【課程背景】

2020年起始的疫情成為了壽險行業發展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現較大幅度的下滑。但同時，反觀績優市場，不管是MDRT的人數，還是績優伙伴的產能，均實現了較大成長。如果拋開市場環境不看的話，過往壽險行業的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當前的保險行業所發展的高度與營銷員伙伴個人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。

隨著我國國民經濟的發展，中產以上客戶規模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現在，各家公司的保險營銷伙伴其實并沒有真正理解法商的用處，也不會真正的使用。

【課程收益】

掌握社群經營的邏輯&方法

手把手分析學員已有社群經營的優點與不足

現場教學員用工具建立運營健康的社群

【課程特色】摒棄市場上同質化的課程，課程完全以保險營銷員日常展業為場景，輔之以他們能用到的工具和方法。教授的工具和方法易上手，好檢核。

課程過程中，帶著學員一同思考，采用翻轉課堂的方式，讓學員最快速掌握社群經營方法。干貨，沒有廢話；實戰，學了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對象】保險公司銷售人員

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、社群營銷的產生背景與核心是什么

?  社群營銷的產生背景

?  社群營銷的核心是什么

二、社群營銷的落地工具&社群經營五步法

?  幾種社群營銷工具優劣勢對比

?  保險營銷員最易上手的工具是什么

?  社群經營五步法

三、第一步：打造你的個人IP

?  何為個人IP

?  保險營銷員可以營造的IP是什么

?  如何打造你的個人IP

?  微信群建立之前必做的幾件事

四、第二步：容易且有效的微信社群用戶拉新方法

?  常規增粉的方法

?  裂變增粉的方法

六、第三步：跳出玩法，聚焦交付價值，讓新人變為鐵粉

?  如何打造具有交付價值的內容

七、第四步：網絡一線牽，見面才是真

?  圍繞內容如何線下交流

?  什么樣的線下交流可以增強客戶信任

第五步：回歸壽險營銷的常態，重點客戶跟進

?  識別重點客戶的特征

?  單子成交的才是重點客戶嗎？

【主講課程】

銷售伙伴能力提升系列

《大客戶銷售業績提升的天龍八部》

《讓保險人最快速掌握社群營銷》

《一學就會的故事營銷》

《卓越的大客戶銷售實戰技能提升訓練》

《法商精講23講》

《玩轉年金險》

銷售管理者能力提升系列

《后疫情時代管理者角色認知與能力提升》

《后疫情時代組經理的能力提升之路》

《后疫情時代部經理的能力提升之路》

《打造以結果為導向的執行力訓練》

《績效工具--OKR解析與落地實施》

產說會營銷系列

卓越產說會主講講師培養

后疫情時代的資產配置

從資產配置角度銷售期繳產品

從養老規劃角度銷售期繳產品

從子女教育角度銷售期繳產品

講師培養系列

《高情商溝通技巧》

《出口成師——企業內部講師TTT培訓》

《八步做卓越案例萃取師》

《五步寫出拍案叫絕的萃取案例》