【課程背景】

面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和日益苛刻的客戶要求，不論是新團(tuán)隊(duì)還是老團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常面臨兩大難題：業(yè)績壓力大，缺人！

但是，也總會有一些團(tuán)隊(duì)，不論在任何環(huán)境下，都能獲得成功。那么，銷售鐵軍的基業(yè)長青秘密何在？

今天，讓我們一起分享：

成功是不受限的：成功的銷售團(tuán)隊(duì)都是擅長“打硬仗”的

成功是可以復(fù)制的：多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣

成功是很簡單的：化繁為簡，掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理最基礎(chǔ)、最根本的要點(diǎn)

【課程收益】

掌握如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)獲得成功的關(guān)鍵點(diǎn)

掌握從“心態(tài)”、“技能”、“勤奮度“三個維度入手，打造一支基礎(chǔ)過硬的銷售隊(duì)伍

掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理過程中常見的方法與工具

【課程特色】先診斷，后開方，給方法，有工具，貼實(shí)際，易落地

【課程時間】：1日（6小時）

【課程對象】公司管理層、銷售部門管理者

【課程大綱】

第一部分 銷售“鐵軍”

●     什么是真正的“銷售“鐵軍

n  兩種銷售模式

n  “鐵軍”的意義

●     管理VS銷售管理

●     銷售管理兩條線：人與事

●     銷售管理“核心機(jī)密”

n  心態(tài)

n  能力

n  勤奮度

第二部分 心態(tài)：從心出發(fā)-打造高效團(tuán)隊(duì)

●       文化與價值觀的力量

?  什么是團(tuán)隊(duì)文化

?  什么是價值觀

?  天上-墻上-地上-心上

●       打造文化：團(tuán)隊(duì)文化三階段

?  認(rèn)知階段

?  嘗試階段

?  習(xí)慣階段

●       打造價值觀：榜樣的力量

?  找準(zhǔn)“領(lǐng)頭羊”：誰是榜樣

?  發(fā)揮榜樣作用三步走

第三部分 能力：堅實(shí)基礎(chǔ)-銷售“榜樣”

●       銷售團(tuán)隊(duì)的“人才賬本”：

n  組織-團(tuán)隊(duì)-個人

n  培訓(xùn)-培育-培養(yǎng)

●       定標(biāo)尺：優(yōu)秀銷售人員的能力素質(zhì)模型

●       從0到1到N：員工培養(yǎng)計劃

n  新人的招聘與培養(yǎng)

n  培訓(xùn)/一對一輔導(dǎo)/培養(yǎng)

n  “師傅”怎么當(dāng)

n  授權(quán)五步走

●       精兵強(qiáng)將：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)計劃

第四部分 勤奮度：日經(jīng)營體系的密碼

●     銷售流程的重要性

●     訂、定、盯 目標(biāo)

?  制訂目標(biāo)

?  確定目標(biāo)

?  緊盯目標(biāo)

●     細(xì)節(jié)決定成敗：銷售流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)

●     法理情：規(guī)則與制度

第五部分 從“發(fā)糕團(tuán)隊(duì)”到“三高”團(tuán)隊(duì)：持續(xù)的生命力