行業(yè)破局

? 行業(yè)競爭格局縱覽

? 行業(yè)大環(huán)境分析及市場發(fā)生了什么變化

? 未來行業(yè)的競爭格局縱覽與戰(zhàn)略出路思考

老師講解

案例剖析

市場管理核心篇

核心一：市場洞察——力量反轉(zhuǎn)

1、過剩：價(jià)值喪失    

2、升級：再創(chuàng)造    

3、捆綁：共同體

核心二：自我診斷與升級

1、優(yōu)勢：合作的理由    

2、劣勢：丟單的關(guān)鍵

3、價(jià)值點(diǎn)：利益的源泉    

4、連接點(diǎn)：深度策略

核心三：客戶管理

1、周期：選擇制勝

2、能力：發(fā)展的必然

3、團(tuán)隊(duì)：基因工程       

4、依賴點(diǎn)：價(jià)值所在

核心四：市場管理策略

1、一個關(guān)鍵：搶占需求點(diǎn)       

2、兩大理由：創(chuàng)新價(jià)值鏈

3、三大機(jī)制：深度捆綁經(jīng)營     

4、四大策略：服務(wù)營銷

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品牌打造——五步法

第一步：構(gòu)建品牌的戰(zhàn)略

1、營銷戰(zhàn)略清晰

2、四大關(guān)鍵指標(biāo)策略

3、品牌戰(zhàn)略決策

第二步：品牌的細(xì)分與定位原則

1、品牌認(rèn)知優(yōu)化

2、品牌空白點(diǎn)找尋

3、品牌定位與具象化

第三步：品牌的從抽象到立體豐滿的核心操作思路

1、品牌內(nèi)涵豐富

2、品牌故事傳播

1、品牌傳播形象策略

第四步：如何以小搏大，實(shí)現(xiàn)品牌的跨越式發(fā)展

1、借勢策略

2、聚焦策略

3、口碑策略

第五步：如何進(jìn)行四兩撥千斤的事件營銷

1、造焦點(diǎn)

2、借熱點(diǎn)

3、扎痛點(diǎn)

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