| 主講老師： | 張金洋 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 《業(yè)績飆升的十大秘訣》是一本專為職場人士打造的業(yè)績提升寶典。本書通過總結(jié)各行業(yè)精英的成功經(jīng)驗(yàn)，提煉出十條高效提升業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)策略。從精準(zhǔn)定位市場、優(yōu)化銷售策略，到提升客戶服務(wù)、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，每一條秘訣都配以詳細(xì)案例與實(shí)用技巧，幫助讀者迅速掌握業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵。無論是初入職場的新人，還是尋求突破的老將，都能從中找到適合自己的提升路徑，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的飛躍。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-15 13:09 |
《業(yè)績飆升的十大秘訣》
課程背景：
一堂讓某行業(yè)第一名公司增加幾個(gè)億的課程，一堂讓最為精彩的實(shí)戰(zhàn)的課程，一堂讓上市公司100位總經(jīng)理自費(fèi)學(xué)習(xí)的課程。
無論您是什么行業(yè)，無論您身處什么職位，除了“銷售”創(chuàng)造利潤，其余都是成本！
優(yōu)秀的企業(yè)家都知道，自己就是企業(yè)最大的”贏“銷員，無論是對(duì)員工、政府、合伙人、代理人。必須會(huì)銷售！
培訓(xùn)對(duì)象：銷售人員和銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人
課程收益：
◆如何與客戶高層、決策層、高端人士迅速建立合作關(guān)系。
◆如何用正確方法迅速打造頂級(jí)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
◆如何清晰認(rèn)知顧客購買產(chǎn)品的原動(dòng)力，從而提升成交率和促進(jìn)銷售業(yè)績的提升
◆幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率；
◆如何提升學(xué)員主動(dòng)思考的能力和尋找解決終端瓶頸問題的方法
◆掌握顧客購買的異議及處理的方法，從而引導(dǎo)顧客成交，提升銷售業(yè)績
◆能把握住客戶的真正需求，精準(zhǔn)地抓到客戶的要害，輕松創(chuàng)造業(yè)績新高峰
課程大綱：
開篇：營銷原理分析
◆業(yè)績翻倍的五大核心原理究竟是什么？
1、客戶數(shù)量多一倍，如何開發(fā)？
2、銷售技巧提升一倍，如何提升？
3、客戶消費(fèi)頻率高一倍，如何促進(jìn)？
4、客單價(jià)提高一倍，如何提高？
5、售后服務(wù)好一倍，如何提供？
主題：業(yè)績飆升的十大秘訣
第一大秘訣：專業(yè)選手和業(yè)余選手的差別？贏銷決勝的戰(zhàn)場在哪里？
◆專業(yè)選手和業(yè)余選手的兩大差別是什么？
◆贏銷三重至高境界是什么？
第一重境界是快速訓(xùn)練員工成為銷售高手，怎么訓(xùn)練？
第二重境界是吸引到頂級(jí)銷售人才，依靠團(tuán)隊(duì)力量作戰(zhàn)。如何吸引？
第三重境界是制定高級(jí)游戲規(guī)則，輕松管控好高級(jí)銷售人才。怎么制定？
【自我訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)PK】
第二大秘訣：大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的
◆大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的，如何理解？
【自我訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)PK】
第三大秘訣：像對(duì)待上帝一樣對(duì)待客戶，對(duì)嗎？
◆你知道銷售員最厲害的服務(wù)客戶的法寶是什么嗎？
◆你見過上帝嗎？那應(yīng)該如何為客戶提供極致服務(wù)？
第四大秘訣：一分鐘客戶記住你
◆讓客戶永遠(yuǎn)記住你的神奇方法是什么？
◆一分鐘自我介紹的奧秘是什么？一分鐘自我介紹中要有哪些內(nèi)容？
◆如何用一分鐘自我介紹，讓客戶永遠(yuǎn)記住你?
【自我訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)PK】
第五大秘訣：SPIN發(fā)問挖需求
◆銷售員的頂級(jí)發(fā)問技巧——價(jià)值10萬的SPIN發(fā)問技巧
◆SPIN發(fā)問是什么？在銷售過程中如何運(yùn)用？
○SITUATION狀況詢問 ○PROBLEM問題詢問
○IMPLICATION暗示詢問 ○NEED PAYOFF需求--滿足詢問
【問題演示與情景模擬】
第六大秘訣：產(chǎn)品的獨(dú)特USP提煉
◆銷售員的葵花寶典——產(chǎn)品的獨(dú)特USP提煉
◆為什么要提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)？
◆產(chǎn)品的五個(gè)層次是什么？
第七大秘訣：用FABE介紹產(chǎn)品
◆銷售員最簡練有效的無敵產(chǎn)品介紹話術(shù)——FABE介紹法
◆什么是FABE？用FABE介紹產(chǎn)品有什么好處？
【FABE的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用】
第八大秘訣：教育客戶影響采購標(biāo)準(zhǔn)
◆銷售員與客戶快速拉近距離的殺手锏——教育客戶
◆在銷售過程中，為什么要教育客戶？最終目的是什么？
◆如何開發(fā)客戶需求？ ◆大客戶營銷是什么？
第九大秘訣：異議解除黃金四步
◆銷售員瞬間化險(xiǎn)為夷的關(guān)鍵妙招——異議解除
◆處理客戶異議的黃金四步流程是什么？
◆最厲害的21個(gè)高頻拒絕的解除話術(shù)如何做？
第十大秘訣：銷售話術(shù)寶典
◆銷售員的制勝秘笈——銷售話術(shù)寶典
◆什么是銷售話術(shù)？
◆《銷售話術(shù)手冊(cè)》怎么做？
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