《華為體系賦能，業績倍增系統》

華為管理咨詢專家  黃飛宏老師  主講

課程背景

華為于1987由任正非創立于深圳，從創業時的3萬元起家，發展到2020年的8000多億，成為全球領先的ICT（信息與通信）基礎設施和智能終端提供商。華為作為全球唯一一家未上市的全球500強企業，以其卓越的管理創新模式成為中國企業學習和研究的對象。

華為在發展過程中，也面臨我們中國企業現在所面臨的問題和困難，華為的基礎甚至比現在的很多企業還要低，華為是如何一步一步發展起來的呢？

黃飛宏老師結合10多年的管理與咨詢經驗，100多個咨詢項目成功實踐，總結出一套適合中國企業的華為管理體系落地打法，以及讓企業業績倍增的系統方法。黃老師將從企業戰略升級、以客戶為中心的組織設計、狼性營銷體系、IPD產品研發體系及交付體系、以奮斗者為本的績效與激勵體系、職業化團隊打造等方面，幫助企業重構管理體系，打造業績倍增系統。通過學習和借鑒華為管理體系，以及黃老師讓華為管理體系在企業落地執行的豐富經驗，讓企業少走很多彎路，快速成為產業王者。

課程對象：董事長、總經理、各部門經理等企業核心高管。

課程特點：實戰演練  +  案例分析  +  案例研討  +  實際操作

課程特點：理論講解40%    +  案例分析 30%   +  實戰演練20%  +  總結分析10%

4：理論講解占40%      以科學為依，理論指導實踐

3：案例分析占30%      以案例為師，借鑒成功經驗

2：實戰演練占20%      以實踐為本，提高實戰操作能力

1：研討總結占10%      以吸收為魂，提高分析問題解決問題的能力

課程收益：

1. 了解華為管理體系和業績倍增系統

2. 了解戰略升級方法及操作

3. 了解華為以客戶為中心敏捷組織打造

4. 了解華為狼性營銷體系打造

5. 了解華為IPD產品研發體系及交付體系

6. 了解華為以奮斗者為本的績效與激勵體系

課程大綱：

一、 華為的發展歷史和戰略選擇

1. 華為發展歷史概述

2. 華為的重大事件和經驗教訓

3. 華為的最終戰略選擇

4. 華為的戰略執行體系

5. 華為核心管理體系概述

6. 現代企業發展面臨的問題

研討：我們企業面臨什么問題？華為管理體系給我們什么啟發？

二、 戰略升級與業績倍增的邏輯

1. 為什么要進行戰略升級？

2. 案例分析：一個失敗的戰略選擇案例

3. 戰略升級與戰略選擇

4. 產業研究與市場洞察

5. 基于產業思維的戰略升級與戰略選擇

咨詢案例分享：如何進行戰略選擇，新業務增長5倍？

研討：我們企業戰略面臨什么問題？為什么戰略選擇非常重要？

三、 以客戶需求為中心倒逼成敏捷組織型態

1. 華為的組織發展歷程概述

2. 以客戶為中心的華為的組織結構解讀和剖析

3. 華為為什么拋棄事業部制走矩陣式模式

4. 華為的組織和傳統組織有什么不同，為什么？

5. 華為以客戶為中心的組織運營機制

咨詢案例分享：如何進行組織優化，打造以客戶為中心的組織？

研討：我們企業組織面臨什么問題？如何構建以客戶為中心的組織？

四、 華為狼性營銷體系

1. 傳統營銷與狼性營銷體系有什么區別？

2. 華為的狼性營銷體系介紹

3. 華為的狼性營銷組織-華為“鐵三角”的機制

4. 華為的LTC營銷流程管理體系

5. 華為的狼性營銷團隊的激勵體系

6. 華為狼性營銷團隊培養

咨詢案例分享：打造狼性營銷體系，每年業務增長46%？

研討：我們企業營銷體系面臨什么問題？如何構建狼性營銷體系？

五、 華為IPD產品研發管理體系-價值五千萬美元

1. 華為為什么花5000萬美元引入IPD？ 

2. “以客戶需求為中心”的華為IPD體系核心思想

3. 華為獨特的IPD體系核心內容

4. 華為IPD的組織結構為什么是這樣的？

5. IPD流程—“增加一個流程，必須干掉兩個流程”

6. IPD評審體系如何發揮作用？

7. IPD體系如何提高產品成功率？如何提高項目交期？

咨詢案例分享：構建IPD體系，產品成功率從30%提升到68%，物料代碼減少28%？

研討：我們企業研發體系面臨什么問題？IPD體系給我們什么啟發？

六、 華為“以奮斗者為本”的績效與激勵體系

1. 華為為什么不 “以人為本”而是“以奮斗者為本”？

2. 現代企業績效與激勵面臨的七大難點

3. 失敗是成功之母--華為以“奮斗者為本”的淵源和歷史回顧

4. 戰略導向下的運營績效管理--華為基于戰略的績效管理體系

5. 華為以奮斗者為本的激勵體系

咨詢案例分享：建立以奮斗者為本的績效與激勵體系，人均產出提升30%

研討：我們企業績效與激勵體系面臨什么問題？華為績效與激勵體系給我們什么啟發？

七、 職業化團隊打造

1. 人才是打出來的——華為的人才選拔和任用機制

2. 人才是最好的投資—華為的人才培養體系

3. 管理者跟不上公司發展怎么辦？

4. 管理者能力如何進行提升？

5. 管理者素質模型設計

6. 管理者培養體系設計

咨詢案例分享：構建基于戰略的人才培養體系和輔導機制，支撐公司每年50%的增長

研討：我們企業人才發展面臨什么問題？華為人才梯隊給我們什么啟發？

八、 總結與交流