營銷精英的八大狼性生存法則（心態篇）

課程背景

     為什么我們推崇狼性？

     微利時代，競爭環境越發惡劣，我們必須學習狼那種為了生存而爆發出來的強大戰斗力。

     華為總裁任正非先生曾說：“企業就是要發展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。企業要擴張，必須要有這三要素?！?/span>

     誠然，對于狼這個種群來講，它們的所有行為都基于生存本能，所謂“狼性”，只是我們人類把狼的某些行為做了擬人化的表達，而人類能夠從當年茹毛飲血的原始人階段，走向今天的現代文明，也正是有賴于我們善于向自然界的萬事萬物“偷師”，狼這種動物身上很多特質值得今天的企業界更多地思考和借鑒。

     強者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒，我們學習狼性法則，不管是企業、團隊或是個人都是基于讓自己更強大以應對日益激烈的外部環境這個最核心的初衷。

     市面上談狼性的課程和書籍很多，有不少論斷過于片面或者曲解，甚至淪為形式主義，令受眾產生厭惡反感。本課程希望能從深度和廣度方面系統地詮釋狼性精神，結合大量案例，將狼性精神這個看上去務虛的概念落實到能指導具體行動的實際角度，幫助企業、團隊和個人找到發展需要的內驅力。

課程收益：

● 通過學習調整學員的營銷心態，以最飽滿的激情投入營銷工作；

● 讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；

● 讓學員面對壓力能驅動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態

● 通過學習，讓學員強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤；

● 讓學員意識到責任從我做起，樹立起為自己而工作，不需揚鞭自奮蹄。

● 通過分析狼性法則內涵，引發學員的思考，自發改變心態，引導學員應用到實際工作中，提高績效。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：一線營銷人員

課程方式：案例分析+理論講解+視頻互動+案例研討

課程大綱

法則一：危機意識

前言：為什么出了點成績，我們就沾沾自喜？為什么我們缺乏持續努力的緊迫感？為什么我們很容易就滿足現狀？為什么我們容易在順境中迷失方向？課程收獲：通過這一單元養成永不滿足，時刻關注外界變化，不斷成長的危機意識！

1. 寒冬與“機遇”認識狼性 

2. 危機意識就是永不滿足的進取心

3. 面對“寒冬”如何給自己人生定位？

4. 拒絕平庸、立志成狼——自我激勵和進取心修煉

法則二：堅定目標

前言：為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？課程收獲：通過這一單元，找到內心動力源泉，并學會目標規劃的方法，將夢想照進現實。

1. 狼的目標只有獵物

2. 狼群捕獵過程帶來的啟發

3. 目標管理的smart原則

4. 目標實現圖：5X5法則

分組討論：目標分解規劃

法則三：專注執著

前言：為什么我們總是聰明辦壞事？為什么能力很強卻做不出好的業績？為什么我們工作年限不短卻成長很慢？為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功？課程收獲：通過這一單元，學會干任何事情，專注大于聰明！

1. 狼群捕獵的智慧——專注

2. 禪師的啟示——專注的力量

3. 一萬小時定律的啟發

4. 為什么說 : 專注才干發明奇跡 ？

法則四：積極主動

前言：為什么我們容易陷入負面情緒不能自拔，在面對挫折障礙的時候一蹶不振？狼的生存環境比我們惡劣得多，它們極強的適應能力是能生存下來的關鍵因素之一。課程收獲：通過這一單元，學會面對逆境，迅速調整狀態，轉換角度思考問題

啟示：困擾我們的不是事物本身，而是我們對待事物的看法

1. 松下幸之助的三大感謝

2. 如何轉換心態？

3. 不同選擇帶來的不同結果

小組討論

法則五：自信果敢

前言：為何面對困難，面對危機，有些銷售人員就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！課程收獲：通過這一單元，找到自信，倍增市場業績！

1. 羅森塔爾效應的啟示

2. 銷售的成敗源于自信程度

3. 提升自信的4個方法

4. 成交的關鍵在于敢于成交

法則六：結果導向

前言：一個組織／團隊光有偉大的戰略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實地的執行，這一切將都成為空中樓閣，中國從來不缺乏偉大的戰略家，缺乏的是不折不扣的執行者，而結果導向對一個組織／團隊的重要性已經得到管理界的一致共識！課程收獲：養成不講借口，一切看結果的正向思維

1. 為什么做結果這么難？

2. 狼性營銷團隊靠什么生存？ ——結果

3. 無結果的困惑？

4. 什么是結果思維？

5. 為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果

6. 清晰的結果定義是執行的前提

法則七：責任意識

前言：為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的銷售經理遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！課程收獲：養成不見借口，一切看結果的思維

1. 東西方思維的交鋒

2. 推卸責任的根源

3. 關于責任的提醒：誰承擔最大的后果，誰承擔最大的責任

4. 勇擔責任的起點：正確的角色定位

5. 責任歸位兩大法寶

法則八：決不放棄

前言：為什么我們遭遇客戶拒絕容易產生放棄的念頭？為什么我們不善于堅持？為什么我們無法在關鍵時刻頂住壓力？課程收獲：通過這一單元，找到自信，倍增市場業績！

啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄

1. 信任金盞花的啟示

2. 馬云的告誡

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