| 主講老師： | 張少輝 |  |
| 課時安排： | 1-2天，6小時/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 深入認(rèn)識新零售業(yè)務(wù)模式，以及新零售對彩票業(yè)提出的新要求、新課題，探討新零售模式下彩票行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，通過戰(zhàn)略及營銷理論分析工具，為彩票業(yè)與新零售的結(jié)合提出一些思路和啟發(fā)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-11-17 12:24 |
【課程背景】
隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，新零售成為當(dāng)下銷售模式的一次新的變革，已經(jīng)被社會大眾廣泛接受，并有繼續(xù)深入蓬勃發(fā)展之勢。彩票由于受到國家有關(guān)政策影響，是整個社會極少數(shù)甚至唯一無法觸網(wǎng)的業(yè)務(wù)，但基于新技術(shù)的新零售模式是幾乎不可逆的，也勢必將延伸到彩票領(lǐng)域。那么彩票業(yè)務(wù)無法觸網(wǎng)的痛點(diǎn)在哪里？從業(yè)務(wù)本身來講，如何消除這些痛點(diǎn)？新零售模式下對彩票的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷管理、制度創(chuàng)新提出了哪些要求？新零售模式下，彩票的社會形象該如何塑造？張老師將用其在該行業(yè)10余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對理論的深入思考為您解答。
【課程收益】
深入認(rèn)識新零售業(yè)務(wù)模式，以及新零售對彩票業(yè)提出的新要求、新課題，探討新零售模式下彩票行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，通過戰(zhàn)略及營銷理論分析工具，為彩票業(yè)與新零售的結(jié)合提出一些思路和啟發(fā)。
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對象】省、市、縣三級彩票機(jī)構(gòu)主任、副主任、市場負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人等有關(guān)人員
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、新零售是什么？
1、什么是零售（為零售畫像）？
? 營銷價值鏈
? 傳統(tǒng)零售的形態(tài)
專賣店
綜合商超
連鎖專營
直銷
……
? 傳統(tǒng)零售的特征
直接面對消費(fèi)者
價值鏈底層
議價能力
經(jīng)營主體
零售場景
……
2、新零售“新”在哪里？
? 新零售的特征
銷售方式
產(chǎn)品交付方式
產(chǎn)品類別
銷售場所（渠道）
老人新面
業(yè)態(tài)融合
社會化
……
? 新零售的形態(tài)
O2O
自動售賣
機(jī)器人售賣
互聯(lián)網(wǎng)平臺
“老人新面”
……
? 新零售下的營銷價值鏈
案例：蘇寧、國美、天貓、微信、宜家、盒馬生鮮……
3、新零售的核心？
? 新零售的定義
新零售要點(diǎn)解析
新零售的本質(zhì)
當(dāng)下有哪些新零售方式和主體？
案例：線下渠道、線上渠道、其他
二、彩票行業(yè)現(xiàn)狀
1、政策分析
2、產(chǎn)業(yè)鏈分析
? 工具、模型
3、營銷要素角度分析
? 產(chǎn)品分析
? 渠道分析
? 促銷策略分析
? 宣傳策略分析
4、國際行業(yè)分析
案例：國內(nèi)、國際
分組討論：運(yùn)用模型分析彩票產(chǎn)業(yè)鏈
三、新零售時代，彩票之“痛”
1、新零售時代，彩票的理想銷售模式及場景
? 時間
? 場所
? 載體
? 產(chǎn)業(yè)鏈
? 銷售場景
? 規(guī)模預(yù)測
? ……
2、彩票所面臨的現(xiàn)實(shí)之“痛”
? 痛點(diǎn)1：政策突破之“痛”
? 痛點(diǎn)2：產(chǎn)品迭代之“痛”
? 痛點(diǎn)3：渠道升級之“痛”
? 痛點(diǎn)4：公關(guān)失控之“痛”
? 痛點(diǎn)5：業(yè)務(wù)創(chuàng)新之“痛”
? ……
案例：行業(yè)特案
四、訪山尋藥，是否有治“痛”良藥？
1、幾點(diǎn)認(rèn)識
? 歷史的眼光認(rèn)識新零售
? 新零售帶來的市場變局
市場參與者和利益攸關(guān)方
客戶群體及購買習(xí)慣
渠道模式變革
對產(chǎn)品的新需求
案例：歷史上重大的技術(shù)變革
2、“治痛”O(jiān)R“防痛”
? 治“痛”之方
單點(diǎn)突破
微創(chuàng)新
……
? 重在防痛
理論研究
技術(shù)儲備
產(chǎn)品創(chuàng)新
……
案例：煙草、酒精、電子煙……
五、新零售為彩票業(yè)帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn)
1、機(jī)會
? 新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)不斷涌現(xiàn)
? 新技術(shù)提供更多產(chǎn)品及營銷創(chuàng)新可能
? 新技術(shù)使服務(wù)成本降低
? 銷售通道更便捷，利于擴(kuò)大消費(fèi)群體
2、挑戰(zhàn)
? 產(chǎn)業(yè)鏈變化帶來的管理難度增加
? 產(chǎn)品生命周期更短，對創(chuàng)新要求更高
? 行業(yè)巨頭加入，談判成本更高
3、怎么做
? 轉(zhuǎn)變觀念
? 擁抱變化
? 未雨綢繆
? ……
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