| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《企業(yè)工資代發(fā)業(yè)務(wù)營銷策略與技巧》專注于幫助金融從業(yè)者拓展代發(fā)業(yè)務(wù)。在目標(biāo)客戶定位上，精準(zhǔn)聚焦各規(guī)模企業(yè)，尤其關(guān)注新成立與擴(kuò)張期企業(yè)。營銷時(shí)，突出工資代發(fā)在簡化財(cái)務(wù)流程、保障資金安全、提升員工體驗(yàn)等方面的顯著優(yōu)勢，通過案例展示增強(qiáng)說服力。與企業(yè)洽談時(shí)，提供定制化服務(wù)方案，涵蓋多樣結(jié)算周期、專屬薪資卡權(quán)益等。同時(shí)，優(yōu)化合作流程，從簽約到后續(xù)服務(wù)全程高效對接，助力從業(yè)者拿下更多代發(fā)業(yè)務(wù)，提升市場份額。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-14 15:15 |
營銷活動策劃與組織
課程目的：
1、了解營銷活動策劃流程，提升營銷活動策劃能力，核心是服務(wù)好老客戶，增加客戶信任和忠誠度，增加老客戶資產(chǎn)；
2、提升客戶轉(zhuǎn)介紹客戶能力-核心是拓展新客戶，新增客戶數(shù)量
授課形式：講授＋討論＋場景模擬
課程時(shí)間：12小時(shí)
授課對象：理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、私行顧問、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理
課程內(nèi)容：
一、營銷活動概述
1. 一次成功營銷活動的五個標(biāo)準(zhǔn)
2. 營銷活動策劃六要素
3. 頭腦風(fēng)暴：營銷活動主題匯總
二、營銷活動策劃、組織與實(shí)施
1. 如何合理設(shè)置活動目標(biāo)？
設(shè)置活動目的
細(xì)分活動目標(biāo)
2. 鎖定目標(biāo)客戶
人群鎖定
人數(shù)
特征分析
需求分析
3. 主推薦產(chǎn)品
產(chǎn)品賣點(diǎn)
與競爭對手對比解析
異議處理
4. 活動主題
主題解釋
主題包裝
5. 活動方式
形式
合作伙伴
人力
促銷資源
活動場地及時(shí)間
6. 活動執(zhí)行流程
前期準(zhǔn)備
中期執(zhí)行
后續(xù)跟進(jìn)
7. 費(fèi)用預(yù)算
三、學(xué)員討論并策劃營銷方案，通關(guān)演練
1. 學(xué)員討論并分享：
2. 如何設(shè)計(jì)沙龍活動（室內(nèi)靜態(tài)）營銷方案
3. 如何設(shè)計(jì)沙龍活動（政府類）營銷方案
4. 如何設(shè)計(jì)體驗(yàn)活動（室內(nèi)手作）營銷方案
5. 如何設(shè)計(jì)戶外活動（動態(tài)拓展）營銷方案
6. 學(xué)員分組就4個方案進(jìn)行討論并小組匯報(bào)，老師和學(xué)員點(diǎn)評幫助提升
7. 討論產(chǎn)出：各類營銷活動嵌入拓客環(huán)節(jié)指引（沙龍活動、體驗(yàn)活動、戶外活動）
四、演講與表達(dá)技巧
1. 了解演講受眾
對象的多樣性分析
因應(yīng)對象調(diào)整溝通方式
2. 表達(dá)技巧
心理調(diào)試與克服恐懼
非口頭語言——形象/手勢/眼神/肢體
一分鐘綜合演練
口頭語言
音高/音量/語速/音質(zhì)/吐字
語言設(shè)計(jì)（措詞與修辭）
練習(xí)
3. 表達(dá)力訓(xùn)練總結(jié)回顧與演練
三分鐘表達(dá)演練
4. 直觀工具運(yùn)用
PPT
板書
大白紙
5. 抓住聽眾的心
找到共同溝通平臺
激發(fā)并維持聽眾興趣
提高個人魅力
五、沙龍角色分工與內(nèi)容設(shè)計(jì)
1. 主持人演講內(nèi)容與要點(diǎn)設(shè)計(jì)
2. 行領(lǐng)導(dǎo)演講內(nèi)容與要點(diǎn)設(shè)計(jì)
3. 外部專家演講內(nèi)容與要點(diǎn)設(shè)計(jì)
4. 理財(cái)經(jīng)理演講內(nèi)容與要點(diǎn)設(shè)計(jì)
六、營銷活動客戶篩選與電話邀約演練
七、全場景模擬演練，講師點(diǎn)評
八、課程總結(jié)與回顧
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