| 主講老師： | 冷超 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《基金銷售實戰(zhàn)技術》是基金銷售從業(yè)者的實用指南。書中深度剖析基金銷售全流程，從前期市場調研、客戶畫像勾勒，精準定位目標人群，到中期產(chǎn)品推介，巧妙展現(xiàn)不同基金產(chǎn)品特點、收益與風險，再到后期客戶維護。通過真實案例解析，傳授與客戶高效溝通的話術技巧，比如如何化解客戶對基金風險的疑慮，怎樣依據(jù)客戶財務狀況和投資目標給出專業(yè)建議。它還涵蓋市場趨勢分析方法，助力銷售人員緊跟市場動態(tài)，靈活調整銷售策略，切實提升基金銷售業(yè)績 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-14 15:01 |
基金銷售實戰(zhàn)技術
授課方式：講授＋案例研討＋演練＋影音分析
授課對象：理財經(jīng)理
課程時長：12小時
課程內容：
一、 基金售前準備
1. 客戶篩選
1) 在CRM系統(tǒng)中篩選
2) 在風險測評中篩選
2. 基金產(chǎn)品賣點提煉與營銷話術撰寫
1) 基金產(chǎn)品三大賣點來源
2) 基金一句話營銷話術撰寫
3) “T型平衡表”與廳堂微沙龍話術撰寫
4) SPIN技術
5) FABE技術
3. 基金銷售工具制作
1) 折頁制作
2) POP制作
3) 微信推廣文宣制作
4) 如何使用標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖？
5) 如何使用美林時鐘？
6) 如何使用理財金字塔？
7) 如何使用基金銷售轉盤？
二、 電話邀約
1. 電話溝通前三項準備
1) 預熱
2) 心理調試
3) 話術準備
2. 電話邀約五步曲
1) 確認對方
2) 詢問對方是否方便
3) 自我介紹
4) 道明用意
5) 敲定見面時間
3. 電話結束后動作
三、 激發(fā)客戶基金購買需求
1. 客戶識別技術
2. 痛苦激發(fā)法
3. 熱點話題激發(fā)法
4. 資料引導法
5. 成功案例誘導法
6. 詢問法
四、 基金產(chǎn)品介紹
1. 熟悉產(chǎn)品
2. 如何站在客戶的角度講基金？
3. 使用具體的案例和數(shù)據(jù)
4. 借助輔助的營銷工具
五、 促成六法
六、 異議處理
1. 異議處理的基本原則
2. 異議處理流程——LSCPA
3. 異議處理的六種技巧
4. 基金銷售中常見異議解析與應對策略
5. 套牢的客戶如何營銷？
6. 風險厭惡型客戶如何營銷？
七、 基金產(chǎn)品售后服務
八、 投訴處理
九、 如何召開基金產(chǎn)品宣講會？
1. 確定宣講會目的
2. 宣講會策劃案結構
3. 宣講會主題篩選與客戶群鎖定
4. 宣講會流程設置與細節(jié)
5. 宣講會后跟進
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