課程背景：

精英人力增長不僅能有效促進隊伍發(fā)展、提升業(yè)績，還能穩(wěn)步促進隊伍客群升級。隨著人口紅利消失，金融科技普及，80后、90后、00后逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力，一方面是財富管理市場升級帶來從業(yè)人員出清，另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失，如何在財富管理時代下構(gòu)建金融精英人才的招募體系？該課程將使您及您的團隊具備高素質(zhì)人才招募所需的視野、技術(shù)、方法。

課程收益：

● 人才：提升機構(gòu)高素質(zhì)人才招募數(shù)量的思維方式；

● 精準：以團隊為核心開展增員經(jīng)營的方式方法；

● 工具：學會使用精英招募及小創(chuàng)會運作指導手冊

課程時間：2天、6小時/天

課程對象：保險顧問

課程人數(shù)：20～40人

課程形式：講授+案例+研討+訓練

課程工具

工具一：精英招募經(jīng)營畫布

工具二：金融精英DNA檢測系統(tǒng)

工具三：精英招募管理手冊

工具四：創(chuàng)業(yè)說明會案例集

課程大綱

第一講：環(huán)境——洞察金融精英招募環(huán)境

一、問題：金融市場變化與金融人才供給

1. 個人增員三難“增員難、留存難、轉(zhuǎn)型難”

2. 團隊增員五難“意愿、發(fā)展、系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品”

研討：為什么增員越來越難？成本越來越高？

二、原因：金融英才招募環(huán)境變化

1. 壽險人才招募迎來財富管理時代

2. 傳統(tǒng)人才供給與新興人才供給變化

3. 靈活用工與高素質(zhì)人才的職業(yè)瓶頸

三、解決：順時代契機而變、逆行才能超車

1. 逆境中稀缺難求的風險管理人才

2. 自由職業(yè)者與斜杠青年時代來臨

3. 從人人可從業(yè)到精英招募的轉(zhuǎn)變

第二講：思維——金融英才招募畫布應用

一、商業(yè)畫布與壽險團隊經(jīng)營

1. 互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)畫布學習收獲

2. 商業(yè)畫布與壽險團隊自主經(jīng)營

二、金融英才招募畫布應用說明

1. 金融英才招募畫布使用邏輯

2. 畫布應用及工具說明

3. 畫布功能模塊說明

案例：國內(nèi)壽險團隊招募

案例一：國內(nèi)某壽險團隊英才招募畫布分析

案例二：國內(nèi)某經(jīng)紀公司英才招募畫布分析

案例三：國內(nèi)某財富機構(gòu)英才招募畫布分析

第三講：流程——金融英才招募流程

一、渠道建設：建立持久增員渠道

1. 常見增員渠道優(yōu)劣勢分析

2. 賦能，找到合適自己的招聘渠道

3. 不同招聘渠道維護及更新周期

二、客群分類：伙伴、客戶、資源

模型：增員客群分類模型

工具：增員客群梳理表

訓練：自有增員客群梳理

三、初篩分析：擬定客群跟進策略

1. 增員簡歷撰寫與分析

2. 增員策略擬定與簡歷管理

工具：增員簡歷分析框架圖

四、財富體驗：設計體驗鏈接環(huán)節(jié)

1. 財富體驗式營銷價值

2. 體驗建立有效鏈接

3. 財富體驗環(huán)節(jié)設計

五、DNA檢測：甄別事業(yè)合作伙伴

1. 普通部隊VS特種部隊

2. 金融英才的DNA識別

工具：金融英才DNA檢測表

六、精英面談：面談DOME技術(shù)應用

1. DOME技術(shù)應用解析

案例：DOME增員技術(shù)應用

訓練：自有增員對象DOME技術(shù)應用

第四講：活動——財富創(chuàng)業(yè)說明會策劃與經(jīng)營

一、活動策劃：創(chuàng)業(yè)活動策劃工具

工具：增員活動策劃表

案例：某機構(gòu)小創(chuàng)會經(jīng)營

訓練：機構(gòu)自有小創(chuàng)會講解

二、團隊賦能：賦能你的合作伙伴

1. 團隊“IP”與個人“IP”

2. 團隊標簽與賦能提煉

工具：團隊賦能提煉表

三、英才獵聘：獵頭技術(shù)與增員應用

1. 獵聘：像獵豹一樣緊盯獵物

2. 獵頭招募技術(shù)分析與應用

3. 賦能你的合作伙伴、競合共贏

四、團隊協(xié)作：增員小組建立與職責

1. 增員小組架構(gòu)及分工

2. 增員數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計

3. 增員會議組織與復盤

五、財富創(chuàng)業(yè)說明會框架與邏輯

1. 財富創(chuàng)業(yè)說明會角色認知

角色一：主持——承上啟下的營銷承接

角色二：主講——“1+2”專題模式

角色三：嘉賓——經(jīng)驗與感悟的分享

角色四：產(chǎn)品——基本法與政策的解讀

2. 財富創(chuàng)業(yè)說明會技術(shù)應用

1）TIS主持技術(shù)

2）EBS專題講解技術(shù)

3）嘉賓分享稿件審核與修改

4）FABE產(chǎn)品解讀

案例：財富創(chuàng)業(yè)說明會案例研究

案例1：律師人群經(jīng)營案例

案例2：高潛人群經(jīng)營案例

案例3：醫(yī)務人群經(jīng)營案例

訓練：財富創(chuàng)業(yè)說明會主持與主講

第五講：生態(tài)——團隊發(fā)展生態(tài)圈建設

一、生態(tài)建設：讓增員雪球滾起來

1. 生態(tài)圈基于精英招募的價值

工具：增員生態(tài)圖

訓練：增員生態(tài)圖填寫

二、雙軌建設：事業(yè)與夢想雙軌制

工具：事業(yè)與夢想雙軌圖

案例：某績優(yōu)雙軌制發(fā)展圖

訓練：事業(yè)與夢想雙軌圖填寫

三、系統(tǒng)建設：建立長效組織發(fā)展

系統(tǒng)一：增員渠道管理系統(tǒng)

系統(tǒng)二：增員活動管理系統(tǒng)

系統(tǒng)三：增員會議管理系統(tǒng)

系統(tǒng)四：增員產(chǎn)品迭代系統(tǒng)

四、增員產(chǎn)品手冊制作與呈現(xiàn)

1. 增員產(chǎn)品手冊思維導圖

2. 增員產(chǎn)品手冊呈現(xiàn)邏輯設計

3. 增員產(chǎn)品手冊沉淀與迭代