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SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。
主講老師：司老師開課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開課時(shí)間：2024-03-21

￥3800.00/人

品牌管理與塑造
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,信息極度發(fā)達(dá),各個(gè)產(chǎn)品都在搶奪客戶的眼球.建立品牌似乎越來越難,同時(shí),每年又有大量新的品牌如流星一般劃過.亮了一下又快速消失,在產(chǎn)品性能差異化越來越小的情況下,企業(yè)如果想創(chuàng)造性地走出一條新的品牌之路,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)良性發(fā)展,必須真正了解品牌的價(jià)值和塑造過程,只有這樣,企業(yè)從能在市場中能夠更長久的活下去，擺脫競爭漩渦的陷阱，避免最終進(jìn)入到價(jià)格血拼；獲得更高的利潤和客戶忠誠，建立高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠度的高價(jià)值品牌。正確理解品牌資產(chǎn)，把握品牌的根本，不僅可以使復(fù)雜的品牌管理變得游刃
主講老師：張偉開課地點(diǎn)：[北京] 開課時(shí)間：2024-02-04

￥3980.00/人

市場營銷全方位
市場營銷全方位課程是一門涵蓋市場營銷策略、消費(fèi)者行為、市場調(diào)研、品牌管理等多個(gè)方面的綜合性課程。通過深入淺出的講解和案例分析，學(xué)員將全面掌握市場營銷的核心概念和實(shí)戰(zhàn)技巧，提升市場敏銳度和營銷創(chuàng)新能力。課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，幫助學(xué)員構(gòu)建完整的市場營銷知識(shí)體系，為企業(yè)在激烈競爭的市場中制定有效的營銷策略提供有力支持。
主講老師：張偉開課地點(diǎn)：[北京] 開課時(shí)間：2024-02-01

￥3980.00/人

卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理
卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理課程，專為培養(yǎng)高效、協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者而設(shè)計(jì)。課程聚焦銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通、客戶關(guān)系維護(hù)等核心技能，通過實(shí)戰(zhàn)模擬、案例分析等互動(dòng)教學(xué)方式，幫助管理者快速掌握團(tuán)隊(duì)管理精髓，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，旨在培養(yǎng)具有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷突破銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
主講老師：張偉開課地點(diǎn)：[北京] 開課時(shí)間：2024-02-06

￥3980.00/人

新媒體時(shí)代的私域運(yùn)營與全域營銷
私域運(yùn)營，顧名思義，就是在企業(yè)自有的渠道范圍內(nèi)進(jìn)行的運(yùn)營活動(dòng)。這些渠道范圍包括企業(yè)的官方網(wǎng)站、APP、微信公眾號(hào)、微博等。這些平臺(tái)的特點(diǎn)就在于掌握在企業(yè)自己手中，允許企業(yè)自由裁量地進(jìn)行運(yùn)營活動(dòng)，不受第三方平臺(tái)的限制。
主講老師：葛寧開課地點(diǎn)：[北京] 開課時(shí)間：2024-01-11

￥4980.00/人

有效制定企業(yè)年度營銷規(guī)劃
年度營銷規(guī)劃（Annual Marketing Planning），一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度營銷規(guī)劃，不僅對(duì)企業(yè)全年的營銷活動(dòng)有非常深遠(yuǎn)的影響，而且對(duì)于制定與營銷活動(dòng)密切相關(guān)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源等計(jì)劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但是，在現(xiàn)階段的中國，能夠科學(xué)的做好年度營銷規(guī)劃的企業(yè)并不是很多。
主講老師：王老師開課地點(diǎn)：[北京] 開課時(shí)間：2023-12-07

￥2980.00/人

應(yīng)收賬款的管理與回款技巧
應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán)。應(yīng)收賬款包括已經(jīng)發(fā)生的和將來發(fā)生的債權(quán)。前者如已經(jīng)發(fā)生并明確成立的債權(quán)，后者是現(xiàn)實(shí)并未發(fā)生但是將來一定會(huì)發(fā)生的債權(quán)。
主講老師：張嵐開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-11-24

￥3280.00/人

洞察消費(fèi)者心理行為的銷售策略
銷售策略是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素，包括：產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。
主講老師：張慶均開課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開課時(shí)間：2023-11-24

￥2980.00/人

如何贏得客戶——高端零售業(yè)的銷售與服務(wù)
銷售顧問是一種專業(yè)的職業(yè)，主要負(fù)責(zé)為客戶提供銷售咨詢和建議，幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。銷售顧問需要具備一定的銷售技巧和知識(shí)，能夠了解客戶的需求和要求，提供相應(yīng)的解決方案。銷售顧問的工作內(nèi)容包括與客戶溝通，了解客戶的需求和要求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，協(xié)助客戶完成銷售目標(biāo)。銷售顧問需要具備良好的溝通能力和銷售技巧，能夠與客戶建立良好的關(guān)系，提高客戶的滿意度。銷售顧問的職業(yè)發(fā)展前景廣闊，可以在各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域中發(fā)揮作用。銷售顧問需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技能和知識(shí)，以適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-10-12

