| 主講老師： | 王石 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 交易銀行在現(xiàn)代金融體系中占據(jù)關(guān)鍵地位，它以企業(yè)交易環(huán)節(jié)為核心，構(gòu)建起全方位金融服務(wù)體系。《交易銀行與服務(wù)方案設(shè)計(jì)》深入剖析這一領(lǐng)域，旨在幫助從業(yè)者精準(zhǔn)把握交易銀行運(yùn)作邏輯。從企業(yè)日常貿(mào)易結(jié)算，到復(fù)雜供應(yīng)鏈融資，書中詳細(xì)闡述如何依據(jù)企業(yè)交易流程、資金流轉(zhuǎn)特點(diǎn)，量身定制專屬服務(wù)方案。通過(guò)整合支付結(jié)算、貿(mào)易融資、現(xiàn)金管理等多元產(chǎn)品，優(yōu)化企業(yè)資金效率，降低財(cái)務(wù)成本。無(wú)論是傳統(tǒng)制造業(yè)，還是新興電商企業(yè)，都能從中獲取契合自身發(fā)展的交易銀行服務(wù)設(shè)計(jì)思路，助力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī) 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-21 09:57 |
《交易銀行與服務(wù)方案設(shè)計(jì)（初中級(jí)）》參考課綱（1-2天）
（某股份制銀行定制版，針對(duì)初中級(jí)交易銀行專員）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊一： 唐詩(shī)與金融的本質(zhì) | l 大閱兵看銀行市場(chǎng)營(yíng)銷 l 亮劍對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示 l 從將進(jìn)酒看金融的本質(zhì) l 武大郎之死與交易銀行 |
模塊二： 交易銀行概述
| l 案例導(dǎo)入 *岳母基金：運(yùn)用交易銀行思維，實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)高收益，低投入，高回報(bào) l 基本概念 l 主要模式 ? 貿(mào)易融資 ? 現(xiàn)金管理 ? 票據(jù)業(yè)務(wù) ? 資產(chǎn)管理 ? 資產(chǎn)證券化 ? FII三融合 l 發(fā)展階段 ? 基于買賣 ? 先買后賣 ? 空買空賣 ? 構(gòu)建生態(tài) ? 智能生態(tài) l 意義作用-3Q銀行 ? 輕銀行 ? 親銀行 ? 氫銀行 |
《交易銀行與服務(wù)方案設(shè)計(jì)（初中級(jí)）》參考課綱（續(xù)1）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊三： 常見(jiàn)產(chǎn)品精講 | （一）票據(jù)產(chǎn)品 案例：醫(yī)療行業(yè)16套解決方案 （二）保函產(chǎn)品 案例：李克強(qiáng)盤活存量帶來(lái)四重營(yíng)銷機(jī)會(huì) （三）保理產(chǎn)品 案例：創(chuàng)新保理方案，帶來(lái)的20億元日均存款 （四）貿(mào)易融資 （五）資產(chǎn)池 案例：某銀行升級(jí)票據(jù)池為資產(chǎn)池帶來(lái)的新機(jī)會(huì) （六）現(xiàn)金管理 案例：北京銀行現(xiàn)金管理產(chǎn)品被索賠120億 （七）資產(chǎn)證券化 案例：篝火晚會(huì)居然也能資產(chǎn)證券化？ 案例：紙包火的游戲—蘇寧集團(tuán)財(cái)技揭秘 （八）FII三融合 案例：比肩人民銀行、美聯(lián)儲(chǔ)的融單模式 案例：云住工-建筑行業(yè)線上線下一體化解決方案 |
模塊四： 產(chǎn)品營(yíng)銷技巧 | （一）案例導(dǎo)入 1、客戶嫌貸款利率高，如何破？ --同樣的貸款條件，本行定價(jià)高，他行定價(jià)低，如何才能讓客戶選擇本行呢？ 2、客戶不愿意交保證金，如何破？ （二）產(chǎn)品營(yíng)銷六大技巧--結(jié)合案例 1、產(chǎn)品拼盤 2、產(chǎn)品替代 3、產(chǎn)品接力 4、產(chǎn)品改良 5、產(chǎn)品創(chuàng)新 6、方案設(shè)計(jì) （三）產(chǎn)品組合常見(jiàn)方式--結(jié)合案例 1、表內(nèi)外產(chǎn)品組合 2、本外幣產(chǎn)品組合 3、公私產(chǎn)品組合 4、授信非授信產(chǎn)品組合 5、直接間接融資產(chǎn)品組合 6、項(xiàng)目融資產(chǎn)品組合 |
《交易銀行與服務(wù)方案設(shè)計(jì)（初中級(jí)）》參考課綱（續(xù)2）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊四： 需求挖掘五維度 | （一）何為需求？ （二）需求挖掘“5+2” 1．采購(gòu)需求 2．銷售需求 3．融資需求 4．投資需求 5．管理需求 6．品牌需求 7．個(gè)人需求 |
模塊五： 方案設(shè)計(jì)六步法
