| 主講老師： | 高巖 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在金融市場競爭白熱化的當下，存款營銷面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，單純攬儲已難以在競爭中脫穎而出。本書指出，提升財富管理能力，才是贏得存款營銷的關(guān)鍵。書中從深入剖析客戶資產(chǎn)配置需求入手，指導(dǎo)營銷人員為客戶提供專業(yè)、全面的財富管理方案，讓客戶在實現(xiàn)財富增值的同時，自然沉淀存款。同時，書中提供一系列實用的營銷技巧，涵蓋客戶溝通話術(shù)、活動策劃方法，以及團隊協(xié)作要點。通過豐富的實際案例，將理論具象化，助力金融從業(yè)者打造存款營銷的核心競爭力，實現(xiàn)存款業(yè)務(wù)的持續(xù)增長 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-04-07 09:29 |
《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
課程背景
后疫情時代導(dǎo)致今年的開門紅的存款考核受疫情影響，存款的考核的基數(shù)高了，是指由于經(jīng)濟增長回暖，導(dǎo)致存款新增的量變低，存款的增量卻變少了，市面上，我們能去尋找的錢變少了。
這樣的背景下，我們該如何有效開展存款營銷？
對于客戶來說，錢放在存款里面利息太低，放在其他地方，又怕急用的時候取不出來，怎么辦？ 說白了，要如何存錢客戶還不明白？
對于銀行方來說，存款指標在每個銀行都是最重要的，但產(chǎn)品差異卻是最小的，應(yīng)該怎么開展存款營銷？說白了，客戶憑什么要把錢存在我們銀行？
對于員工來說，其他資產(chǎn)如果不轉(zhuǎn)化為存款，任務(wù)完不成，轉(zhuǎn)化了又會影響中收，該怎么辦？說白了，存款和資產(chǎn)的關(guān)系如何平衡？……
首先得讓客戶愿意存錢，其次得讓客戶愿意存在我們銀行，最后得讓客戶把錢存好！這三個問題如何解決，依靠財富管理能力。
課程大綱
第一單元 存款營銷的思維轉(zhuǎn)型
1. 老百姓持有的大類資產(chǎn)發(fā)生變化
2. 營銷存款還是增強你自己的核心競爭力
第二單元 存款提升的有效方法
1. 讓客戶買產(chǎn)品還是教客戶挑產(chǎn)品
2. 為什么先做存量客戶提升
3.受其他行禮品和產(chǎn)品吸引的客戶如何策反
4.存款提升的秘密所在
5.把客戶變成你的客戶經(jīng)理
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