支點營銷

支點營銷

                  給我一個支點我能撬動整個地球

【課程背景】

如何在保證生存的同時尋求與市場的同步發(fā)展？

企業(yè)和市場發(fā)展之間具有多少速比的差距？

如何找到差距并迅速規(guī)避市場風險？

市場已經轉彎，你有沒有跟上？

是不是已經迷失了方向？

    市場已經不是曾經的常規(guī)市場，如果你還停留在常規(guī)的思維或陳舊的戰(zhàn)法當中，發(fā)生的結果多數人都將能猜的到！

做事的思維不同，動機就會不同，動機不同，采取的行為方式就會不同，行為方式不同，結果自然不同。做你不愿意做的叫改變，做你不敢做的叫做突破。大的思維可以讓你高瞻遠矚掌握機會，新的思維可以幫你規(guī)避風險排除萬難。銷售與銷售之間沒有結果的差別，只有思維的差別，卓越與平庸之間的轉換支點就在于思維的差異。上天給了每一個人一個同樣的支點，可撬動的結果卻天差地別。

給你一個支點你能撬動什么？

卓越的思維+清晰的方法+堅定的意愿=？

【培訓對象】

    希望在工作中輕松贏得財富、發(fā)揮影響力、展現營銷與銷售的魅力的人；需在工作中時常面對不同的人、在企業(yè)營銷團隊中承擔領導角色的中、高層管理者，迫切需要激發(fā)每一位員工的動力，實現企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人。

【課程大綱】

支點營銷

第一單元 位定則心安，心安則神聚

u 市場的變化給傳統(tǒng)的銷售模式帶來了什么？

u 非常規(guī)市場應該用什么樣的銷售方法？

u 什么是支點營銷？

u 營銷團隊的三大核心支點是什么？

u 思維影響動機，動機影響行為，行為影響結果；

u 如何打破銷售思維疆界？

u 如何建立銷售新思維模式？

u “心”決定了看待一切的態(tài)度；

u 思維1+1的力量；

u 用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情；

u 做你不愿做的叫改變，做你不敢做的叫突破；

u 圍繞營銷需要學習的五個核心內容是什么？

第二單元 承上啟下，平衡四周

u 我們到底銷的是什么？

u 新思維銷售開門6法；

u 12321模塊設計法；

u 顧客買的是什么？

u 我們賣的又是什么？

u 梅花組合法；

u 銷售不可怕，怕的是銷售沒文化；

u 為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?

u 你是想苦一陣子,還是苦一輩子？

u 練兵與練技如何結合？

第三單元 為之于未有，治之于未亂

u 你是在經營事業(yè)還是在賭？

u 營銷占領的不是市場，而是客戶的思想。

u 如何快速的與顧客建立信任感？

u 如何與對方建立牢固的情感關系？

u 如何快速找到你對對方的有效價值？

u 賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？

第四單元 得魚在于投餌，得語在于發(fā)端

u  威逼不如利誘；

u 選對池塘釣大魚；

u 如何快速獲取更多種子客戶？

u 選擇顧客的取舍之道；

u 增加利潤的三個核心支點是什么？

u 銷售支點公式，為你的銷售指明方向；

u 銷售過程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么？

第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之

u 如何快速捕捉有效的關鍵信息？

u 謀定而后動中的發(fā)問藝術；

u 如何在原有的營銷基礎上進行有效創(chuàng)新？

u 如何快速掌握顧客購買的兩大核心需求？

u 清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；

u 聆聽對方心靈的7個原點；

u 6種匹配對方心靈的開心果；

u 讓人不能逾越的三句話。

第六單元 和大怨必有余怨

u 不戰(zhàn)而屈人之兵（親和力）；

u 將欲取之，必固與之；

u 面子給你，里子給我；

u 認同對方的七把金鑰匙；

u 你一生能創(chuàng)造多少財富，取決于你對多少人有價值；

u 懂得靈活使用支點的人是最懂得有效切割時間的人。

結束語：我最喜歡的一朵花！