爆品戰略與營銷執行

【課程背景】

爆品戰略，對零售行業來說，是品牌彰顯和業績突破的重要戰略之一。

爆品的產生，既需要洞察市場，科學選品；又需要分析受眾，塑造價值；更需要生產內容，營銷推廣。這構成了爆品策略的執行鐵三角。

而從更本質的層面來說，爆品戰略，就是用戶戰略，以用戶為核心的產品選擇、價值塑造、營銷推廣，才能真正助推爆品的產生。這與整個中國社會“數字化”的趨勢不謀而合。

本課程，將從以下三個維度進行深度分析，并對其中的具體操作給出工作模型，它們分別是：

第一、  爆品具備哪些共性特征？如何從這些共性特征出發，設計產品或選擇產品。

第二、  爆品價值如何進行塑造？如何從客戶端的體驗出發，塑造產品的綜合價值。

第三、  爆品如何進行市場推廣？如何利用各類新媒體工具，進行產品的營銷推廣。

課程將會通過案例分析、理論講授、模型輸出、實操訓練等形式，保證學員現場學習和課后落地。

【課程收益】

1.    理解商業環境，掌握爆品戰略核心。

2.    分析消費市場，掌握爆品選擇模型。

3.    洞察客戶體驗，掌握價值塑造模型。

4.    匹配營銷工具，掌握媒體營銷技術。

【課程大綱】

一．以消費者為核心的爆品邏輯

1.    觸發消費動因的爆品信息傳播（案例：FILA聯名款分析）

2.    贏得顧客信任的全方位價值打造（案例：一雙運動鞋的價值體系）

3.    打造牽引體系的精準化會員管理（案例：門店會員管理十問）

4.    推動口碑傳播的流程化分享轉介（案例：KEEP的分享設計）

5.    “一切皆可數字化”的基礎思維匹配（案例：未來決定現在）

6.    模型輸出：《營銷羅盤》

二．新消費洞察-爆品選擇與匹配

1.    從稀缺到過剩帶來的消費變化（案例：星巴克貓抓杯打架風波）

2.    從六零年代到零零年代的消費者特征（案例：中國李寧的時代匹配）

3.    從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯（案例：39度高幫鞋）

4.    從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）

5.    5G大數據時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業大需求）

6.    模型輸出：《消費變革與數字化營銷模型》

三．新媒體應用-爆品營銷與推廣

1.    線上流量分類與線下流量打通（案例：門店流量管線）

2.    內容類流量抓取-操作模型（案例：一抖成名）

3.    社交類流量抓取-操作模型（案例：微有情）

4.    電商類流量抓取-操作模型（案例：淘寶數據分析）

5.    短視頻創意制作與輸出技巧-抖音/微信視頻號/快手/淘寶（案例：卡卡穿搭）

6.    直播操作模型與主播技能提升（案例：鎮平玉都）

7.    模型輸出《零商一體化商品運作模型》

四．超越爆品本身的價值轉化

1.    會員管理體系與精準營銷思維

2.    牽引體系打造與會員標簽化管理（案例：63類會員應用）

3.    精準營銷定位與私域流量價值（案例：弱關系與強圈層）

4.    終端私域經營與商品精準匹配（案例：以客定銷）

5.    終端日常化精準營銷方案（案例：新品怎么賣）

6.    模型輸出《私域營銷策劃模型》

五．新盈利模式-從策略到戰略

1.    產品-產品價值塑造與利潤保障（案例：內容種草）

2.    場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.    顧客-顧客終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）

4.    員工-團隊動能提升與績效優化（案例：人均產出與坪效對比）

5.    品牌-變與不變，思路與執行（案例：寬窄之爭）

6.    模型輸出：《課程思維導圖與落地點確認》

六．爆品產生全鏈路關鍵節點分析

1.    產品設計與消費者需求匹配的三個層次（案例：大腦活動層次）

2.    好看：本能層吸引與消費分析（案例：小米）

3.    好用：行為層設計的兩個核心（案例：簡約的時代特征）

4.    好贊：意識層設計的模型分析（案例：借勢營銷）

5.    品牌在75年代以前的價值核心：口碑特征（案例：中國馳名商標）

6.    品牌在80-90年代的價值核心：集體觀念（案例：LV）

7.    品牌在Z時代的價值核心：個性彰顯（案例：國潮）

8.    款式：什么是流行？（案例：復古的本質）

9.    款式：顏價比的具體圈層特征體現（案例：中國李寧）

10.  款式：第一次選擇和第二次選擇的驚人差異（案例：新款音箱）

11.  產品：吸引顧客的產品體系設計（案例：引流品+利潤品）

12.  展示：靠什么吸引顧客第一時間進店？（案例：是不是越漂亮越好）

13.  介紹：綜合價值屬性的門店日常化呈現（案例：產品介紹話術）

14.  體驗：門店體驗升級與服務流程再造（案例：峰終效應）

15.  異議：門店如何應對顧客異議（案例：價格有點貴）

16.  成交：門店促進成交的7個操作技巧（案例：行為心理學）