【課程背景】

 產品同質化越來越嚴重的今天，沒有特色和差異化只能陷于無休止的價格戰的泥潭。競爭對手步步緊逼，利潤薄如刀片。看似銷量不錯，可就是不賺錢。如何構建產品殺傷力，建立企業護城河，讓產品成為攻城略地的利器、占領制高點，運籌帷幄、決勝千里、未戰已勝。就是想要在市場搏殺中獲勝的必備前提條件。

?  如何找到市場的空白點，開辟一片藍海？

?  如何進行產品設計定位？

?  如何找到目標客戶的核心需求？

?  如何進行用戶定位?

?  怎們樣才能給客戶提供獨特的價值？

?  定價定客戶，如何給產品進行合理的定價？

?  怎樣讓你的產品包裝能在眾多產品中脫穎而出?

?  產品就是你的士兵，如何將產品進行排兵布陣，成為常勝將軍？

?  一流企業賣故事，三流企業賣產品，如何能講好自己的故事？

?  如何提煉出自己的獨特賣點？

?  為什么你的賣點客戶毫無感覺，賣點展示如何能做到直擊人心？

?  怎樣讓客戶從看到你的產品就完成自我說服，主動買單？

就是我們企業經營者面臨的重大的課題，也是本課程的內容所在。課程既有理論、案例、更有實操方法工具。可以直接生發出企業可落地操作的方案！

【課程收益】

掌握產品三層設計的原則

?  學會用分化策略找到市場空白點

?  掌握產品獨特賣點設計8大模型

?  學會4層客戶模型

?  熟悉10大定價策略

?  掌握包裝設計5大要點

?  學會產品排兵布陣，掌握組合銷售的6種策略

?  掌握品牌定位的3個故事+1個理念

?  學會賣點提煉的10個維度

?  掌握10大價值感飆升的策略

?  學會價值立體包裝術

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優化，須有決策權的領導者參與）

【課時安排】2天（6小時/天）

【課程特色】

采用學員分組模式。實戰型職業培訓講師，于風趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓不同文化層次的學員輕松理解。方法、策略實操性強，善于在導入方法的基礎上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業實際結合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

【課程大綱】

第一節 如何設計出受市場歡迎的產品定位？

    1、產品設計定位

       1）好的產品需要具備的兩個要素

       2）產品三層設計原則

       3）產品分化策略找到市場空白點

       4）8大獨特賣點模型

2、產品用戶定位

1）企業做大的3點要求

2）潛在目標客戶群調研

   A、目標客戶畫像

   B、目標客戶核心需求

   C、市調方法與渠道

      案例：跟史玉柱學市調

3）客戶分層

A、四層客戶模型

B、二八法則

C、如何給客戶提供獨特價值

D、制造客戶落差

第二節 如何設計有殺傷力的定價及有吸引力的包裝？

1、產品定價

1）價格設計3條參照

2）10個定價策略

3）如何漲價

A、漲價背后的心理邏輯

B、附加價值漲價法

C、最貴漲價法

D、高開低走法

E、差異化法

2、產品包裝

1）產品命名

A、利于傳播

B、簡單通俗

C、有背景故事

          2）產品包裝色彩

              A、不同色彩能量寓意

              B、包裝設計5大要點

第三節 如何進行產品排兵布陣快速切入市場攻城拔寨？

1、產品組合套餐設計

1）剛需前置、軟需捆綁贈送

2）關聯組合銷售

3）組合銷售的6種策略

      2、產品鏈布局

        1）引流產品

        2）尖刀產品

        3）利潤產品

        4）高利潤產品

        5）增值延伸產品

第四節 如何包裝有傳播力的營銷故事？

  1、一流企業賣故事、三流企業賣產品

  2、品牌定位：三個故事+一個理念

  3、產品的三個故事

     A、產品背景故事

     B、顧客故事

     C、第三方故事

 第五節 如何挖掘出自己的獨特賣點？

   1、賣點提煉的10個維度

      1）價格

      2）服務、

      3）效率

      4）質量

      5）稀缺

      6）方便

      7）實力

      8）工藝

      9）故事

     10）附加值

第六節 如何讓賣點直擊客戶內心的展示策略

  1、10大價值感飆升的展示策略

1）環境襯托

2）人物襯托

3）材料襯托

4）流程襯托

5）對比襯托

6）細節襯托

7）價格襯托

8）身份寄托

9）情感寄托

10）文化寄托

2、場景概念打造

  1）描繪出夢想、愿望、憧憬

  2）情景營銷

     故事化

     影像化

第七節 如何使用立體包裝術提升對品牌的信任度？

1、品牌包裝塑造

1）高度戰略

2）速度塑造

3）權威塑造

4）品牌故事

2、價格塑造

3、服務團隊塑造

4、優惠政策塑造

5、觸點打造

6、客戶見證系統打造

企業價值觀： 誠信做人，負責做事，實效主義，追求共贏