【課程背景】

如今這個時代，市場變化太快，也許企業今年還坐著行業頭把交椅，明年就會面臨倒閉的窘境。企業要想在競爭中贏得一席之地，就必須拋棄傳統的營銷理念，樹立新思維，實施新戰略。互聯網摧毀了固有商業模式，讓人不得不去構建新的爆品思維。在這個時代打造能吸引客戶眼球，甚至產生巨大社會影響力的爆品，已經成為新的選擇。微信、余額寶、小米、海底撈等都是優質爆品的代表。

?  得爆品者得天下，如何能夠打造我們自己的爆品呢？

?  爆品都有哪些特征？

?  應該具備什么樣的爆品思維？

?  爆品都有些什么樣的特點？

?  如何進行市場細分找到客戶的痛點？

?  如何讓你的產品脫穎而出、與眾不同？

?  如何做出讓客戶尖叫的產品？

?  如何打造爆點，讓消費者自傳播？

?  如何進行爆品定價，讓客戶看到就想買？

?  如何建立你的品牌壁壘，讓競爭對手無法攻破？

就是我們打造爆品最重要的課題，也是本課程的內容所在。課程從爆品定位、痛點挖掘、打造極致產品、打造爆點、建立品牌壁壘等方面都有詳細的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進措施，形成自有獨特的爆品打造模式。實操性極強，現場就可以通過工具和方法生成自己的爆品打造系統。

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【課程收益】

?  了解爆品的作用

?  掌握爆品的特性

?  具備爆品思維

?  掌握如何進行市場細分

?  掌握找到客戶核心痛點的秘訣

?  掌握產品如何讓客戶尖叫

?  熟悉爆品定價原則

?  掌握爆點傳播邏輯

?  掌握如何樹立品牌護城河

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【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略的優化，須有決策權的領導者參與）

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【課程時間】2天（6小時/天）

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【課程特色】

采用學員分組模式。實戰型職業培訓講師，于風趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓不同文化層次的學員輕松理解。方法、策略實操性強，善于在導入方法的基礎上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業實際結合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

第一章 為什么要打造爆品？---得爆品者得天下

當今互聯網時代，要想成功必須做出爆品。有引爆市場的產品和策略---雷軍

舌尖營銷只是從外部借力，爆品思維才是真正的靈魂。----西貝賈國慧

1.     爆品的作用

1）提升銷售業績

2）獲取千百倍利潤

3）提升企業形象

4）增加品牌曝光率

5）迅速占領市場

案例：小米、蘋果、九陽豆漿機

網絡時代一款產品一夜之間就能引發市場熱潮，變成眾人追捧的爆品

第二章 什么是爆品？

我們想要的客戶早已經是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進行合作把他們的顧客變成我們的顧客。

1.      爆品≠暢銷品

2.      爆品5大特點

1）讓消費者尖叫的品質

2）引流潮流的功能

3）滿足消費者個性化需求

4）較高性價比

5）奪人眼球的LOGO

3.      爆品5種思維

1）單品思維

2）用戶思維

3）長跑思維

4）品牌思維

5）粉絲思維

4.      爆品必備屬性

第三章 如何打造爆品？

1、爆品思維

1）細分市場

2）找準定位

3）追求差異化

4）打造尖叫產品

2、找到客戶痛點

1）什么是痛點

2）痛點的2大類型

3）客戶痛點界定的2個原則

4）找到客戶痛點的5種策略

5）痛點的三個層級

            案例：余額寶

3、制造客戶尖叫點

1）制造尖叫的法則

2）流量產品的2大特性

3）流量產品的推廣策略

4）如何制造尖叫

案例：海底撈、小米移動充電寶  

第四章 如何打造爆點?

 1、形成爆點4個1

1）為品牌設計一個記憶點

2）為消費者設計一個參與節點

3）為引爆設計一個事件熱點

4）為產品設計一個口碑傳播點

    2、制造爆點的3大法則

     3、爆品的4大定律

第五章 爆品如何定價?

1、不同價格對市場影響

2、定價的影響因素

1）客戶的心里價格

2）客戶對產品具體看法

3）競品對客戶的吸引力

        3、爆品定價的6個策略

        4、爆品定價的2個誤區

第六章 如何構建品牌壁壘?

1、品牌命名

2、品牌符號化

3、打造品牌個性

1）品牌年輕化

2）融入故事

3）產品稀缺性

4）互動式營銷

文化營銷

企業價值觀： 誠信做人，負責做事，實效主義，追求共贏