【課程背景】

渠道是我們賴以生存的通路，渠道的多少與渠道質量直接決定著你的業績。那么渠道為什么要賣你的產品呢？任何人加入一個生意首先關注的就是是否能賺到錢，是否能輕松地賺到更多的錢。這個世界上沒有永恒的朋友，但有永恒的利益。能夠持續輕松賺到錢是開發和維護渠道的首要因素。其次才是個人情感與其他后勤支持。如何能夠形成一套行之有效的營銷模式幫助渠道輕松賣掉產品賺到錢才是重中之重。

?  如何取得渠道的信任能夠賣我們的產品？

?  如何快速嵌入大量渠道？

?  如何形成一套營銷模式幫助渠道輕松賣掉產品？

?  如何幫助渠道打造完整營銷閉環系統？

?  如何形成一套自動賺錢機器，讓渠道只要照著做就可以賺到錢？

就是我們渠道開發與維護最重要的課題，也是本課程的內容所在。課程從渠道拓展、打造無法抗拒的成交主張、幫助渠道獲客、幫助渠道進行老客戶的轉介紹和裂變都有詳細的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進措施，形成自有獨特的營銷模式。實操性極強，現場就可以通過工具和方法生成自己的渠道開發維護系統，讓你的渠道打都打不走。

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【課程收益】

?  掌握一套公司品牌立體包裝術，讓渠道信任度飆升

?  3個產品價值塑造的方法讓渠道立刻想要擁有

?  一套權威塑造術讓渠道、客戶信任并且崇拜你

?  風險逆轉策略讓客戶瞬間打消所有顧慮

?  2個策略讓客戶不再拖延、立即成交

?  打造讓客戶無法抗拒的成交主張

?  3大渠道嵌入策略，快速開拓大量的渠道，讓渠道開拓不再難

?  10大獲客模式助力渠道獲得源源不斷客流

?  3種人性驅動力讓客戶自發轉介紹

?  一套神奇營銷模式讓渠道傻瓜式復制就能賺到錢

?  讓渠道求著賣你的產品、打都打不走

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優化，須有決策權的領導者參與）

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【課程時間】2天（6小時/天）

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【課程特色】

采用學員分組模式。實戰型職業培訓講師，于風趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓不同文化層次的學員輕松理解。方法、策略實操性強，善于在導入方法的基礎上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業實際結合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業？

1、渠道不加入的5大原因

2、品牌及經銷商公司價值塑造：立體包裝術讓公司品牌價值感飆升

3、產品價值塑造：3個方法給產品施加“咒語”讓渠道很想擁有

4、產品獨特賣點：讓你的產品與眾不同的6種途徑

5、產品展示：3種策略直擊人心

6、權威見證：7種措施，讓客戶像熟人一樣相信你，甚至崇拜你

7、渠道客戶見證:3種手段，燃起強烈欲望

8、營銷模式展示：讓渠道只需傻瓜式復制就能賺到錢

9、風險逆轉：瞬間打消所有顧慮

10、稀缺：2個技巧，讓人立即行動

第二章 渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道讓更多人幫我們賣

1、增加銷量的兩個方法

2、7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進貨

3、3個步驟招滿渠道

4、5種方法從人群中找到準渠道

5、6大誘因吸引人們踴躍投資加入你的生意

6、3大策略讓渠道心甘情愿賣你產品

7、渠道嵌入的誤區

第三章 如何幫助渠道獲得源源不斷的客戶？

1、魚塘、魚餌理論

2、引流三步法

1）定客群

2）找魚塘

3）放魚餌

3、魚餌打造的4大要點

8、引流產品包裝

5、獲客模式（10大獲客模式讓你客流爆滿、踏破門檻）

 1）抽獎券卡模式

 2）代金券模式

 3）消費卡模式

4）禮品卡模式

5）消費禮品卡模式

6）打包獲客模式

7）切割獲客模式    

8）增設獲客模式

9）聯盟獲客模式

10）3大虛擬獲客模式

第四章 如何幫助渠道發動顧客轉介紹裂變

成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉介紹。互聯網企業都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。

1、3個核心點：發動你的老顧客自發幫你宣傳

2、激發人們自動轉發的3大驅動力

A、名驅動模式

B、利驅動模式

C、情驅動模式

3、病毒裂變的7種玩法

案例：大潤發免費送可樂背后的玄機

企業價值觀： 誠信做人，負責做事，實效主義，追求共贏