| 主講老師： | 竇毅 |  |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 跨部門之間的溝通與合作，歷來是大企業(yè)管理的頭疼問題，可又是不得不解決的問題。為此，矩陣式組織架構(gòu)便成為很多大企業(yè)解決此類問題的可行之道。可是，凡事有利有弊，矩陣式組織架構(gòu)在強化了橫向溝通的同時，也增加了管理的難度。因此，如何通過項目管理機制，強化跨部門之間的溝通與協(xié)作，是涉及跨部門協(xié)作相關人士所必須具備的能力，這也是本次培訓所要解決的問題。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-11-23 15:20 |
【課程背景】
跨部門之間的溝通與合作，歷來是大企業(yè)管理的頭疼問題，可又是不得不解決的問題。為此，矩陣式組織架構(gòu)便成為很多大企業(yè)解決此類問題的可行之道。可是，凡事有利有弊，矩陣式組織架構(gòu)在強化了橫向溝通的同時，也增加了管理的難度。因此，如何通過項目管理機制，強化跨部門之間的溝通與協(xié)作，是涉及跨部門協(xié)作相關人士所必須具備的能力，這也是本次培訓所要解決的問題。
【課程收益】
1、學習華為鐵三角與矩陣式組織架構(gòu)
2、學習華為營銷項目管理與團隊配合
3、學習華為項目管理要求與管理機制
4、研討輸出公司項目管理與配合機制
5、研討輸出公司矩陣式組織運作機制
【授課時長】兩天
【授課對象】企業(yè)經(jīng)營管理層
【課程特色】理論與實踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；互動式教學、工作坊研討
【課程大綱】
一、華為鐵三角與矩陣式組織架構(gòu)
1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景
? 華為公司業(yè)務介紹
? 華為銷售與協(xié)同困境
? 華為鐵三角的產(chǎn)生
2、華為鐵三角的組織運作
? 華為鐵三角的角色定位
? 華為鐵三角的職責分工
? 華為鐵三角的組織發(fā)展
? 研討：鐵三角組織運作關鍵要素分析
? 華為鐵三角組織運作的關鍵要素
3、華為營銷組織架構(gòu)
? 華為運營商營銷體系組織架構(gòu)
? 客戶銷售部的職能與核心價值
? 產(chǎn)品行銷部的職能與核心價值
? 售后服務部的職能與核心價值
? 研討：大客戶項目特點與組織應對
4、矩陣式組織架構(gòu)運作與借鑒
? 矩陣式組織架構(gòu)的內(nèi)涵
? 矩陣式組織架構(gòu)的分類
? 矩陣式組織架構(gòu)的優(yōu)缺點
? 研討：橫向協(xié)調(diào)業(yè)務場景與機制
二、華為營銷項目管理與管理借鑒
1、機會點驗證與項目管理
? 機會點驗證與評估
? 銷售項目分級管理
n 項目分解的維度
n 項目分級的原則
n 項目分級與項目策略
? 項目組典型架構(gòu)與分工
2、銷售項目運作與客戶引導
? 銷售項目SWOT分析
n 環(huán)境分析：宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境
n 客戶關系分析
n 競爭分析
n 練習：公司SWOT分析與銷售策略準備
? 銷售策略制定與任務分解
n 銷售策略制定與落地
n 項目關鍵任務分解與魚骨圖使用
n 項目任務管理與甘特圖應用
? 整合解決方案
? 合同談判與執(zhí)行管理階段
3、大客戶項目營銷與交付流程
? 華為LTC營銷管理流程
? 項目管理流程與角色
? 研討：大客戶項目流程與角色定位
三、項目管理階段任務與管理機制
1、項目組成立與責任分工
? 項目啟動階段的關鍵任務
? 項目組的分工與職責
? 常見的項目組結(jié)構(gòu)與形式
? 項目啟動階段的常見問題與關鍵點
? 研討：典型項目組架構(gòu)與分工
2、項目計劃實施與管理
? 工作分解的結(jié)構(gòu)與方法
? 責任矩陣與任務落實
? 活動排序與進度管理
? 項目風險管理與溝通計劃
? 項目計劃階段的常見問題與關鍵點
3、項目實施階段與監(jiān)控
? 項目實施與監(jiān)控
? 項目監(jiān)控的工具與方法
? 項目計劃調(diào)整與變更管理
? 項目實施階段的常見問題與關鍵點
? 研討：大客戶項目管理過程與控制點
4、項目收尾階段與任務
? 項目的驗收與評估
? 項目總結(jié)與知識管理
? 項目收尾階段的常見問題與關鍵點
? 項目成功與失敗的常見因素分析
5、項目管理措施與機制
? PMO與PM的職責
? 研討：項目管理機制與管理措施
四、矩陣組織運作機制與經(jīng)營管理
1、矩陣組織運作的關鍵問題
2、華為績效管理特色
? 績效的概念與內(nèi)涵
? 績效目標的來源
? 從戰(zhàn)略到績效解碼
? 績效指標透視與分解
? 績效指標的分解原則
? 研討：營銷流程各環(huán)節(jié)績效指標設計
? 華為績效評價與管理特色
3、華為企業(yè)文化
? 研討：矩陣式組織的文化與管理需要
? 以客戶為中心的內(nèi)部體現(xiàn)
? 團隊合作
? 公平的相對性
? 自我批判
4、鐵三角組織運作的關鍵要素
五、回顧與總結(jié)：華為鐵三角與矩陣式組織運作
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