| l 深入了解客戶商業(yè)模式--報(bào)表透視術(shù) l 準(zhǔn)確把握客戶實(shí)質(zhì)需求--岳飛的悲劇人生 l 合理設(shè)計(jì)運(yùn)用產(chǎn)品組合--磚頭與房子 l 評(píng)估利益相關(guān)者的訴求--野百合的春天 l 平衡利益相關(guān)者的利益--痛則通之 l 審慎評(píng)估方案整體風(fēng)險(xiǎn)--守住風(fēng)險(xiǎn)底線 |
模塊六： 實(shí)戰(zhàn)案例精講 （酌情） | 案例1：產(chǎn)品組合營(yíng)銷案例（醫(yī)院營(yíng)銷1.0版本） 案例2：替代授信案例（醫(yī)院營(yíng)銷2.0版本） 案例3：商票貼現(xiàn)案例（醫(yī)院營(yíng)銷3.0版本） 案例4：商票保押案例（醫(yī)院營(yíng)銷4.0版本） 案例5：小微企業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（醫(yī)院營(yíng)銷5.0版本） 案例6：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷案例（醫(yī)院營(yíng)銷6.0版本） 案例7：史上最嚴(yán)的“八不準(zhǔn)”條件下的4億元存款營(yíng)銷 案例8：500萬(wàn)授信客戶如何帶來(lái)5億元存款機(jī)會(huì)？ 案例9： 如何 搞定沃爾瑪之類的強(qiáng)勢(shì)客戶？ 案例10：如何幫助悲催的煤販子搞定授信創(chuàng)造存款 ？ 案例11：房地產(chǎn)貸款表外產(chǎn)品運(yùn)用案例
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《交易銀行與服務(wù)方案設(shè)計(jì)（初中級(jí)）》參考課綱（續(xù)3）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊六： 實(shí)戰(zhàn)案例精講-續(xù) （酌情） | 案例12：某大型房地產(chǎn)上下游整體開(kāi)發(fā)案例 案例13：平臺(tái)貸款表外化案例（一魚(yú)四吃，改造商業(yè)模式） 案例14：平臺(tái)項(xiàng)目貿(mào)易融資及投行案例（ 改造模式，公司+投行） 案例15：省財(cái)政資金集中戶（現(xiàn)金管理）營(yíng)銷案例 案例16：招投標(biāo)中心營(yíng)銷案例 案例17：某上市公司（JD科技）募集資金營(yíng)銷案例 案例18：某省建設(shè)廳暨住房公積金營(yíng)銷案例 案例19：擔(dān)保公司擔(dān)保資金營(yíng)銷案例 案例20：某工程機(jī)械制造商的報(bào)表騰挪術(shù)（信用綁定+信托理財(cái)） 案例21：汽車金融公司的秒殺案例（批量開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈客戶） 案例22：餐飲連鎖企業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（定向采購(gòu)卡） 案例23：批發(fā)市場(chǎng)商戶批量開(kāi)發(fā)案例（信用綁定+回購(gòu)保證金） 案例24：建筑施工行業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（招標(biāo)通） 案例25：農(nóng)資化肥行業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（商票） 案例26：大型商超供應(yīng)商批量開(kāi)發(fā)案例（反向保理） 案例27：家電經(jīng)銷商批量開(kāi)發(fā)案例（保兌倉(cāng)） 案例28：醫(yī)院供應(yīng)商批量開(kāi)發(fā)案例（商票與應(yīng)收賬款池） 案例29：政府采購(gòu)批量開(kāi)發(fā)案例（應(yīng)收賬款質(zhì)押） 案例30：大型制造業(yè)應(yīng)付資金池融資方案（線上反向保理） 案例31-案例108，略 |
模塊六：課程小結(jié)與引申思考（略講） | （一）課程小結(jié)：1456 （二）引申思考：光榮與夢(mèng)想 在急劇變革的時(shí)代，如何趨利避害，發(fā)展所在銀行及個(gè)人的比較優(yōu)勢(shì)，贏得個(gè)人的尊嚴(yán)與幸福，光榮與夢(mèng)想？ ? 我從哪里來(lái)？ ? 我向哪里去？ ? 我該做什么？ (三)現(xiàn)場(chǎng)交流互動(dòng) |
主講老師：王石（王鼎暉），著名實(shí)戰(zhàn)派對(duì)公業(yè)務(wù)專家，全真模擬教學(xué)法與方案設(shè)計(jì)六步法發(fā)明人。中行、交行、中信、招商、民生、興業(yè)等多家全國(guó)性銀行總行特聘講師，學(xué)員遍及各類銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)，31個(gè)省市自治區(qū)，廣受贊譽(yù)，是國(guó)內(nèi)將授課技巧和專業(yè)內(nèi)容結(jié)合的最好的頂級(jí)銀行培訓(xùn)師之一。
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