| 主講老師： | 金良 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大客戶與行業(yè)客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支撐。《大客戶營(yíng)銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧》聚焦實(shí)戰(zhàn)策略，從精準(zhǔn)洞察客戶需求入手，剖析如何挖掘大客戶潛在價(jià)值，制定個(gè)性化合作方案，突破傳統(tǒng)銷售局限，實(shí)現(xiàn)深度綁定。書中還分享高效開拓行業(yè)客戶的方法，涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、人脈搭建、競(jìng)品分析等，助力從業(yè)者掌握先機(jī)，用創(chuàng)新思維與專業(yè)技巧，打開業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新局面，為企業(yè)贏得廣闊市場(chǎng)與豐厚收益 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-24 11:30 |
附表1：《大客戶營(yíng)銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧》參考課綱
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊一：大客戶對(duì)銀行的意義 | （1）大客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn) （2）開展大客戶營(yíng)銷的意義 |
模塊二：集團(tuán)客戶的識(shí)別與管理
| （1）集體客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系的識(shí)別 （2）集團(tuán)客戶的家譜管理 （3）集體客戶的財(cái)務(wù)控制模式 （4）集團(tuán)客戶的授信原則 （5）集團(tuán)客戶的信貸風(fēng)險(xiǎn)與防范 |
模塊三：大型客戶金融服務(wù)需求特點(diǎn)與產(chǎn)品配置
| （1）大客戶的金融需求分類 （2）大客戶金融服務(wù)的機(jī)會(huì)分析與價(jià)值分析 （3）針對(duì)大客戶的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)原則 （4）“以客戶為中心”的產(chǎn)品整合營(yíng)銷 （5）大客戶的授信業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn) （6）大客戶的存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn) （7）大客戶的中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn) |
模塊四：大客戶的營(yíng)銷策略 | （1）大客戶的介入方式 （2）大客戶營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略 （3）大客戶金融服務(wù)的定價(jià)特點(diǎn) （4）實(shí)現(xiàn)大客戶綜合收益的分步策略 （6）大客戶自身的綜合業(yè)務(wù)開發(fā) （7）大客戶的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值開發(fā) |
模塊五：實(shí)證分析：大客戶專項(xiàng)服務(wù)組織 | （1）大客戶統(tǒng)一管理與績(jī)效優(yōu)化的關(guān)系 （2）大客戶直營(yíng)與集中管理模式 （3）設(shè)置大客戶部的職能與作用 （4）重點(diǎn)行業(yè)事業(yè)部的專營(yíng)體制 |
模塊六：行業(yè)客戶開發(fā) | （1）地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)分析講解 （結(jié)合地區(qū)行業(yè)特征講解） （2）行業(yè)客戶開發(fā)技巧與實(shí)務(wù)附表1：《大客戶營(yíng)銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧》參考課綱 專題模塊內(nèi)容提要 模塊一：大客戶對(duì)銀行的意義（1）大客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)（2）開展大客戶營(yíng)銷的意義模塊二：集團(tuán)客戶的識(shí)別與管理 （1）集體客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系的識(shí)別（2）集團(tuán)客戶的家譜管理（3）集體客戶的財(cái)務(wù)控制模式 （4）集團(tuán)客戶的授信原則（5）集團(tuán)客戶的信貸風(fēng)險(xiǎn)與防范模塊三：大型客戶金融服務(wù)需求特點(diǎn)與產(chǎn)品配置 （1）大客戶的金融需求分類（2）大客戶金融服務(wù)的機(jī)會(huì)分析與價(jià)值分析（3）針對(duì)大客戶的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)原則（4）“以客戶為中心”的產(chǎn)品整合營(yíng)銷（5）大客戶的授信業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（6）大客戶的存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（7）大客戶的中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)模塊四：大客戶的營(yíng)銷策略（1）大客戶的介入方式（2）大客戶營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略（3）大客戶金融服務(wù)的定價(jià)特點(diǎn)（4）實(shí)現(xiàn)大客戶綜合收益的分步策略（6）大客戶自身的綜合業(yè)務(wù)開發(fā)（7）大客戶的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值開發(fā)模塊五：實(shí)證分析：大客戶專項(xiàng)服務(wù)組織（1）大客戶統(tǒng)一管理與績(jī)效優(yōu)化的關(guān)系（2）大客戶直營(yíng)與集中管理模式 （3）設(shè)置大客戶部的職能與作用（4）重點(diǎn)行業(yè)事業(yè)部的專營(yíng)體制模塊六：行業(yè)客戶開發(fā)（1）地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)分析講解（結(jié)合地區(qū)行業(yè)特征講解）（2）行業(yè)客戶開發(fā)技巧與實(shí)務(wù) |
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