￥4980.00/人

客戶關(guān)系管理：打造持久的客戶關(guān)系
客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management，簡稱CRM），是指企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶，增加市場。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[北京] 開課時(shí)間：2023-10-18

￥4998.00/人

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系
渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng)，其意義在于共同謀求最大化的長遠(yuǎn)利益。渠道管理分為：選擇渠道成員、激勵(lì)渠道、評(píng)估渠道、修改渠道決策、退出渠道。生產(chǎn)廠家可以對(duì)其分銷渠道實(shí)行兩種不同程度的控制，即絕對(duì)控制和低度控制。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[北京] 開課時(shí)間：2023-10-16

￥5390.00/人

打造新世代的銷售隊(duì)伍
本課程將圍繞這些問題，與參加者展開互動(dòng)與討論。銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團(tuán)隊(duì)組建宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度....再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員 (客戶經(jīng)理) 發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
主講老師：講師團(tuán) 開課地點(diǎn)：[北京] 開課時(shí)間：2023-11-21

￥5990.00/人

大客戶戰(zhàn)略管理：從大客戶經(jīng)理多維視角談戰(zhàn)略
20%的客戶創(chuàng)造的80%的利潤，銷售顧問如何經(jīng)營好這20%的大客戶？借助35000個(gè)大額產(chǎn)品銷售案例研究出的銷售智慧，為您指點(diǎn)迷津。介紹了大客戶管理的具全實(shí)施方法、大客戶管理的應(yīng)對(duì)策略、大客戶的階段分析、大客戶管理的具體安排和制定等。本書有助于大客戶戰(zhàn)略專定和大客戶經(jīng)理樹立和培養(yǎng)科學(xué)的觀點(diǎn)并成功地實(shí)施大客戶管理。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-10-12

￥5998.00/人

大客戶開發(fā)與管理
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。
主講老師：講師團(tuán) 開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-10-09

￥7290.00/人

高級(jí)銷售技巧：多樣性銷售策略實(shí)戰(zhàn)
多樣化營銷也叫多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化營銷是相對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-10-09

￥5890.00/人

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略
以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，讓參加者進(jìn)行一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。
主講老師：講師團(tuán) 開課地點(diǎn)：[四川成都市] 開課時(shí)間：2023-10-30

￥5390.00/人

銷售人員的核心技能
銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-09-20

￥7180.00/人

技術(shù)專家如何轉(zhuǎn)型銷售精英
從管理的角度，市場營銷管理包括三個(gè)層次：一是規(guī)劃（策劃），主要工作內(nèi)容是通過分析現(xiàn)狀，制定市場戰(zhàn)略，規(guī)劃未來。二是管理，其主要職責(zé)是搞好市場、人員等管理工作。三是實(shí)施，即根據(jù)營銷策劃方案或營銷計(jì)劃，將營銷的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門和個(gè)人，根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實(shí)施過程中一個(gè)部門或環(huán)節(jié)的工作。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[四川成都市] 開課時(shí)間：2023-10-12

￥5190.00/人

數(shù)字時(shí)代的整合營銷
數(shù)字時(shí)代，主要是指在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，通過將數(shù)字化的技術(shù)融入社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，來推進(jìn)社會(huì)的數(shù)字變革和發(fā)展，從根本上構(gòu)建數(shù)字社會(huì)文明。數(shù)字時(shí)代，不僅是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式發(fā)生重大變化，而且也重塑了今 $天人類社會(huì)發(fā)展形態(tài)。因此，從不同角度來看，數(shù)字時(shí)代都具有重要的意義。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-09-19

￥5780.00/人

如何開展市場調(diào)研
市場（market）是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)，程序，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務(wù)，但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務(wù)（包括勞力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務(wù)價(jià)格建立的過程。市場促進(jìn)貿(mào)易并促成社會(huì)中的資源分配。市場允許任何可交易項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和定價(jià)。市場或多或少自發(fā)地出現(xiàn)，或者可以通過人際互動(dòng)刻意地構(gòu)建，以便交換服務(wù)和商品的權(quán)利（比如所有權(quán)）。市場通常取代禮品經(jīng)濟(jì)，通常通過規(guī)則和習(xí)俗（如攤位費(fèi)，競爭性定價(jià)，出售貨物來源，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品或股票登記）和軍事或警察威脅，如
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-11-02

￥5180.00/人

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