| 主講老師： | 尹書(shū)昌 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | “區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)格化管理與營(yíng)銷(xiāo)”通過(guò)精細(xì)化的市場(chǎng)布局，為區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓與深耕提供系統(tǒng)性解決方案。它將目標(biāo)區(qū)域按地理、人口等因素，細(xì)分為多個(gè)網(wǎng)格單元，明確每個(gè)網(wǎng)格的責(zé)任主體，確保管理全覆蓋。在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，網(wǎng)格負(fù)責(zé)人深入調(diào)研網(wǎng)格內(nèi)客戶需求，制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)展精準(zhǔn)推廣。借助線上線下渠道，舉辦針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品與服務(wù)的滲透率。此外，構(gòu)建信息反饋機(jī)制，收集網(wǎng)格內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶意見(jiàn)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的高效運(yùn)營(yíng)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-28 10:26 |
區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)格化管理與營(yíng)銷(xiāo)
一、網(wǎng)格化管理與營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)：
1、網(wǎng)格化管理的價(jià)值與意義
ü 網(wǎng)格化管理發(fā)展過(guò)程
ü 網(wǎng)格化管理對(duì)市場(chǎng)管理的意義
ü 網(wǎng)格化管理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的意義
2、銀行營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與困境
ü 渠道的便捷性導(dǎo)致客戶漂移成本越來(lái)越低
ü 客戶消費(fèi)形式的變化導(dǎo)致獲客成本越來(lái)越高、難度越來(lái)越大
ü 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)越來(lái)越少導(dǎo)致獲客難活客更難
ü 活客抓手越來(lái)越少導(dǎo)致無(wú)效戶比例逐年遞增
ü 客戶不能“活著”，獲客又有什么用
ü 流量時(shí)代活客與場(chǎng)景時(shí)代活客的不同
3、區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)格化管理營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
ü 鞏固陣地
ü 收復(fù)失地
ü 擴(kuò)大領(lǐng)地
4、基于獲客的網(wǎng)格化思考
5、基于活客的網(wǎng)格化思考
二、網(wǎng)格化管理與營(yíng)銷(xiāo)管理推動(dòng)：
1、區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)格化劃分
ü 市場(chǎng)邊界確定
ü 網(wǎng)格優(yōu)劣確定
ü 網(wǎng)格標(biāo)簽確定
2、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)地圖制作
ü 地圖制作3要素
ü 地圖上墻3步驟
ü 地圖標(biāo)注3大類
3、網(wǎng)格化客戶檔案管理
ü 網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)信息檔案
ü 客戶需求分類檔案
4、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)分類設(shè)計(jì)
ü 三類集群客戶（居民、農(nóng)民、新農(nóng)民）營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)設(shè)計(jì)
ü 三類組織客戶（寫(xiě)字樓、工業(yè)園、生產(chǎn)實(shí)業(yè)）營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)設(shè)計(jì)
ü 三類周邊商戶（連鎖經(jīng)營(yíng)、沿街個(gè)體、集中商業(yè)）營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)設(shè)計(jì)
5、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)
ü 第一次接觸營(yíng)銷(xiāo)緣由設(shè)計(jì)
ü 渠道、介質(zhì)類業(yè)務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
ü 結(jié)算業(yè)務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
ü 負(fù)債類業(yè)務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
ü 資產(chǎn)類業(yè)務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
三、網(wǎng)格化管理與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施與技巧：
1、網(wǎng)格內(nèi)集群客戶營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
ü 集群客戶營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)確保
ü 集群客戶營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)專屬
ü 集群客戶外拓的三種方法
ü 集群客戶外拓技巧
2、網(wǎng)格內(nèi)組織客戶營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
ü 組織客戶營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)連貫
ü 組織客戶營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)專屬
ü 組織客戶外拓的兩種策略
ü 組織客戶集中營(yíng)銷(xiāo)策略與執(zhí)行細(xì)節(jié)
3、網(wǎng)格內(nèi)沿街商戶營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
ü 周邊商戶營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)步驟
ü 周邊商戶營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)專屬
ü 周邊商戶滲透營(yíng)銷(xiāo)的兩種策略
ü 商戶營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧與造勢(shì)宣傳
4、網(wǎng)格內(nèi)一體化營(yíng)銷(xiāo)思維
ü 促銷(xiāo)技術(shù)的使用
ü 主題營(yíng)銷(xiāo)的使用
ü 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的使用
ü 活客、獲客一體化（社群經(jīng)營(yíng)）
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