| 主講老師： | 郭彬 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 一名真正的客服工作者一直都在學(xué)習(xí)，一直都在進(jìn)步，雖然接觸客服工作已經(jīng)有半年的時(shí)間，客服工作在開始的時(shí)候我是完全陌生的，這半年雖有些進(jìn)步，但是還是不夠，在為來的工作中還是要繼續(xù)發(fā)展自己，我是一名一線的電商客服，我平時(shí)的工作比較多，有時(shí)候要同時(shí)跟很多客戶在線電話，客服工作者還是要求比較高的。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-02 11:30 |
一、心態(tài)調(diào)整與自我激勵
a)命運(yùn)方程式分析（成功的基因是什么）
b)決定你的成就的關(guān)鍵因素是什么
c)學(xué)會選擇
d)尊重自己每一步的選擇
e)如何能讓自己輕松的生活？
f)你今天選擇的職業(yè)對你是最好的嗎？
g)尊重自己的選擇、尊重自己的職業(yè)
h)如何看待生活和工作中的公平與不公平？
i)是什么決定了你的收入高低
j)增強(qiáng)自己的能力，讓自己在工作和生活中成為不可替代的人
k)優(yōu)秀的企業(yè)需要敬業(yè)的人
二、客戶需要什么樣的服務(wù)？
1、什么是服務(wù)？
2、什么是顧客滿意服務(wù)？
3、服務(wù)中如何體現(xiàn)客戶滿意？
4、好的服務(wù)在電話中如何表現(xiàn)；
5、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)操作步驟；
三、電話溝通感染力的提升
1、聲音的感染力的構(gòu)成要素
2、電話溝通中聲音的運(yùn)用：
3、語音、語調(diào)、語速和停頓如何操作；
4、電話溝通中客戶喜歡的措辭是怎樣的？
5、電話溝通中需要的禮儀，
6、同理心是客戶認(rèn)同的潤滑劑
7、電話中贊美是獲得客戶好感的催化劑
四、電話中的實(shí)用溝通技巧
1、首先應(yīng)用傾聽獲得客戶好感；
2、再用傾聽了解客戶想要表達(dá)的信息；
3、通過提問引導(dǎo)客戶思路；
4、巧妙的引導(dǎo)對方情緒
5、與客戶交流說話的技巧
6、巧妙回答客戶的問題；
7、迅速通過溝通獲得客戶好感；
五、客戶識別與區(qū)分
1、12種不同客戶識別方法
2、12種不同客戶對待方法
3、快速識別客戶心情
4、心情不好、敵對客戶的識別與處理方法
5、心情一般、忙亂客戶的識別與處理方法
6、心情很好、愿意交流客戶的識別與處理方法
六、投訴抱怨處理
1、正確看待客戶投訴
1)投訴的客戶是朋友，不是敵人
2)重視投訴就是改進(jìn)的機(jī)會
3)正確處理投訴可以產(chǎn)生積極的影響
2、投訴原因解剖
1)客戶投訴的究竟是什么
2)投訴成因分析
3、綱舉目張：處理抱怨的原則
4、有備無患：處理前的準(zhǔn)備
5、按部就班：投訴處理的步驟
6、前車之鑒：投訴處理常見問題
7、錦囊妙計(jì)：投訴處理經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
七、案例分析與練習(xí)
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