課程背景：

2021年各行各業(yè)都面臨著沖刺和轉型，尤其是保險行業(yè)，這既是機遇又是挑戰(zhàn)，保險業(yè)“黃金”十年的到來就是實現這一目標的強大助推器。然而隨著人們和社會越來越重視保險，那么保險從業(yè)人員的專業(yè)度和能力水平就是目前能否完成這一目標的主要突出矛盾。同時擴大營銷人員的隊伍也是實現2021年整體壽險任務目標的關鍵因素。

那么該如何能在最短的時間內找到能力和專業(yè)水平以及可塑性強的精英呢？如何能找到正確的人來做這一正確的事兒呢，這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊伍。也是能順利實現整體目標的有力保障！通過專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓，從實戰(zhàn)和上述目標出發(fā)，通過發(fā)現增員難的癥結所在，解析幾類增員渠道，實現增員開門第一步，經過系統(tǒng)的留存策略，攻克新人留存難題，實現增員開門第二步，為企業(yè)及團隊的發(fā)展，及時輸送優(yōu)秀的增員力量！

課程收益：

● 提升員工自我增員意識，達到自主增員的目的；

● 采取集中培訓的方式，讓員工從改變突破開始，打破常規(guī)增員方法，以行之有效的全新增員方法結合實用工具，便于上手，短時間內實現增員效果；

● 通過訓練，實戰(zhàn)教學，人人突破，為企業(yè)創(chuàng)造增員價值；

● 形成系統(tǒng)增員體系，為企業(yè)自主持續(xù)增員打造新模式；

● 學習優(yōu)增新策略，提高留存率

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：壽險公司業(yè)務員

課程人數：150人以內最佳

課程方式：課堂講授+模型教學+實戰(zhàn)演練+角色定位+情景模擬+實操比拼

課程工具：

《面試邀約話術》《新人留存五環(huán)結構圖》《新人啟明星行事歷》

《手繪基本法樹狀圖》《微信增員實操指南》《顧問式新人面試圖》

課程風格：

△ 結構詳實，邏輯性強：內容完整，層層遞進，環(huán)環(huán)緊扣。

△ 注重實操，實戰(zhàn)性強：以實際操練為主，突出實戰(zhàn)難點重點攻關。

△ 風格幽默，輕松易學：課堂氛圍輕松愉悅，感染力強，學員互動性高。

△ 資料完備，效果明顯：資料內容緊扣技能提升主題，實際驗收效果顯著。

課程大綱

第一講：開啟優(yōu)勝增員驅動

一、優(yōu)勝增員大啟動

1. 全球疫情對經濟大衰退的影響

2. 開啟內循環(huán)大時代對行業(yè)的發(fā)展意義深遠

3. 2021年新增1100多萬就業(yè)壓力和970萬大學畢業(yè)生何去何從？

4. 高新行業(yè)前十排名解讀

5. 名校畢業(yè)薪酬案例分析

6. 招聘市場發(fā)展新變化新趨勢解析

7. 保險行業(yè)收入穩(wěn)步攀升，高薪朝陽行業(yè)

8. 銀保監(jiān)會統(tǒng)計健康險占比新突破

9. 中國原始保費收入再創(chuàng)新高，市場潛力巨大

二、盤點當下幾大增員主流渠道及發(fā)展現狀

1. 等候式增員——偏被動易隨波逐流

2. 問候式增員——雖主動易茫然

3. 連邦帶式增員——偏主觀化增員架構易不穩(wěn)定

4. 會銷式增員——偏形式化易背離主旨

5. 客轉業(yè)式增員——偏功利化易流失

第二講：開展優(yōu)勝增員渠道

優(yōu)勝增員核心原理之一：體驗式增員

1. 打破常規(guī)被動式增員，互動講解式增員特點

1）體驗性——展廳巡講

2）感受性——準增員和增員人全程參與感同身受

3）權威性——公司領導面試約訪

4）新穎性——全新的增員模式，與時俱進的發(fā)展體驗

2. 研發(fā)的背景介紹和核心要領分析

1）鎖定70-90后的就業(yè)主力人群，重參與性而研發(fā)

2）以博物館巡展式為依托結合參與性特點

3）全程人員依照“劇本話術”分崗位角色實施

4）體系程序科學性較強，注重實際效果

現場演練：以角色劃分 場景化增員短劇形式演練

優(yōu)勝增員核心原理之二：互動式增員

1. 微信社區(qū)群增員，實現互動轉換優(yōu)增

1）微信增員體系的建立

2）微信增員黃金四大原理解析

3）微信增員體系操作五步

4）微信增員案例呈現

優(yōu)勝增員核心原理之三：顧問式增員

1. 寒暄贊美增員三要點

2. 挖掘痛點增員四步曲

3. 塑造價值增員四步曲

4. 異議處理增員四步曲

5. 順勢促成增員三方法

現場演練：根據所學原理，以小組為單位進行演練

第三講：掌握優(yōu)勝增員思維邏輯，直面優(yōu)質增員

一、優(yōu)勝增員思維邏輯解析

1. 破解自己的潛在增員密碼成就增員大事業(yè)

1）黃色最佳營響力擁有者（企業(yè)家）

2）紅色最佳感染力擁有者（營銷家）

3）藍色最佳行動力擁有者（大管家）

4）綠色最佳促進力擁有者（科研家）

2. 大愛無疆鑄成璀璨的壽險功勛之路

1）小家的穩(wěn)定基石——不因病返貧（拯救小家庭）

2）大家的穩(wěn)定利器——病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)（守護大家庭）

3）在構建保險體系中實現自己的壽險企業(yè)的夢想

二、直面優(yōu)增識別

1. 解析優(yōu)質增員關注四大事件（攻克優(yōu)質增員的核心目的）

1）婚姻既家庭

2）傳承即事業(yè)

3）債務即財富

4）刑罰即風險

2. 解析四類優(yōu)質增員人群的分布即畫像（我的優(yōu)質客戶在哪里）

1）中小企業(yè)主

2）企業(yè)高管

3）金領職業(yè)者

4）富太太

作業(yè)：繪制自己3-6個月的增員規(guī)劃藍圖

課程結束：課程整體回顧和串講