時/天

面議

“期”開得勝 ——終身壽產品營銷技能培訓（增額終身壽）
如何理解增值終身壽保險強勢回歸的重大意義？如何撬動客戶人生核心規劃使終身壽保險產品更高效營銷？如何能把握終身壽型產品特色升級服務模式產生高額成交機遇？
2022-11-16 20:48
主講老師：黃國亮課時安排：2天，6小時/天

面議

金融熱點分析與投資策略
本課程，即從解讀金融基礎為起點，分析判斷最新的形勢，探究當前重要的投資渠道現狀，拓寬學員視界，并結合理財的基本原則與操作方法，合理選擇投資形式，引導學員認識經濟現狀，高效解讀經濟數據，為客戶指引合適的金融工具，實現客戶財富增長與目標達成的追求，并實現金融從業者與客戶的共贏！
2022-11-16 20:48
主講老師：黃國亮課時安排：1天，6小時/天

面議

財富管理之資產配置
中國當前政策趨勢如何？2019年經濟發展正確的解讀方式是什么？面對2019年我們對于市場的應對策略是什么？2019年保險行業又有怎樣的機遇？我們將關注高端客戶關注的問題，對當前經濟政策問題進行詳細的分析，揭示中國當前的真實狀況，把握當前大家所焦慮的問題和解決對未來的不確定。
2022-11-16 20:47
主講老師：張軼課時安排：2天，6小時/天

面議

客戶沙龍之法商視角
中國當前政策趨勢如何？法律角度的保全和傳承正確的解讀方式是什么？這是每一個企業家都需要思考的問題。我們將關注高端客戶關注的問題，對當前經濟政策與法律問題進行詳細的分析，揭示中國當前的真實狀況，把握企業家的焦慮問題和生存環境。
2022-11-16 20:47
主講老師：張軼課時安排：1天，6小時/天

面議

專業銷售之百萬精英
在這個金融市場快速發展,專業為王呼喚資產配置的大時代，必須要培養金融精英，使其掌握服務于客戶的保險保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解決異議，進而增加保險銷售業績，持續為客戶全面的資產配置服務，進而實現金融服務的小格局到大視野的轉變。
2022-11-16 20:47
主講老師：張軼課時安排：2天，6小時/天

面議

專業銷售之財產保險
對專業銷售流程中每個步驟的關鍵點講解和演練，使財險客戶經理在銷售時重新思考客戶的需求和自己定位。同時課程通過視頻、情景演練、案例討論等方式從整體系統方面進行案例演練點評。讓客戶經理經歷場景演練、發現差距、了解改進方向、掌握工具方法、學習成功案例，掌握作為理財經理的產品銷售技巧，能更好的為客戶提供解決問題的策略和方案。
2022-11-16 20:47
主講老師：張軼課時安排：2天，6小時/天

面議

組織發展之大數據引爆增員季
《大數據引爆增員季》旨在：主管重新定義自己的未來，自主經營意識和能力提升；精準的增員話術落地和增員系統構造，有效人力規模的快速提升；成為大平臺創業的企業家，確定夢想是為了實現壽險業的財富自由。
2022-11-16 20:47
主講老師：張軼課時安排：2天，6小時/天

面議

高端客戶資產財富風險與保險金信托營銷
本培訓課程就是從財富傳承的角度出發，全面考量傳承的核心意義、傳承工具的區分認識、并能使學員運用保險信托工具為客戶作出最佳傳承方案！
2022-11-16 20:47
主講老師：黃國亮課時安排：1天，6小時/天

面議

老不可待 ——養老金融機遇與保險營銷
如何理解延遲退休軌跡必然、探究政策層面養老變化？如何掌握退休養老需求信息、分析挖掘客戶潛在需求？如何把客戶需求轉化為營銷、協助客戶有效配置資產？如何結合新理財型保險工具、轉化實現客戶財富目標？
2022-11-16 20:47
主講老師：黃國亮課時安排：1天，6小時/天

面議

中高端客戶資產配置策略
如何判別不同人生階段需求、分析挖掘客戶潛在目標？如何掌握判別客戶財務信息、發現當前財務不足之處？如何測算客戶理財目標需求、數據說話反應具體現實？如何安排現金保險消費投資、教育養老稅務傳承規劃？
2022-11-16 20:47
主講老師：黃國亮課時安排：2天，6小時/天

面議

對公營銷沙龍活動策劃
基于此，我們以對公沙龍活動的抓手作用的發揮為著眼點，按照活動沙龍的流程節點進展為主線，詳盡剖析對公營銷沙龍活動策劃，進而讓學習者對對公營銷沙龍活動策劃快速上手，學以致用。
2022-11-16 20:47
主講老師：黃玖霖課時安排：1天，6小時/天

面議

基于支行網點營銷思維突破下的公私聯動營銷實戰
當前，大多數中資銀行由于歷史的問題，其業務流程都存在著重大弊端，仍只是‘部門銀行’而不是‘流程銀行’，導致針對客戶需求的服務、創新和風險防范等受到人為的限制，而采取聯動營銷、聯動服務、聯動管理可以彌補其中的不足。
2022-11-16 20:47
主講老師：黃玖霖課時安排：2天，6小時/天

面議

基于黨內發展戰略與政府宏觀政策研究下的 ——對公客戶經理定制專項營銷賦能
基于此，我們在總結廣域宏觀政策對微觀企業金融需求的定向影響與分析的基礎上，針對性找出對應的企業金融需求變化的差異點，同時據此給出對策，并從對公營銷落地的角度，予以實戰對公營銷動作分析與牽引指導
2022-11-16 20:46
主講老師：黃玖霖課時安排：1-2天，6小時/天

面議

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