課程背景：

在對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷活動(dòng)是對(duì)公營(yíng)銷人員開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要抓手，而如何有效通過(guò)對(duì)公沙龍活動(dòng)精準(zhǔn)鏈接客戶，最終實(shí)現(xiàn)批量營(yíng)銷的業(yè)務(wù)拓展結(jié)果，是很多對(duì)公客戶經(jīng)理開(kāi)展活動(dòng)沙龍的困惑點(diǎn)。

基于此，我們以對(duì)公沙龍活動(dòng)的抓手作用的發(fā)揮為著眼點(diǎn)，按照活動(dòng)沙龍的流程節(jié)點(diǎn)進(jìn)展為主線，詳盡剖析對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃，進(jìn)而讓學(xué)習(xí)者對(duì)對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃快速上手，學(xué)以致用。

課程目標(biāo)：

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠

● 明確對(duì)公與零售營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃的對(duì)比差異

● 認(rèn)知對(duì)公營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程，快速融入角色

● 學(xué)會(huì)對(duì)公營(yíng)銷沙龍具體細(xì)節(jié)處理的方法技巧，提升活動(dòng)效果

● 提升利用沙龍活動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)入對(duì)公營(yíng)銷機(jī)會(huì)的導(dǎo)向思維

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：對(duì)公客戶經(jīng)理、對(duì)公部門(mén)業(yè)務(wù)管理者、支行網(wǎng)點(diǎn)主任

課程方式：情景闡述+流程梳理+案例演練

課程大綱

第一講：對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)的價(jià)值維度與屬性特征

一、沙龍活動(dòng)對(duì)于銀行對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)展的四大抓手作用

1. 重點(diǎn)客群鏈接抓手

——打造沙龍（活動(dòng)）平臺(tái)，用價(jià)值吸引核心客戶參與

2. 客戶批量營(yíng)銷抓手

——同類型或者產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)度高的客戶群

3. 金融品牌宣傳抓手

——實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的特征與品牌識(shí)別

4. 客戶增信轉(zhuǎn)介抓手

——增加客戶信任，實(shí)現(xiàn)客戶資源在行內(nèi)自由流動(dòng)并轉(zhuǎn)介

二、對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)的價(jià)值與類型

1. 按對(duì)公客戶產(chǎn)業(yè)鏈分類劃分

——5G產(chǎn)業(yè)鏈、大零售產(chǎn)業(yè)鏈等

2. 按照活動(dòng)性質(zhì)與類型劃分

——高峰論壇、聯(lián)誼共進(jìn)、贊助交流等

3. 按照活動(dòng)目的劃分

——招商推介、慈善公益、客戶答謝等

三、對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)與零售沙龍活動(dòng)的四大距離

1. 鏈接客戶與成交客戶的距離

2. 話題的企業(yè)屬性與個(gè)人屬性的距離

3. 機(jī)動(dòng)開(kāi)展有持續(xù)開(kāi)展的距離

4. 資源平臺(tái)與品牌差異的距離

第二講：對(duì)公營(yíng)銷沙龍活動(dòng)的謀篇、策劃與實(shí)施

一、謀篇布局——全局掌控

1. 活動(dòng)流程策劃

2. 活動(dòng)宣傳策劃

3. 活動(dòng)策劃案編寫(xiě)——人、財(cái)、物、時(shí)等安排

案例：活動(dòng)策劃案案例分享

演練：活動(dòng)策劃案編寫(xiě)

二、精心策劃——始于顏值

1. 令人耳目一新的宣傳攻勢(shì)

2. 讓人無(wú)法拒絕的客戶邀約

3. 美輪美奐的現(xiàn)場(chǎng)布置

4. 始于價(jià)值的活動(dòng)定位

5. 細(xì)致入微的客戶體驗(yàn)

6. 有始有終的跟進(jìn)服務(wù)

模擬：客戶邀約演練

分享：活動(dòng)平臺(tái)帶來(lái)的成功資源嫁接接體驗(yàn)

三、具體實(shí)施——終于價(jià)值

（通用版方案流程要點(diǎn)）

1. 沙龍活動(dòng)開(kāi)展的主要目的

2. 客戶邀約來(lái)源渠道

1）老客戶

2）增量客戶

3）轉(zhuǎn)介客戶

4）新客戶

5）行內(nèi)資料客戶

3. 沙龍活動(dòng)類型

4. 活動(dòng)流程

——會(huì)前：

1. 明確沙龍目的，選定主題

2. 確認(rèn)沙龍時(shí)間

3. 確定沙龍會(huì)人數(shù)

4. 根據(jù)會(huì)議目的鎖定目標(biāo)客戶

5. 制定促銷方案、預(yù)算

6. 沙龍前的人員培訓(xùn)

7. 會(huì)前的預(yù)約工作進(jìn)行

8. 會(huì)前的場(chǎng)地選擇

9. 檢查沙龍所需物品是否齊全

——會(huì)中：

1. 主持的有效配合

2. 銷售及工作人員在臺(tái)下配合全場(chǎng)的工作

3. 燈光、音響、電腦的配合

4. 產(chǎn)品（服務(wù)）說(shuō)明準(zhǔn)備、節(jié)目（游戲）的準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備

5. 加持領(lǐng)導(dǎo)或者貴賓資源的合理有節(jié)奏的展開(kāi)

——會(huì)后：

1. 有興趣機(jī)繼續(xù)溝通的客戶

2. 考慮或有隱形需求的客戶

3. 近期需求不明確的客戶

4. 明確態(tài)度不想進(jìn)一步鏈接的客戶

5. 組織安排下一步落地對(duì)接