營(yíng)銷與銷售思維邏輯

 （1-2天）

胡天墨

【課程背景】 　

業(yè)務(wù)人員的銷售能力為何千差外別？

為什么銷售員的悟性很重要？

銷售思考背后的底層邏輯是什么？

如何快速升維對(duì)銷售的掌控與認(rèn)知？

【課程目標(biāo)】

1、了解營(yíng)銷背后的底層邏輯，需求的真相，人性的關(guān)鍵密碼

2、學(xué)習(xí)各種銷售思維的原理與策略，應(yīng)對(duì)不同營(yíng)銷場(chǎng)景下的思維方向和關(guān)鍵支撐

3、掌握近20種銷售場(chǎng)景中的思維規(guī)則，感悟人際溝通的規(guī)律，把控關(guān)鍵點(diǎn)

4、快速提升營(yíng)銷與銷售中的決策效能，規(guī)避陷阱，理智選擇，聰明行動(dòng)，獲得效能。

【課程特色】

1、 案例式教學(xué)：把創(chuàng)新管理的原理與方法寓于典型案例來(lái)闡述，引人入勝。

2、 啟發(fā)式教學(xué)：深入淺出，從典型案例分析中引發(fā)出深刻觀點(diǎn)，給人思維啟迪。

3、 互動(dòng)式教學(xué)：提出問(wèn)題、互動(dòng)演練、共同參與、讓你體驗(yàn)課程樂(lè)趣。

參加對(duì)象：營(yíng)銷人員，銷售人員，市場(chǎng)人員，企業(yè)中高管

課程大綱：

第一單元、經(jīng)營(yíng)為什么分維次，營(yíng)銷為什么分段位

1）起點(diǎn)決定終點(diǎn)：思維制勝，觀念支配行為，方向在哪里成就在哪里

2）營(yíng)銷決策有模型：動(dòng)態(tài)市場(chǎng)PK固態(tài)的人性，行為背后有動(dòng)機(jī)

第二單元 營(yíng)銷銷售中的負(fù)面思維清單

1） 單向利己思維  ——“自私利己”與 “尋求利他”

2）弱者思維  ——“哀求可憐”與“價(jià)值交換”

3）強(qiáng)大自我思維 ——“從我出發(fā)”與 “一切從對(duì)方出發(fā)”

4）盲目思維——“戰(zhàn)術(shù)的勤勞”與“戰(zhàn)略的懶惰”  

。。。。。

第三單元 營(yíng)銷銷售思維突破的支點(diǎn)

1）真相——撥開(kāi)表象，追求真相

2）人性——行為背后的關(guān)鍵密碼

3）利益——平衡與斗爭(zhēng)的指揮棒

4）競(jìng)合——競(jìng)爭(zhēng)，合作與妥協(xié)的選擇

。。。。u  

第四單元 營(yíng)銷和銷售場(chǎng)景中 20余種關(guān)鍵思維講解與學(xué)習(xí)  

1）開(kāi)放性思維——廣連接，不本能判斷，相信一切皆有可能

2）利他思維——成就客戶才能成就自己，有價(jià)值才能合作

3）底線思維——資源有限性，原則的不可變，風(fēng)險(xiǎn)擺心頭

4）動(dòng)機(jī)思維——起心動(dòng)念，客戶動(dòng)機(jī)才是終極的原理

5）預(yù)估思維——提前預(yù)判，提前應(yīng)對(duì)，提前布局，預(yù)則立

6）出口思維——給客戶方案，臺(tái)階，創(chuàng)在改變的場(chǎng)景

7）止損思維——不被存量綁架，看清后的堅(jiān)定的止損

8）火候思維——成就的時(shí)機(jī)決定成就，趁熱打鐵

9）重復(fù)思維——成就只要最強(qiáng)的理由，不斷強(qiáng)化，終將改變

10）想象思維——理性帶來(lái)理性思考，激發(fā)想象就激發(fā)了欲望

11）價(jià)值思維——交換的心理判斷，塑造價(jià)值感受才是關(guān)鍵

12）痛苦思維——激發(fā)客戶的痛苦才產(chǎn)生強(qiáng)烈的需求