如何運用新媒體打造企業的私域流量

課程背景：

移動互聯網發展到現階段，行業之間的競爭就產品特征和產品功能而言已逐漸趨同，已很難在特點上有比較明顯的突破，這正是精細化運營大展身手的時機，而抓住用戶最好的方式恰恰就是內容，借助新媒體渠道、通過內容和活動等方式讓用戶逐漸轉為付費用戶。于是很多企業紛紛啟動新媒體運營，用過后卻發現微博、微信、抖音并不是傳說中的那么神奇，＂食之無味，棄之可惜＂成為很多企業做新媒體運營的痛。

本次培訓，將打造私域流量說起，助力企業正確布局新媒體渠道，幫助傳統企業運營人員理解打造私域流量的營銷邏輯，并通過大量的案例導入引導學員領悟用戶運營和內容運營的基本方法。自2018年起，網絡營銷進入流媒體時代，電商直播成為傳統電商賣家的標配，短視頻用戶突破8億，短視頻超級用戶平均觀看時長達94分鐘，如果通過短視頻和直播占據用戶的時間、占據用戶的心智、占據用戶的錢包，成為每個企業主必須要做的營銷布局。

課程收益：

●運用互聯網思維創新傳統營銷方式；

●傳統企業如何布局新媒體渠道；

●如何運營微信生態系打造企業的私域流量池;

●用戶運營、產品運營和內容運營貫穿新媒體運營的始終；

●打造短視頻+直播+微信社群的私域流量閉環

課程時間：2天，6小時/天（公開課）

課程對象：企業中高管、營銷人員、門店銷售

人數限制：不超過60人

課程方式：案例分析、教師演示、學員分組實操、師生互動 

課程大綱

第一講：傳統企業如何布局新媒體渠道

案例拆解分析總結：新媒體運營之道

1. 認識新媒體和新媒體運營

2. 主流新媒體渠道的用畫像分析

3. 移動互聯網時代的發現式購物特征分析

4. 流水的渠道鐵打的“內容為王

5. 傳統企業新媒體布局的3大定位

第二講：傳統企業如何運用新媒體打造企業的私域流量池

一、私域流量對企業的價值

1. 私域流量的3大特征

2. 企業打造私域流量池的3大來源

3. 企業打造私域流量池的3個思路

二、微信生態營銷是打造企業私域流量池的最佳渠道

1. 私域流量的漏斗模型

2. 微信生態的流量閉環分析

3. 基于用戶增長的微信生態系營銷方法和步驟

第三講：打造企業流量就是做“用戶運營”

一、用戶運營的邏輯和流程

1. 吸粉

2. 促活

3. 留存

4. 轉化

二、用戶畫像分析

1. 用戶是誰？-用戶VS客戶（導入案例）

2. 用戶在哪兒？-用戶獲取信息的渠道和場景

3. 用戶需要什么？-消費VS創費（導入案例）

4. 用戶的痛點在哪里？-痛點 VS 需求點

三、用戶運營的頭狼戰術（導入案例）

1. 吸引-8個原則撬動用戶的參與意愿

2. 擴散-社會媒體渠道

3. 轉化-KOL+分享+話題

第四講：打造企業私域流量之“產品運營”和“內容運營”

一、案例拆解：識別產品類型并匹配運營策略

1. 流量產品

2. 銷量產品

3. 利潤產品

4. 形象產品

二、產品的內容營銷設計思路

1. 種草文案和拔草文案的撰寫

2. 哪里找營銷素材

3. 如何獲到有價值的營銷素材并歸檔整理

三、打造短視頻+直播+社群的私域流量閉環

1. 如何0-1構建自己的微信私域流量社群

1）制定社群的入群門檻

2）制定社群的規則制度

3）根據社群的分類架構團隊和分工

4）設計一場高互動性的社群活動

2. 短視頻營銷內容的定位、創意和創作

1）行業案例分析：新手如何快速制作爆款短視頻

2）行業案例分析：短視頻營銷內容的定位和創意思路

3）行業案例分析：如何收集短視頻創作素材

4）手機短視頻制作工具推薦和應用場景分析

3. 如何策劃一場直播營銷

1）直播電商火爆背后的營銷邏輯

2）影響直播電商效果的4個關鍵要素

3）主播的控場技巧（開場+互動+產品推薦+收尾）

4）直播間的引流和粉絲管理

5）直播帶貨的全流程方案腳本撰寫