逆勢(shì)下的公募基金營(yíng)銷和陪伴技巧

逆勢(shì)下的公募基金營(yíng)銷和陪伴技巧

課程大綱

第一篇章：逆勢(shì)下的市場(chǎng)如何結(jié)合營(yíng)銷的技巧

一、逆勢(shì)下的資本市場(chǎng)狀況《基金套牢后該如何與客戶溝通》

二、如何面對(duì)現(xiàn)在真實(shí)的市場(chǎng)狀況！

三、市場(chǎng)不好時(shí)可以用來(lái)說(shuō)服客戶的銷售技巧

四、銷售后如何保障客戶權(quán)益與保護(hù)自己

五、賣完基金后就算客戶套牢也不會(huì)找你麻煩的技巧

六、客戶買賣基金的時(shí)后都符合人性-投資心理學(xué)

第二篇：套牢客戶陪伴與如何安撫客戶并解決套牢的問(wèn)題

一、 先理解客戶套在哪個(gè)點(diǎn)位

二、 高點(diǎn)套牢與低點(diǎn)套牢的解套方法不同

三、 解套邀約話術(shù)

四、 在我行被套的客戶通常在各行都被套，如何把該客戶藉由解套邀約轉(zhuǎn)化為本行忠誠(chéng)客戶

五、 套牢客戶陪伴流程【同理心+問(wèn)題解決+看到未來(lái)】結(jié)合話術(shù)與技巧讓客戶感受同時(shí)解決問(wèn)題

第三篇章：高點(diǎn)解套技巧”基金診斷”

一、 基金診斷邀約話術(shù)

二、 基金診斷技巧

三、 如果客戶診斷完后的挖掘它行資產(chǎn)技巧

四、 基金診斷完的攬存技巧

五、 如果客戶如愿意把差基金贖出那我們?cè)撊绾卫迷捫g(shù)請(qǐng)他調(diào)倉(cāng)呢？

六、 如何利用基金診斷銷售基金與拉存款與銷售中期年金

第四篇章：低點(diǎn)解套技巧”加倉(cāng)與定投”

一、 如何精算基金解套的定投金額比例

二、 如何定投”基本版之定投不賠錢的技巧”

三、 如果客戶不愿意定投該如何說(shuō)服

四、 定投解套的過(guò)程如何順便攬存

第五篇：實(shí)戰(zhàn)演練與交流

一、分組實(shí)戰(zhàn)演練

二、個(gè)人實(shí)戰(zhàn)演練

課程時(shí)間：建議一天

主講老師亮點(diǎn)﹕賴國(guó)光教授

一、 國(guó)家級(jí)甘肅省高校新型人文社科智庫(kù)《甘肅省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)協(xié)同創(chuàng)新智庫(kù)》專家指導(dǎo)委員會(huì)委員

二、 主打少數(shù)同時(shí)擁有海峽兩岸三地跨國(guó)際金融經(jīng)驗(yàn)的老師主講（中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、東南亞柬埔寨）。

三、 現(xiàn)為柬埔寨第一中華信托亞太區(qū)負(fù)責(zé)人兼任首席顧問(wèn)。

四、 臺(tái)灣銀行業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)14年（擁有臺(tái)灣實(shí)戰(zhàn)恰談客戶經(jīng)驗(yàn)）。

五、 曾任中、農(nóng)、工、建、交、招、郵儲(chǔ)、中信、興業(yè)、廣發(fā)、浦發(fā)、東莞銀行、東莞農(nóng)商、深圳農(nóng)商、重慶農(nóng)商、平安、國(guó)壽、人保、太平保、陽(yáng)光、生命、中英、國(guó)信證卷、方正證卷、安信證卷等各大銀行保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)客戶活動(dòng)或是一對(duì)一客戶思想會(huì)等祖國(guó)大陸實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)的老師。

六、 香港大學(xué)ICB杰出教師獎(jiǎng)得主（2015年）。

七、 湖南大學(xué)金融與統(tǒng)計(jì)學(xué)院保險(xiǎn)系客座教授。

八、 央媒中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道專欄財(cái)經(jīng)作家。

九、 過(guò)往媒體采訪﹕香港鳳凰衛(wèi)視特約嘉賓、香港亞太衛(wèi)視特約嘉賓、深圳衛(wèi)視特約嘉賓、鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等專欄主筆。

十、 知名投資理財(cái)暢銷書〖定投魔方〗作者﹙出版半年京東與當(dāng)當(dāng)銷售一空）。