互聯網時代傳統企業藍海戰略

主講：朱朝慶老師

一、學員收益

1、了解商業模式創新助力傳統企業轉型升級的重要性。

 2、掌握企業轉型的政策關注焦點。

 3、把握行業發展趨勢。

 4、掌握企業定位的秘訣。

 5、充分掌握產品與服務創新的流程。

6、掌握資源整合的策略

7、擁有盈利模式創新的思維模式

8、樹立傳統企業融資與上市的信心

二、適用范圍

? 董事長、ＣＥＯ、總裁、等企業經營者

? 副總裁、高級經理、營銷總監、營銷精英、等企業高級人才

三、課程大綱

一、市場調研與宏觀分析

1-1市場趨勢洞察解析

1-1-01 宏觀市場環境和行業趨勢變遷分析

1-1-02 企業價值發展空間深度分析

1-1-03 資本市場關注趨勢及項目吸引力分析

1-2企業現有情況分析

1-2-01 深度挖掘企業競爭力要素分析

1-2-02關于企業的服務模式發展分析

1-2-03 企業盈利體系的科學分析

1-2-04企業現有內、外部資源挖掘 

目    的： 洞察市場發展趨勢   確立企業行業地

二、客戶需求分析及項目定位

2-1  明確企業在整個產業鏈當中的位置。

提高平臺維度，俯瞰產業鏈整體發展態勢，發現市場切入點。

2-2 企業核心價值梳理

精確提煉企業產品的價值主張，塑造行業新品類，品類即品牌。

2-3 目標市場細分。

深度挖掘項目客戶種類，經過客戶價值評估與排序，發現市場價值洼地。

2-4 客戶的需求分析。

經過對客戶個性化需求分析，為打造差異化解決方案提供依據。

目    標：明確企業定位   發現藍海市場  

三、基于客戶需求的解決方案創新設計

3-1  滿足客戶需求的服務環節細分

基于產業鏈上下游客戶需求，本著“服務即營銷”的理念，加強用戶與平臺的粘性

3-2 服務環節的全面創新

根據服務環節，進行系統的全面服務創新，營造客戶全新用戶體驗

3-3促進客戶參與的服務設計

依據用戶參與的個性化心理價值塑造，提高客戶忠誠度

3-4基于O2O的服務內容設計

關于O2O的體系建設以及全面客戶服務內容設計，PC網絡平臺、線下渠道網絡、移動網絡平臺，天地人三網互聯互通，形成無縫覆蓋的平臺體系。

3-5保障服務持續優化的制度設計

基于B2B、B2C2F以及C2B等電商模式的業務流程固化，服務促進的制度設計；

在服務中如何提升客戶感受、增加參與感？

設計一套機制，保證不斷迭代創新服務；打造項目的先進性和強有力的競爭優勢。

3-6自媒體搭建與自明星打造策略

基于PC互聯網和移動互聯網的發展趨勢，構建自媒體矩陣平臺的低成本傳播模式。

打造關鍵人物自明星，強化品牌號召力。

目    標：全面服務創新優化   營造深度參與的客戶體驗

四、項目資源整合

4-1洗滌產業鏈分解梳理

企業所處產業鏈上下游各可能的相關要素盤點與梳理

4-2 關鍵業務范圍的科學界定 

基于成本收益最大化的企業的服務邊界界定

4-3 產業鏈關鍵相關利益者需求深度挖掘

如何整合各關鍵要素構建自優化、自我壯大的平臺生態系統？

4-4資源整合協作平臺及協作機制的科學設計

基于各相關利益者逆向推演的協作機制優化調整

4-5 業務流程中關鍵節點的有效控制

如何設計項目關鍵節點的有效控制，推動項目可持續發展？

目    標：整合市場現有資源，建立合作共贏生態系統

五、項目交易方式及盈利模式設計

5-1 差異化的交易結構創新

滿足不同客戶群和相關利益者的個性需求，迅速借力發展

5-2 盈利系統優化構建

打造可持續、多元化的企業盈利體系

5-3基于商業模式12要素的整體創新方案設計

精確梳理企業商業模式創新藍圖

5-4企業商業模式業務系統圖描繪

清晰、直觀展示企業商業模式運行路徑

目    標：構建獨特商業模式    打造行業領先地位

六、商模落地執行規劃及新資本導入設計

6-1 商業模式創新方案系統整理

基于創新商業模式執行過程中的風險因素梳理論證及預防

6-2基于商業模式落地的年度計劃制定

根據資金儲備，設計可執行的年度推進計劃，保障項目落地戰略方向有序發展

6-3 新商業模式落地的執行規劃

界定創新商業模式運營標準，奠定項目戰略目標實現基礎

6-4 市場測試與復制

不同的市場測試方案，試水效果評估優化，復制，效益放大。

6-5 企業進入資本市場及上市方案設計

按照資本市場運作規律，設計項目上市規劃。

四、教學方式

互聯網金融模式分析、案例教學、主題演講、互動討論、情景模擬

五、課程時間

半天、1天、2天，靈活安

六、課程主旨

互聯網思維正以摧枯拉朽之勢對傳統企業形成包抄和剿殺！在今天產品豐腴和過剩的環境下，大規模生產、大規模銷售、大規模傳播的“三位一體”模式正在迅速消解，商業變革日新月異，消費者在轉移他們的注意力、碎片化呈現途徑俯拾皆是……舊有的商業法則和運行邏輯突然失效！

盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是互聯網的發展卻如日中天。越來越多的企業已經嘗到了互聯網轉型和電子商務的甜頭！在當今經營成本日益高漲的市場競爭環境下，企業如何利用互聯網找到創新模式、突破困局？在消費者行為方式動態化的大背景下，企業如何依托互聯網，實現低成本戰略突圍？《新常態下的傳統企業轉型戰略》系列課程在當今大互聯網時代下，對于中國的傳統企業穿越危機、逆勢崛起，具有極強的現實指導性和操作性。