| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 這本書(shū)從開(kāi)場(chǎng)破冰講起，教你用簡(jiǎn)潔有力的話(huà)術(shù)迅速抓住對(duì)方注意力，消除陌生感。在需求挖掘階段，傳授巧妙提問(wèn)與傾聽(tīng)技巧，精準(zhǔn)捕捉客戶(hù)痛點(diǎn)。面對(duì)客戶(hù)的拒絕與疑問(wèn)，書(shū)中提供有效應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)，化解抵觸情緒。同時(shí)，分享如何在電話(huà)中自然地介紹產(chǎn)品或服務(wù)，突出價(jià)值，激發(fā)客戶(hù)興趣，最終成功邀約面談。無(wú)論你是銷(xiāo)售新手還是尋求突破的從業(yè)者，都能通過(guò)學(xué)習(xí)這些技巧，提升邀約成功率，為業(yè)務(wù)開(kāi)展打開(kāi)新局面。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-13 14:58 |
電話(huà)邀約技巧
授課講師：冷超
課程目標(biāo)：
強(qiáng)化學(xué)員電話(huà)預(yù)約行為的系統(tǒng)規(guī)劃能力
熟練應(yīng)用常見(jiàn)情形下電話(huà)預(yù)約腳本及工具
提升電話(huà)預(yù)約過(guò)程中的異議處理能力
課程特色：
課程內(nèi)容豐富，案例翔實(shí)，并在不同環(huán)節(jié)結(jié)合課程需要穿插了許多演練環(huán)節(jié)，能夠讓學(xué)員在體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)中做深入的工作思考。
課程中使用的案例80％來(lái)自于銀行及銀行產(chǎn)品。
冷超老師與國(guó)內(nèi)各大銀行合作多年，考察的領(lǐng)域上至總行，下至網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)銀行業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)有著深刻的了解與思考，課程設(shè)計(jì)更能站在銀行的角度去發(fā)現(xiàn)實(shí)際問(wèn)題，分析問(wèn)題，并解決問(wèn)題。
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)專(zhuān)員、公司客戶(hù)經(jīng)理
授課方式：講授＋案例研討＋演練＋影音分析
課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)
課程內(nèi)容：（見(jiàn)下頁(yè)）
上午 | 下午 |
一、 學(xué)員討論：電話(huà)預(yù)約過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題 二、 銷(xiāo)售金字塔解析 1. 成功要素A——改善質(zhì)量 2. 成功要素B——提高活動(dòng)量 ——電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的大數(shù)法則 三、 電話(huà)溝通的基本功訓(xùn)練 1. 影響電話(huà)溝通效果的五大因素 ——溝通環(huán)境 ——態(tài)度 ——電話(huà)目標(biāo) ——時(shí)間選擇 ——個(gè)人狀態(tài) 2. 如何控制電話(huà)中的音量和音高？ 3. 如何控制電話(huà)中的語(yǔ)調(diào)和節(jié)奏？ 4. 如何包裝自己的語(yǔ)言？ 四、 電話(huà)前的三大準(zhǔn)備 1. 客戶(hù)信息與情報(bào)準(zhǔn)備 2. 工具準(zhǔn)備 3. 個(gè)人準(zhǔn)備 ——心理準(zhǔn)備 ——行動(dòng)準(zhǔn)備 五、 讓陌生電話(huà)變得更自然——預(yù)熱 1. 為什么越陌生的電話(huà)成功率越低？ 2. 第三人預(yù)熱 3. 短信預(yù)熱 ——團(tuán)隊(duì)編寫(xiě)并討論模板 4. 電子郵件預(yù)熱 5. 書(shū)信預(yù)熱 ——學(xué)員編寫(xiě)并討論標(biāo)準(zhǔn)信件模板 | 六、 電話(huà)預(yù)約五步法
步驟一：逾越前臺(tái)障礙/確認(rèn)對(duì)方 步驟二：詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否方便 ——此環(huán)節(jié)常見(jiàn)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略 步驟三：介紹自己及推薦人 ——如何利用人際關(guān)系的模糊地帶 ——如何為客戶(hù)創(chuàng)造安全感 步驟四：道明見(jiàn)面的目的 ——學(xué)員討論：富有吸引力的借口 ——電話(huà)介紹產(chǎn)品——短、平、快 ——如何包裝見(jiàn)面借口？ 步驟五：敲定見(jiàn)面的時(shí)間 ——怎樣把握預(yù)約時(shí)間的主動(dòng)權(quán) ——常見(jiàn)異議的處理方法 ——雖然反復(fù)努力，但客戶(hù)還是不愿意見(jiàn)面該怎么辦？ 七、 電話(huà)結(jié)束后的三大關(guān)鍵動(dòng)作 動(dòng)作一：短信跟進(jìn) ——模板編寫(xiě)與評(píng)比 動(dòng)作二：勤于記錄 動(dòng)作三：跟進(jìn)計(jì)劃撰寫(xiě) 八、 學(xué)員針對(duì)電話(huà)預(yù)約流程進(jìn)行過(guò)關(guān)演練 九、 課程總結(jié)與回顧 |
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