第一部分:開門紅產(chǎn)能提升思維轉(zhuǎn)變與布局新思路

一、2024開門紅形勢(shì)分析與應(yīng)對(duì)策略

1、新冠疫情影響下客戶需求的變化分析

2、基于客戶需求轉(zhuǎn)變下的銀行營銷模式的應(yīng)對(duì)策略

3、2022年銀行開門紅營銷重點(diǎn)及布局思路分析

二、旺季戰(zhàn)略目標(biāo)管理與活動(dòng)推進(jìn)

1、旺季營銷管理策略制定

(1)績(jī)效競(jìng)賽方案制定與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)制定

(2)包掛制度的確立     

(3)績(jī)效優(yōu)化與員工激勵(lì)策略

(4)階段目標(biāo)的設(shè)立與達(dá)成

2、旺季營銷活動(dòng)執(zhí)行策略與推進(jìn)

(1)營銷活動(dòng)策劃六要素-規(guī)劃、創(chuàng)新、目標(biāo)、宣傳、管控、跟蹤

①開門紅營銷活動(dòng)的策劃與輔排

②開門紅營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵

(2)活動(dòng)的年度與季度規(guī)劃要點(diǎn)(案例)

(3)開門紅活動(dòng)案例解析

第二部分:廳堂旺季營銷重點(diǎn)激發(fā)與產(chǎn)品營銷策略

1、旺季廳堂準(zhǔn)備重點(diǎn)建議

(1)總行級(jí)客戶活動(dòng)準(zhǔn)備建議

(2)宣傳物料準(zhǔn)備建議

(3)存量客戶名單準(zhǔn)備建議

(4)營銷動(dòng)員準(zhǔn)備建議

2、到訪客戶的有效識(shí)別技巧與網(wǎng)點(diǎn)營銷主要問題

3、產(chǎn)品組合定位、廳堂識(shí)別營銷各崗位的人員與銷售定位

4、網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)產(chǎn)品營銷策略與工具設(shè)計(jì)

(1)營銷工具設(shè)計(jì)重點(diǎn)及流程

(2)如何讓你的營銷工具會(huì)說話

5、聯(lián)動(dòng)營銷流程管理、產(chǎn)品推薦技巧、挖掘需求技巧、異議處理技巧

6、促單成交的技巧與高效溝通技巧

第三部分:存量客戶盤活策略

1、客戶數(shù)據(jù)分析

(1)存量分層、分類、分群營銷的篩選數(shù)據(jù)標(biāo)簽設(shè)定與工具

(2)客戶余額情況分析與篩選策略

2、客戶歸戶管理

3、客戶短信、微信、電話溝通技巧

4、客戶防流失技巧

第四部分:開門紅營銷技巧--電話營銷

1、開門紅電話營銷的誤區(qū)

2、電話營銷四大類型(服務(wù)型、業(yè)務(wù)型、加溫型、海選型)

3、電話營銷四維法

4、電話營銷六句法

5、電話營銷管控

（1）抓事前準(zhǔn)備:話術(shù)準(zhǔn)備與演練

（2）抓事中執(zhí)行:電話錄音/電話臺(tái)賬/過程指標(biāo)

（3）抓事后萃取:曬群/復(fù)盤/分享

第五部分: "整村授信"營銷能力強(qiáng)化

1、整村授信帶來的幾個(gè)改變

(1)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做

(2)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)區(qū)域的深度外拓營銷

(3)銀行從“坐”向“行"轉(zhuǎn)變營銷主動(dòng)性升級(jí)

(4)強(qiáng)化本地市場(chǎng)客戶粘性,控制客戶流失

(5)發(fā)揮人緣、地緣優(yōu)勢(shì),鞏固農(nóng)村市場(chǎng)占有率

(6)整村授信可作為非常好的營銷切入口

2、整村授信營銷五個(gè)關(guān)鍵

(1)時(shí)段規(guī)劃:抓住關(guān)鍵營銷時(shí)間段

(2)精準(zhǔn)營銷:找準(zhǔn)可以拍板做決定的關(guān)鍵人

(3)營銷活動(dòng):找到吸引村民主動(dòng)參加關(guān)鍵點(diǎn)(四)交叉營銷:提前規(guī)劃可針對(duì)不同客戶進(jìn)行交叉營銷的關(guān)鍵產(chǎn)品組合