存貸款營銷方案化營銷經典案例解讀 

模塊一、客戶拓展維護技巧

一、平臺營銷

v 找平臺：挖角國有大行客戶案例（營銷平臺有哪些？）

v 借平臺：某銀行地產項目融資方案

v 造平臺：某銀行客戶嫁接帶來的數億元存款案例

二、聯動營銷

v 大中小：反向保理批量開發供應商；民生銀行牛奶行業營銷

v 公與私：某銀行旅游貸案例

v 本外幣：人民幣質押外幣貸款案例

v 授信非授信：平臺公司項目貸款與代發拆遷安置費

v 總分支：非稅收繳

v 前中后：**汽車金融公司的線上審批方案

v 境內外：內保外貸；跨境銀租通

三、方案營銷

v 1、案例：政府盤活存量帶來的四重業務機會

v 2、方案營銷要點：

模塊二、新經濟時代的存款營銷手段

一、系統搭建引存（略講）

1、現金管理系統

案例12：某國有商業銀行的集團資金歸集與透支管理系統

案例13：某城商行的招投標現金管理系統

2、票據池系統

案例14：某銀行50億日均存款的派生

3、平臺搭建

案例15：平安銀行的應收賬款管理平臺應用

2、資金監管

案例16：招行首創的購房資金監管

二、方案化營銷設計（重點）

1、存款營銷五境界

v 關系引存

案例17：有“球”必應：興業銀行高爾夫營銷案例

案例18：不一樣的感情：某餐土地復墾公司12億元活期存款的落地

案例19：大學好同學：中國中鐵2億元商票的開立

案例20：19億存款大戶是如何搞定的？

v 授信引存

案例21：某公立三甲醫院的存款配置方案

v 產品引存

案例22：悲催的煤販子--2000萬無抵押無擔保授信帶來1400萬日均存款

v 方案引存

案例23：SF集團存款營銷案例

v 品牌效應

案例24：某優質客戶2億元信用貸款如何由否決到通過？

2、需求挖掘五維度（略講）

v 采購端

v 銷售端

v 現金管理

v 融資端

v 理財端

3、方案設計六步法

v 了解商業模式

v 把握實質需求

v 設計產品組合

v 評估利益訴求

v 平衡相關利益

v 評估整體風險

模塊三：存款營銷經典案例解讀（視時間選講）

一、普惠金融模式下的存款營銷

案例25：商圈開發- **銀行北京五環路鑫源石材市場開發

案例26：會員開發- 某銀行餐飲連鎖企業批量開發案例（定向采購卡）

案例27：1+N模式- ZC電動供應商解決方案

二、政府融資業務的存款創造

案例28：橫向到邊-盤活預算資金帶來的四項業務機會

案例29：縱向到底-**銀行招標通產品運用

案例30：替代授信-政府平臺營銷創新案例（2個）

三、地產行業營銷案例

案例32：不碰紅線- **公司資產支持證券發行案例

案例33：互聯網+科技：**銀行旅游貸案例

案例34：化整為零-某民營地產企業不良融資化解案例

四、大型客戶的存款營銷

案例35：**生物制藥12套綜合解決方案

模塊四：課程總結與互動交流