孫子兵法與華為商道

第二講  兵車未動，信息先行（D1：上午）

--原著講解：【用間第十三】

--兵車未動，信息先行

--視頻案例分析：一流的情報官

--案例分析：街談巷議，必有可采

--討論題：怎樣獲取相關決策信息？

--討論題：怎樣對決策信息進行過濾？

--討論題：怎樣獲取相關決策信息？

--討論題：怎樣對決策信息進行過濾？

第三講 戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維（D1：下午）

--原著講解：【始計第一】

--【要點】兵者安國為大事，五事七計廟算周

--案例：戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——隆中對

--視頻案例分析：劉備孔明隆中對

--專題討論之二：對“學員企業(yè)”進行SWOT分析

--進行戰(zhàn)略決策時要統(tǒng)籌兼顧五件大事

--第一步：明確戰(zhàn)略決策項目流程圖

--案例：戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——借東風

--案例：韋爾奇：選擇比努力更為重要！

--第二步：診斷市場定位現(xiàn)狀與問題

--案例：戰(zhàn)略決策，系統(tǒng)思維——智算華容道

--案例：歷史回響：周恩來與西安事變

--案例: 微軟型—舊溫商型—西南航空公司型

--分析題：分析本企業(yè)所處的地帶

--第三步：用SWOT分析法進行市場定位

--案例:諸葛亮怎樣運用SWOT分析？

--原著講解：【謀攻第三】（D2：上午）

--第四步：韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)術

--集中戰(zhàn)略——其中最重要的是品牌戰(zhàn)略

--案例：毛澤東的戰(zhàn)略戰(zhàn)術舉例

--集中戰(zhàn)略——其中最重要的是品牌戰(zhàn)略

--案例：“只做頭號精品住宅”戰(zhàn)略        

--案例：華為的“只做通信產(chǎn)品”戰(zhàn)略

--實戰(zhàn)訓練：填寫“企業(yè)市場定位分配矩陣”

--案例：急功近利段永基，不堪回首中關村        

--案例：華為的“集中資源做品牌”戰(zhàn)略       

--第五步：風險防范，有備無患，欲思其利，必慮其害！

--互動:怎樣系統(tǒng)地進行風險分析和應對？

--案例：投資項目風險的分解結構—RBS

--案例：投資項目財務風險凈現(xiàn)值分析法

--三件大事記心頭，顧客員工現(xiàn)金流!

--案例：某中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目現(xiàn)值計算示例

--案例：投資風險—效益的決策樹分析方法

--量入為出，不如量的（目標）為出!

--案例：投資風險—效益的T型圖分析方法

--案例：投資項目風險的系統(tǒng)性應對辦法

--案例：華為的“企業(yè)文化創(chuàng)新”戰(zhàn)略        

--案例：華為的“核心技術創(chuàng)新”戰(zhàn)略

第四講 市場開拓，實力造勢（D2：下午）

--原著講解：【勢篇第六】

--三件大事記心頭，顧客員工現(xiàn)金流!

--營銷實力——客戶需要什么，我們就做什么

--案例：波特《競爭論》與“五力模型”

--視頻案例分析：為什么要堅持營銷創(chuàng)新?

--企業(yè)競爭戰(zhàn)略與價值鏈曲線——V=f（b）--啟示？

--案例: 蒙牛活用”孫子兵法”，開拓國內(nèi)外外市場“三部曲”

--第一步——創(chuàng)業(yè)造勢

--第二步——高舉高打，開拓市場：深圳—北京—上海

--第三步——先有市場，再建工廠；立足國內(nèi)，進軍海外

--案例：華為的“為經(jīng)銷商造勢”戰(zhàn)略       

--讓學員共享參觀事例照片

--立于不敗再求戰(zhàn)，善攻動于九天上

--案例: 華為活用”孫子兵法”開拓海外市場“五步成詩”

--第一步：保持低調(diào)，戰(zhàn)略集中

--第二步：苦練內(nèi)功，以求生存——善守者，藏于九地之下

--第三步：海外取經(jīng)，知彼知己——知彼知己，知天知地，知諸侯之謀

--第四步：流程再造——非核心業(yè)務外包

--第五步：國際項目管理，海外所向披靡

--讓學員共享參觀事例照片

--案例分析：會展營銷的組織辦法

--實戰(zhàn)訓練與點評：怎樣組織一次會展營銷

--總結與答疑