| 主講老師： | 冷超 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “消費(fèi)貸營銷技能提升訓(xùn)練營”是專為突破消費(fèi)貸營銷困境打造的實(shí)戰(zhàn)平臺。在訓(xùn)練營中，講師將結(jié)合市場現(xiàn)狀，深入剖析消費(fèi)貸目標(biāo)客群特征，從年輕的職場新人到追求品質(zhì)生活的家庭主婦，幫你精準(zhǔn)定位潛在客戶。通過模擬營銷場景，傳授高效溝通話術(shù)，讓你巧妙化解客戶對利率、額度、還款方式的種種疑慮。訓(xùn)練營還會(huì)分享最新的營銷渠道拓展方法，從線上社交平臺推廣到線下異業(yè)合作，全方位提升你的營銷能力，助力你在消費(fèi)貸領(lǐng)域開疆拓土，實(shí)現(xiàn)業(yè)績新突破。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-14 15:06 |
消費(fèi)貸營銷技能提升訓(xùn)練營
授課講師：冷超
課程目的：
l 提升學(xué)員消費(fèi)貸款批量獲客及開發(fā)能力
l 提升車貸、信用貸款等業(yè)務(wù)電話營銷及面談能力
l 提升學(xué)員銷售溝通能力
課程特色：
該課程于2020年在郵儲銀行青海分行、中國銀行南京分行、工商銀行廣州分行、東莞農(nóng)商行、平安銀行惠州分行、海峽銀行、嘉興平湖農(nóng)商行等數(shù)家銀行進(jìn)行了多次授課，得到了銀行培訓(xùn)組織方及學(xué)員的高度評價(jià)。
課程中設(shè)計(jì)了大量的活動(dòng)、分享、案例研討、競賽和場景模擬等環(huán)節(jié)，學(xué)員在課堂上不再是單純的機(jī)械記憶，而是在通過參與、演練的過程中去體驗(yàn)和理解，記憶更為深刻。這種“訓(xùn)練式”課程有助于學(xué)員更快把知識轉(zhuǎn)化成工作中的行為。
授課方式：講授＋案例研討＋演練
課程時(shí)長：2天
課程內(nèi)容：
一、消貸優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)渠道解析
1. 系統(tǒng)內(nèi)資源/客戶自我推薦
2. 資料查閱法/連鎖尋找法
3. 交流活動(dòng)/直接購買法
4. 陌生拜訪法/行業(yè)突擊/平臺開發(fā)
5. 緣故法/MGM
6. 集中地/互利互惠法
二、不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，制定關(guān)鍵客戶營銷計(jì)劃
1. 案例分析《拜訪張總監(jiān)》
2. 制定營銷計(jì)劃六要素
3. 學(xué)員練習(xí)
三、 消貸產(chǎn)品電話營銷六步法
步驟一：確認(rèn)對方及自我介紹
步驟二：鋪墊及過渡
步驟三：KYC
步驟四：產(chǎn)品推薦（以房貸/車貸/信用貸為主練習(xí)）
“總分總”結(jié)構(gòu)一句話產(chǎn)品營銷話術(shù)提煉，示范
練習(xí)
步驟五：業(yè)務(wù)辦理/敲定見面時(shí)間
步驟六：添加微信
1. 消貸產(chǎn)品電話營銷話術(shù)撰寫
2. 電話營銷通關(guān)演練
學(xué)員抽簽準(zhǔn)備
學(xué)員通關(guān)演練
講師點(diǎn)評
四、 微信推廣要點(diǎn)
1. 微信包裝，打造個(gè)人IP
2. 如何利用朋友圈宣傳
3. 通訊錄分類與精準(zhǔn)推送
4. 優(yōu)惠信息定時(shí)推送
5. 學(xué)員討論，模板編寫
五、 消貸業(yè)務(wù)面談技巧（以房貸/車貸/信用貸為主練習(xí)）
1. 迅速建立關(guān)系
成功開場的三大目標(biāo)
開場五步流程
——怎么跟客戶聊天？
——如何獲得客戶的好感？
學(xué)員演練
2. 需求挖掘
客戶需求的基本動(dòng)機(jī)分析
——獲取利益與避免損失
需求與產(chǎn)品匹配工具解析
——“T”型平衡表講解/示范
——學(xué)員演練/講師點(diǎn)評
提問漏斗與銷售應(yīng)用
強(qiáng)化KYC意識與技巧
3. 消貸業(yè)務(wù)包裝與呈現(xiàn)
視頻案例分析《如此營銷》
熟悉產(chǎn)品——精準(zhǔn)營銷，學(xué)員練習(xí)
與客戶利益掛鉤，學(xué)員練習(xí)
多使用具體的數(shù)據(jù)與案例，學(xué)員練習(xí)
借助輔助的營銷工具
六、場景模擬，面談通關(guān)演練
1. 房貸快貸開發(fā)
2. 公積金點(diǎn)貸客戶開發(fā)
七、總結(jié)與回顧，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)
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