課程背景：

壽險營銷是一個不斷挑戰和突破自己的行業，入行看似簡單，要做好卻不容易，客戶層次跨度大，對從業人員素質要求高，如何招募和留存高素質準增員對象，一直是行業難點。當前壽險業從人海戰術向單人高產能時代轉型，壽險從業員如何不斷提升自己，擁有更長遠的職業競爭力，并贏得社會尊重，是高素質人才加入這行重要衡量因素。

本課程通過一個資深壽險業人士對壽險業的講解，從壽險業營銷員的職業路徑出發，闡述壽險業魅力，引導質優新人對這個行業充滿期待，完成新人報訓入職目標。

課程收益：

● 通過對壽險工作闡述，讓準增員理解本職業工作意義和行業未來發展方向；

● 通過對壽險從業技能的專業梳理，讓準增員理解壽險工作內容；

● 通過對從業人員長期職業規劃，讓優質增員對未來充滿期待，順利參訓入職。

課程時間：0.5天

課程對象：有一定學歷背景的優質準增員對象

課程方式：講授+案例

課程風格：

源于實戰：老師有13年的壽險從業經驗，歷任大型壽險業務員，主管，經理，實戰經驗豐富

專業典范：老師長期致力于壽險專業能力的不斷突破，擁有理財師，稅務師，講師多重身份，自身就是壽險從業人員專業成長的典范。

深入淺出：老師保險功力深，金融基礎好，課程通俗易懂，容易理解

幽默風趣：老師授課幽默風趣，增員聽課狀態放松，容易接受

課程大綱

引言：

1. 做銷售難嗎？做保險銷售難嗎？

2. 一年掙100萬容易嗎？年年掙100萬容易嗎？

第一講：疫情后的保險市場變化

一、個人健康風險大增

1. 健康保險變剛需

二、儲蓄類產品需求大增

1. 手中有糧，心中不慌

三、輕資產創業需求大增

1. 更多優質人才尋求低風險創業之路

第二講：保險業需要怎樣的人才？

一、保險人才三種類型

1. 通用銷售人才

工作方向：學習產品知識+實現銷售目標

工作結果：持續出單

2. 銷售管理人才

工作方向：實現個人銷售目標+招募優秀人才+訓練管理團隊+完成團隊銷售目標

工作結果：持續晉升

3. 專業級銷售人才

工作方向：實現個人銷售目標+獲取專業資格（理財師、稅務師、律師）

工作結果：持續大單

第三講：一個新人如何成為壽險高手？

一、前期——0-6個月

1. 學習產品知識

2. 熟悉銷售流程

3. 完成新人銷售目標

二、中期——7-12個月

1. 多渠道客戶開拓

2. 穩定業績

3. 增員開拓

4. 新人輔導

5. 晉升主管

三、后期——13月及以后

1. 持續晉升

2. 專業能力提升

3. 銷售能力提升

第四講：實現百萬年收入的四條路徑

一、流量類銷售——快

1. 新的媒體營銷方式，讓客戶大量成交

方法：公眾號營銷、抖音營銷

二、團隊類銷售——穩

1. 增員培訓，擴大團隊

方法：持續晉升到總監，打造高績效團隊

三、專業級銷售——強

1. 參加專業培訓與考試

方法：職業講師考試培訓、理財師培訓考試、稅務師考試培訓、律師考試培訓

四、天才級銷售——猛

1. 一流的人際關系能力

2. 優秀的媒體營銷能力

3. 強大的團隊管理能力

4. 融匯貫通的專業能力

案例：各大保險公司年薪千萬級的銷售代表

第五講：如何成為一名優秀的保險代理人

一、代理人的自由

1. 有限的管理培訓

2. 持續的業績挑戰

二、代理人的自律

1. 業績自律

2. 目標導向

三、代理人的自我修煉

1. 核心技術

2. 能力突破

案例：感謝13年的保險生涯，讓我能擁有自己想要的自由

課程結束