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店長培訓 (47)
新能源 (72)
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工業4.0 (42)
電力行業 (11)

銀行網點服務營銷產能提升
本課程重點解決以上問題，讓網點認知自己的角色定位，掌握全方位的客戶服務營銷技巧和廳堂批量開發客戶的方式，從而提升客戶服務滿意度，最終實現業績倍增。
2022-11-16 21:11
主講老師：胡如意課時安排：1天，6小時/天

面議

中小企業授信方案設計及風險控制
本課程從當前熱點經濟現象出發，點出了銀行業未來發展的方向。分析了傳統中小企業授信方案設計的出發點、核心、以及關注重點。指出了傳統授信方案與當前現實的碰撞，列舉了目前銀行對于授信方案的四大創新思路。重點介紹了筆者在小企業集群授信方案設計和政府參與背景下的外貿代理企業供應鏈集群方案設計上的獨特想法和架構，并列舉了稅貸和阿里巴巴一達通模式與獨創方案的對比。為中小企業授信方案創新提供了可供參考的模式樣板，為銀行營銷特定行業的中小企業提供了開創性思路。
2022-11-16 21:11
主講老師：王佳騏課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行對公大客戶營銷突破和關系管理
本課程結合實際案例、分組討論等高階學習方式，從大客戶畫像導入，以四大營銷準備工作開始，列明六大營銷技巧，點明四大關系維護要點，詳細介紹了大客戶營銷策略，同時提出了促成成交的三大技巧，并對大客戶異議的處理提出了明確方法。最后戰略性提出了大客戶營銷思路的拓展和人性把握，為大客戶營銷提供了一整套成型而且有效的方法。
2022-11-16 21:11
主講老師：王佳騏課時安排：2天，6小時/天

面議

客戶經理如何做好交易銀行業務
本課程從交易銀行定義出發，列明了交易銀行是銀行發展的大趨勢，分析了交易銀行業務對客戶經理的作用。提出了做好交易銀行業務的兩大視野方向，三大產品框架。明確給出了客戶經理營銷交易銀行業務的步驟。開創性的提出了交易銀行業務的三大藍海方向，并對具體模型搭建給出了建議。
2022-11-16 21:11
主講老師：王佳騏課時安排：1天，6小時/天

面議

對公產品組合和服務方案
當前經濟新常態下，客戶傳統營銷面臨困境和各種挑戰，如何提高客戶經理產品營銷能力，組合產品搭配以及服務方案撰寫必不可少，也是資深對公客戶經理的必備技能。本課程從對公營銷面臨的四大困境出發，說明了分行業產品組合四大重要性，對于六大重點行業進行了詳盡分析和方案設計，并對于金融服務方案撰寫提出了明確要求和指南
2022-11-16 21:10
主講老師：王佳騏課時安排：1天，6小時/天

面議

銀行普惠金融發展思路與對公客戶經理營銷技巧提升
近幾年來，中國經濟進入了“調結構穩增長”的新常態，商業銀行也面臨著互聯網金融創新的不斷沖擊，如何做好普惠金融發展并提升客戶經理營銷能力是每一家銀行都在思考的問題。本課程從當前經濟背景出發，對普惠金融發展的傳統思路做出深刻分析，并對目前方興未艾的各種創新思路進行了探討，提出了別具一格的普惠金融發展思路。同時從當前嚴峻的內外部形勢入手，充分揭示了客戶經理面臨的五大困境，銀行業目前面臨的三大矛盾，剖析了兩大類客戶的現狀，分析了客戶經理營銷的兩大誤區，四種錯誤集合，開創性的提出了營銷客戶應有的兩大視野框架，并從人
2022-11-16 21:10
主講老師：王佳騏課時安排：2天，6小時/天

面議

零售信貸客戶營銷與風險防范
由于零售貸款具有個人客戶復雜多變、擔保資產散、貸款時間長等特征，以及當前客戶經理經驗不足、后期如何做好零售信貸日常管理，有效防范風險，已成為眾多銀行當務之急。為此，本課程將從營銷和風險兩個方面，通過區分不同的貸款種類，從貸前調查、貸時審查和貸后三個環節入手，幫助銀行零售信貸從業人員掌握營銷和防范風險的技巧。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：1天，6小時/天

