課程收獲
銷售演示和演講的特點和方式
學習如何制作多媒體演示材料及應遵循的設計原則
掌握如何在不同的會議選用相應的演示資料及實施演講的準備工作
在演示中的專業演講技巧

課程大綱
“銷售演示及演講技能”課程

[課程目標]
通過此課程讓銷售人員:
1.銷售演示和演講的特點和方式
2.學習如何制作多媒體演示材料及應遵循的設計原則
3.掌握如何在不同的會議選用相應的演示資料及實施演講的準備工作
4.在演示中的專業演講技巧

一.專業演示/演講的模式和特點
1.什么是演講
2.演講類型
3.演講的特點和備忘錄
4.專業演講的優勢和挑戰

二.演講的組織,計劃與準備
1.會議/演講的組織
2.策劃清單與工作進程表
3.演講的計劃與準備

三.視覺材料的設計與運用
1.視覺材料的種類和特點
2.視覺材料的選擇
3.視覺材料的設計
4.視覺材料的運用及內容組織/排列

四.專業形象
1.熱情的態度
2.面貌-皮膚,化妝,發型
3.演講服裝
4.專業形象準則

五.專業演講技巧
1.身體語言運用
2.聲音語言的表達
3.聆聽回應
4.鼓勵觀眾參與
5.吸引觀眾注意力的技巧

六.專業演講的實施
1.克服緊張/恐懼
2.開場白
3.中間部分
4.主持討論
5.結尾與跟進行動

[課程形式] -講授 -啟發式、互動式教學 -小組討論
-角色扮演練習 -攝像練習 -現場點評