| 主講老師： | 金良 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在對公業務版圖中，新增客群與精準拓展是關鍵。首先，借助大數據深度分析，從行業發展趨勢、企業經營指標、財務狀況等多維度，篩選出高潛力目標客群，明確拓展方向。同時，聚焦產業鏈上下游關聯企業，挖掘新的業務機會。其次，優化營銷渠道，線上利用數字化平臺發布定制化金融方案，吸引關注；線下開展主題活動，與企業深度交流。此外，建立專業服務團隊，為新客戶提供一站式金融服務，解決痛點，增強信任，持續拓展并穩固對公客戶群體，提升業務競爭力。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-02-21 13:37 |
開門紅系列課綱：《對公客群新增與精準拓展策略》
（主講老師：金老師 課程時長1-2天）
專題模塊 | 內容提要 |
模塊一：對公客群新增策略分析 | 一、當前銀行常見獲客模式分析 1、低效獲客方式 （短信、電話、微信、網格化營銷...） 案例：某銀行與稅務局合作批量獲客案例 2、高效獲客模式（不低于四種） 案例：某銀行與互聯網銷售平臺合作方案 |
模塊二：對公客戶精準營銷技巧 | 經典案例-某銀行上市公司營銷案例 案例啟示：上市公司需求維度與營銷的本質 l 需要 VS 需求 -馬斯洛需求理論 案例：SF集團5億元閑置授信的啟用 l 對公客戶金融需求剖析（均有案例） ? 融資需求 ? 結算需求 ? 理財需求 ? 管理需求（現金管理、流程優化、降低成本...） ? 延伸需求（擴大銷售、美化報表、品牌塑造、產業鏈鞏固、 貿易背景、情感需要、股東需求...） 案例解讀： ? 融資成本：某銀行應對大行低成本挖墻腳方案 ? 現金管理：某銀行涉案資金賬戶營銷 ? 流程優化：國有公立醫院的營銷方案 ? 資產出表：某銀行央企建安公司服務方案 ? 貿易背景：政府平臺貿易背景解決方案 （案例啟示：當前形勢下如何更好地密切銀政關系） ? 提升效益：某擬上市餐飲連鎖企業營銷方案 ? 降低成本：某紙杯廠季節性采購方案設計 ? 情感需求：10億元土地復墾企業的存款營銷 興業銀行美的空調存款營銷案例 ? ...... |
模塊三：對公客戶拓展維護策略 | l 平臺營銷 ? 找平臺：農商行挖角國有大行的客戶方案 （營銷平臺有哪些？平臺獲客的重要意義） ? 借平臺：某銀行如何化解地產不良項目綜合方案 （借平臺的目的、借平臺的合規性） ? 造平臺：某銀行國有上市公司數億元存款營銷案例 （如何提升存量業務綜合貢獻度，如何加強客戶黏性） l 聯動營銷 ? 大中小：反向保理批量開發供應商； ? 公與私：某銀行旅游貸案例 ? 本外幣：匯率變動帶來的外幣質押貸款案例 ? 授信非授信：平臺融資與拆遷安置費代發 ? 總分支：非稅收繳、部隊存款營銷... ? 前中后：**汽車金融公司的線上審批方案 ? 境內外：內保直貸；跨境銀租通 l 方案營銷 ? 案例展示 -政府盤活存量帶來的四重業務機會（產業鏈營銷） ? 方案營銷要點（方案設計的四項思維） l 場景營銷 ? 場景利用：某股份行營銷河北鋼鐵綜合方案 ? 場景搭建：某銀行營銷上市公司東阿阿膠綜合方案 思考題：如何獲得核心廠商支持？ 格力空調供應商批量合作方案 某上市醫藥流通企業融資方案 |
模塊四：同業經典實戰案例解讀（選講） | 案例1：一條招投標公告帶來的多重業務機會 案例2：建筑商違約如何轉為大客戶營銷機會 案例3：問題存量地產授信如何追加授信化解 案例4：某銀行對北京某石材市場的融資方案 案例5：某國有行對高等院校的綜合營銷方案 案例6：某上市央企子公司美化報表合作方案 案例7：某股份行對牛奶行業捆綁式營銷方案 …… |
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