面議

銀行網點拓展營銷與存量客戶挖掘
面對激烈的銀行競爭，零售人員如何能夠脫穎而出，關鍵在于如何做好存量和增量客戶的維護，以及在日常維護過程中具體采用了哪些高效的手段。本課程將著重于網點沙龍策劃、電話營銷、外拓客戶營銷幾個方面進行。其中，設計什么樣的活動是受客戶歡迎的，銀行在策劃活動時又如何才能做到因地制宜、因人而宜，則是穩定和維系客戶關系的關鍵；電話營銷不是簡單話術的改變，更應是理念的改變，才能得到事半功之倍效；外拓客戶營銷更在于將營銷生活化和場景化，其已成為營銷趨勢。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：1-2天，6小時/天

面議

零售信貸基礎及流程管理
對于一位剛剛接觸零售信貸員工來說，走好第一步，必須樹立“客戶為上、服務第一”的理念，掌握基礎知識和流程，是必須具備的工作技能。對于零售信貸業務的崗前培訓，一般包括兩大方面，一是對零售信貸業務基礎知識的掌握，二是對零售信貸業務流程管理的熟悉。為此，基于以上兩個方面，本課程將聚焦于零售信貸基礎及流程管理，為零售信貸業務人員上崗做好充分準備。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：1天，6小時/天

面議

零售信貸合規管理及風險防范培訓
各家銀行競爭越來越激烈，資產業務更是同業競爭的關鍵，除了營銷競爭之外，如何合規經營和風險防范已成為營銷的重要組成部分之一。由于零售貸款具有個人客戶復雜多變、擔保資產散、貸款時間長等特征，以及當前客戶經理經驗不足、營銷有畏難情緒等，后期如何做好零售信貸日常合規管理，有效防范風險，已成為眾多銀行當務之急。為此，本課程還將幫助學員在掌握各類零售信貸產品的基礎上，學會通過多種手段去識別風險，分別從貸前調查、貸時審查和貸后三個環節入手，并區分不同的貸款種類，著重于貸前和貸后，幫助銀行零售信貸從業人員在業務辦理過程中
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：1-2天，6小時/天

面議

零售信貸營銷及客戶拓展培訓
各家銀行競爭越來越激烈，資產業務更是同業競爭的關鍵，其中，如何拓展和營銷零售信貸客戶，已成為幫助零售信貸客戶經理工作的重中之中，進一步來說，以個貸客戶為零售客群的軸心，如何激發存量客戶需求，深挖潛力，以及如何充分利用交叉營銷其他零售產品的機會和技巧，最終實現為客戶資產配置的目標，已成為了提升零貸客戶經理素養的關鍵。為此，本課程將著力幫助學員利用各類零售產品，去拓展關聯客戶，找到增量客戶源頭，最終達到穩定存量客戶和拓展增量客戶。另外，本課程還將指導開展員工日常行為的痕跡管理，以促使營銷效率提升。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：2天，6小時/天

面議

新視點新方法新策略零售銀行場景化營銷與客群經營策略
本課程是基于場景營銷成為不可逆的大趨勢。然而，拓客難，成交難，留客難，成本高，效能低等問題仍是制約各銀行發展的瓶頸。銀行該如何打造和運營適合本行的場景化金融模式？如何針對不同行業客戶的個性化資金運行特點和需求，前瞻性地搭建場景化產品體系？銀商聯盟作為搭建場景的有效手段與載體，聯合銀行客戶與知名商家進行有效互動的綜合性資源整合平臺。那么，銀行該如何整合跨界資源，實現與客戶的有效互動與多方共贏？如何以支行為單位，針對不同層級的客戶提供健康、便捷、樂活的生活服務平臺，實現對客戶的深度支撐？課程結合四大因素考量下
2022-11-16 21:10
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

新時期背景下網點經營管理與產能提升策略
本課程力求以實戰為宗旨，圍繞課程培訓與業務實踐相結合，明確網點經營管理目標的前進方向及提升路徑。本課程闡述的理念、方法及工具，可為銀行各級行零售管理人員及網點負責人提供有價值的產能提升的具體思路，力求突出以下特點：一是以實用性為宗旨，實戰性強；二是以全面性為原則，基本覆蓋網點經營目標達成策略管理的全部內容；三是以新穎性為特色，對網點經營目標策略管理的某些方面進行了創新性的探討。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行客戶經理外拓營銷實戰攻略新常態：外拓為王產能突破
本課程采用行動學習+案例+實戰訓練的形式，深入、直觀地向學員介紹外拓營銷的內涵、意義以及實操技巧，切實解決外拓營銷過程中的實操難題，方法明確；幫助學員厘清思路與方法，更好的深耕本地市場，提煉扎實有效經驗，迅速提升外拓營銷業績。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行理財經理精準營銷實戰與客戶管理
本課程是基于零售銀行拓客難，成交難，留客難，成本高，效能低等制約各銀行發展的瓶頸。同時結合銀行自身特點、發展現狀、同業競爭現狀、行業發展趨勢四大因素考量下，創新了零售銀行的精準營銷新模式，旨在幫助零售客戶經理聚焦客戶經營重點，設計最優經營策略，助力銀行建立相對同業的差異化優勢，助力產能的進一步騰飛。因此，細分客群的差異異化經營策略和客群經營能力是零售業務批量營銷，實現產能提升的重要途徑。受到了各家銀行的高度重視，成為各級行管理人員、營銷人員工作內容的一個重要組成部分。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：3天，6小時/天

