| 主講老師： | 竇毅 |  |
| 課時安排： | 1天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 更讓人稱贊的是，華為公司的營銷體系歷來由前方驅動后方，由銷售驅動公司，成為公司發展的驅動力。那么，華為公司的營銷管理有哪些獨到之處？又有哪些值得學習和借鑒的地方？這便是本次培訓的主要內容。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2022-11-23 15:16 |
【課程背景】
《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于現代企業來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司營銷團隊的戰斗力，直接決定了公司的市場競爭力，并關系到企業的生死存亡。可是，很多公司的營銷，還依賴于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰斗力的營銷隊伍和組織體系。華為公司，作為世界五十強企業，在全世界范圍內與西方公司正面競爭，成為行業第一。更讓人稱贊的是，華為公司的營銷體系歷來由前方驅動后方，由銷售驅動公司，成為公司發展的驅動力。那么，華為公司的營銷管理有哪些獨到之處？又有哪些值得學習和借鑒的地方？這便是本次培訓的主要內容。
【課程收益】
1、學習戰略洞察與戰略規劃的方法
2、學習華為的營銷體系架構與管理
3、學習LTC全流程化營銷管理理念
4、學習華為營銷績效管理核心理念
5、提高營銷體系運營效率與競爭力
【授課時長】一天
【授課對象】公司中高層營銷管理者
【課程特色】理論與實戰相結合；方法與案例相結合；啟發式教學、互動式研討
【課程大綱】
一、市場分析與營銷戰略規劃
1、市場洞察與分析
? 市場洞察的內涵
? 宏觀分析與PEST工具
? 客戶戰略理解與需求分析
? 競爭分析與內涵
? 案例：華為彎道超車戰略
? 研討：市場洞察與分析
2、市場營銷戰略選擇
? 安索夫矩陣與戰略應對
? 三平面業務設計
? 市場策略選擇
n 市場滲透戰略
n 產品開發戰略
n 市場開發戰略
n 多樣化經營戰略
3、目標客戶選擇與分析
? STP市場戰略
? 市場吸引力分析
? 公司產品與競爭力分析
? 市場戰略定位與策略
? SWOT分析與營銷策略
? 案例：華為農村包圍城市
? 研討：戰略分析與營銷戰略
二、華為營銷體系與組織架構
1、營銷體系規劃與組織
? 銷售成交元素分析
? 大客戶銷售模型
? 營銷體系規劃與依據
2、營銷組織架構設計與定位
? 華為營銷體系組織架構
? 銷售部的價值與定位
? 產品行銷部的價值與定位
? 服務部的價值與定位
? 華為狼狽組織定位
3、跨部門協調與矩陣式組織架構
? 大客戶銷售特點與應對
? 華為項目組構成
? 矩陣式組織架構與運營
? 研討：跨部門合作場景與機制
三、華為LTC全流程營銷管理
1、客戶采購行為與營銷流程分析
? 大客戶采購行為分析
? 華為LTC大客戶營銷管理
? 研討：營銷流程與關鍵應對
2、LTC全流程營銷管理
? 銷售線索管理
? 線索管理的四要素
? 銷售機會點評估與管理
? 項目管理與項目分級制度
3、銷售項目運作與管理
? 項目分析與運作策略
? 項目運作策略實施路徑
? 項目任務分解與管理
? 整合解決方案
4、項目各個階段的輸入與輸出
四、營銷績效管理與優化
1、績效管理的概念與內涵
2、戰略執行與績效解碼
? 從戰略到績效
? 績效指標透視
? 績效分解的原則
? 研討：全流程績效指標設計
3、營銷漏斗管理與流程優化
? 全流程營銷漏斗與管理
? 營銷驅動的組織流程優化
五、回顧與總結：華為戰略營銷體系
京公網安備 11011502001314號
