<線上同步，空中成交>

房繼良老師 版權(quán)課程

一、 空中成交流程

1. 準(zhǔn)備銷售墊板

2. 製作金融市場速遞錄音，微信發(fā)送

3. 製作產(chǎn)品營銷文案

4. 微信發(fā)送銷售墊板／文案

5. 微信互動同步

6. 電話／視頻互動同步

7. 引導(dǎo)成交

二、 準(zhǔn)備銷售墊板

1. 來源：

1. 基金公司一頁通（法審版）

2. 近期理財簡介（朋友圈版）

3. 投資原理Ppt（註明數(shù)據(jù)來源）

2. 內(nèi)容

1. 名

2. 利

3. 證據(jù)

4. 風(fēng)險提示

3. 視覺爆點

1. 圈註

2. 箭頭

4. 墊板銷售練習(xí)

三、  製作金融市場速遞錄音

1. 目的

1. 專業(yè)達(dá)人ip建立

2. 批量群發(fā)觸達(dá)面廣

3. 有溫度的營銷

4. 比短視頻更簡便

2. 腳本製作

1. 抖音

2. 語轉(zhuǎn)文

3. 聲音錄製

1. 發(fā)聲

a) 向後

b) 向上

c) 向下

2. 修飾

四、 製作產(chǎn)品營銷文案

1. 聲音不行，文章上場

2. Fabe

3. 單發(fā)

五、 微信／企業(yè)微信 發(fā)送銷售墊板/營銷文案／互動同步

1. 微信人設(shè)

1. 朋友圈活色生香

a) 投行大v的圈子

b) 會議分享

c) 專家交流

d) 享受生活

e) 為他人點讚＋細(xì)節(jié)評論

2. 頭像

3. 網(wǎng)名

4. 自我介紹短視頻

2. 客戶分類標(biāo)籤

3. 互動

1. 單張討論

2. 同屏演示

3. 騰訊會議

六、  電話／視頻互動

1. 裝熟

A. 自來熟

B. 傾聽問題

2. 提醒

A. 新,特,限原則

B. 本月有活動

C. 活動

D. 工具

E. 功能

3. 講故事

A. 好多客戶也這樣的

B. 找“托兒”

4. 發(fā)小結(jié)

七、 精華時段

1. 成交時段－9:30~11:30

a) 熟客

b) 退休族（最適合）

c) 企業(yè)主（先發(fā)微短信：有事說事，事件通知、活動邀約）

d) 富婆家管（先發(fā)微短信：有事說事，有空則營銷）

2. 上班族時段－11:30~13:00,

3. 人設(shè)時段－下午3:00~5:30

a) 感性多於理性

b) 時間縫隙較大

c) 感情交流較多

八、 存在問題

1. 營銷事前沒計劃，第一印象沒留下

2. 三句不離買保險，從此客戶避你遠(yuǎn)

3. 建立信任不容易，除非進(jìn)入他場景

4. 彰顯專業(yè)靠包裝，對標(biāo)國際大投行

5. 戰(zhàn)場目的不清晰，買賣不成仁義在

九、 人設(shè)打造

1. 客戶因熱情而來

1. 主動表現(xiàn)（孔雀）

2. 經(jīng)常出現(xiàn)（微信）

3. 留下貢獻(xiàn)（當(dāng)天發(fā)干貨）

2. 越忙越專業(yè)

1. 節(jié)奏快

2. 動作慢

3. 江湖地位＝信任感

1. 證照

2. 視頻號的私人可見作品

3. 採訪、榮譽

4. 收入＝江湖地位

4. 目的：留下印象

1. 幽默（自我介紹）

2. 貼心（倒水）

3. 自信（請客戶幫忙拿筆）

4. 專業(yè)（專業(yè)感、文件彩打）

十、 摸底客戶場景

1. 見面前5分鐘

1. 快速掌握客戶意圖

2. 抓痛點

a) 不滿現(xiàn)況

i. 收益低

ii. 波動大

iii. 太麻煩

b) 貨比三家

c) 關(guān)係淺薄

3. 找談資

a) 親子

b) 旅遊

c) 美食

d) 影視

e) 體育

f) 策略定位

4. 客戶分類

a) 低潛力低意願（路人）
高冷專業(yè)人設(shè)

b) 低潛力高意願（渣男）
出錢出人出時間

c) 高潛力低意願（暖男）
讓利攻搶銷售額

d) 高潛力高意願（家人）
維護關(guān)係守利潤

十一、 異議處理最常用的金句