面議

新時期背景下銀行網點存款營銷綜合能力提升
本課程力求以實戰為宗旨，從“懂存款. 做存款. 管存款”三方面切入，找到網點存款營銷最核心. 最本質的問題，明確網點存款營銷目標的前進方向及提升路徑?？蔀殂y行各級行零售管理人員. 網點負責人. 客戶經理提供有價值的網點存款營銷的具體思路，本課程力求突出以下特點：一是以實用性為宗旨，實戰性強；二是以全面性為原則，基本覆蓋網點經營目標達成策略管理的全部內容；三是以新穎性為特色，對網點經營目標策略管理的某些方面進行了創新性的探討。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

2022年銀行“開門紅”體系化營銷攻略與落地執行
本課程結合當前各家商業銀行“開門紅”營銷的痛點，系統梳理了“開門紅”體系化營銷策略，即“精準施策促騰飛——2022年開門紅體系化營銷43448核心攻略”。這套方法論已經幫助數家銀行取得開門紅的成功，相信今年依然能夠幫到各家商業銀行“開門紅”實現重大突破。本課程設計思路緊緊圍繞以搶占市場份額，提升經營業績為導向，還根據2022年的外部形勢和行業發展新動態，研究出了相對應的. 可落地的. 有效果的2021旺季開門紅營銷模式和策略。從趨勢分析. 應對策略. 頂層設計. 戰略布局到五大戰場有效落地實施全流程布局，
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

個人信貸營銷技能提升與風險防范
面對新零售時代對銀行客戶經理的新挑戰。在嚴峻的形勢下，如何準確判斷市場前景，結合銀行實地情況，本課程從信貸營銷策略、方法、技能、信貸風控等方面為個人信貸業務做出一次全新的畫像，擬在個貸從業者、管理者中引起共鳴與思考。同時本課程還優化了“客戶經理先行，個人信貸營銷實戰”的培養思路。課程設計圍繞以個貸客戶經理為主要對象，以個貸產品營銷為核心，同時針對商業銀行個人貸款風險控制和管理能力的薄弱環節，如“重存款，輕貸款”、“重營銷，輕管理”的思想，進一步強化個貸從業者及管理著在發展個貸業務中，同時做好風險防范與控制
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

小微信貸精準營銷策略與實戰技能提升
本課程主要闡述并理解疫情后商業銀行普惠金融發展策略，更好地推動銀行普惠金融發展策略的落地實施，進一步聚焦“雙小”（小行業、小企業）群體的營銷機遇挖掘與產品組合設計，最大限度地實現批量化、差異化金融服務。同時立足小微企業客戶營銷，從細分市場、營銷策略、客戶調研、產品組合營銷到實戰案例，每一環節都從小微客戶經理的工作步驟出發，逐一透析各環節營銷節點和細節，用以幫助大家科學有效地展開營銷工作。同時本課程引入了一些生動活潑的自我管理、整合資源等案例，培養大家思考、營銷思維創新的能力，進而迅速提升業務拓展能力，成為
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行產品經理綜合技能提升
產品經理是銀行復雜產品的營銷主力軍和助推器，但在當前外部強監管，內部嚴合規的大背景下，產品經理準入高標準、工作案頭化，營銷教條化等問題越來越嚴重。本課程從產品經理的角色認知出發，明確了產品經理的專家定位、存在價值、崗位職責、必備技能，深刻分析了銀行產品經理的現狀，提出了銀行產品經理能力打造的六個方面，策略性的提出了產品經理營銷前瞻性思路，為產品經理職業生涯規劃指出了方向。
2022-11-16 21:09
主講老師：王佳騏課時安排：2天，6小時/天

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