品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能

【課程背景】

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，給品牌生意帶來(lái)了危機(jī)。

“危”源自消費(fèi)者“注意力”被互聯(lián)網(wǎng)吸引，電商平臺(tái)、娛樂(lè)平臺(tái)吸走了消費(fèi)者大量的時(shí)間和精力。品牌流量下滑，生意增長(zhǎng)乏力。

“機(jī)”則是互聯(lián)網(wǎng)“新技術(shù)”若被充分利用，流量抓取、成交轉(zhuǎn)化可以跨越時(shí)間與空間的雙重限制。全員營(yíng)銷(xiāo)鎖客，顧客終身牽引。

具體來(lái)說(shuō)，原本品牌 “滿(mǎn)足客戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生的需求”，而現(xiàn)在則需要品牌“啟發(fā)客戶(hù)產(chǎn)生需求”；原本品牌“建立客戶(hù)匹配觸點(diǎn)”，而現(xiàn)在則需要品牌“主動(dòng)匹配潛在觸點(diǎn)”；原來(lái)品牌“通過(guò)產(chǎn)品建立信任”，而現(xiàn)在品牌“通過(guò)IP俘獲信任”。所以，興趣電商、搜索電商、圈層電商應(yīng)用而生。品牌該如何選擇？

本課程，以“消費(fèi)者心理分析”和“市場(chǎng)環(huán)境洞察”為基礎(chǔ)，匹配“品牌生意增長(zhǎng)核心模型”，為學(xué)員系統(tǒng)呈現(xiàn)：新市場(chǎng)核心、新消費(fèi)洞察、新媒體應(yīng)用、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、新盈利模式。并以現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和落地工具的輸出，保證后期品牌實(shí)際落地執(zhí)行的效果。

【課程收益】

1.       掌握市場(chǎng)環(huán)境變化核心，匹配自我確定戰(zhàn)略

2.       掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)核心模型，賦能品牌生意增長(zhǎng)

3.       掌握私域營(yíng)銷(xiāo)核心模型，助力品牌客戶(hù)轉(zhuǎn)化

4.       掌握圈層營(yíng)銷(xiāo)核心模型，助力品牌公關(guān)升級(jí)

【課程大綱】

一．          新市場(chǎng)洞察-為什么品牌要變革

1.       從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的消費(fèi)變化

l  商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波

l  核心分析：逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求？

2.       從六零年代到零零年代的消費(fèi)者特征

l  商業(yè)案例：鄭州大商國(guó)貿(mào)店的興衰成敗

l  核心分析：三個(gè)屬性讓消費(fèi)者變得挑剔

3.       從集體意識(shí)到圈層歸屬對(duì)消費(fèi)個(gè)性的彰顯

l  商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告

l  核心分析：消費(fèi)角度還分得清城市級(jí)別嗎

4.       從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重（案例：健身房）

l  商業(yè)案例：薇婭賣(mài)房

l  核心分析：人與貨之間的邏輯關(guān)系

5.       5G大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)支撐變革（案例：長(zhǎng)尾下的小行業(yè)大需求）

l  商業(yè)案例：你不知道的暴利行業(yè)

l  核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤(rùn)

6.       模型輸出：《消費(fèi)變革四維洞察示意圖》

二．          新價(jià)值邏輯-以消費(fèi)者為核心的價(jià)值模型

1.       觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的數(shù)字化信息傳播

l  商業(yè)案例：李寧30年品牌起落

l  價(jià)值啟發(fā)：擅用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價(jià)值

2.       贏得顧客信任的全方位價(jià)值打造

l  商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”

l  價(jià)值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價(jià)值

3.       打造牽引體系的精準(zhǔn)化會(huì)員管理

l  商業(yè)案例：泛促銷(xiāo)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的十倍價(jià)值差

l  價(jià)值啟發(fā)：私域經(jīng)營(yíng)不是跑馬圈地

4.       推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介

l  商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長(zhǎng)

l  價(jià)值啟發(fā)：如何打造品牌口碑

5.       模型輸出：《營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值羅盤(pán)》

三．          新品牌升級(jí)-構(gòu)建品牌營(yíng)銷(xiāo)核心體系

1.       商業(yè)定位-70%滿(mǎn)足與極致定位理論

l  實(shí)戰(zhàn)：三個(gè)品牌定位狀況分析

2.       品牌規(guī)劃-極簡(jiǎn)化二級(jí)品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃

l  實(shí)戰(zhàn)：產(chǎn)品四維的品牌化應(yīng)用案例

3.       營(yíng)銷(xiāo)策劃-客零商一體化營(yíng)銷(xiāo)策劃模型

l  實(shí)戰(zhàn)：五一黃金周營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

4.       體驗(yàn)優(yōu)化-峰終效應(yīng)與體驗(yàn)提升

l  實(shí)戰(zhàn)：體驗(yàn)路線(xiàn)設(shè)計(jì)與低成本優(yōu)化措施制定

5.       模型輸出：《品牌營(yíng)銷(xiāo)體系工作思維導(dǎo)圖》

四．          新媒體應(yīng)用-品牌三大類(lèi)主體流量抓取

2.       品牌流量分類(lèi)與線(xiàn)下流量打通

l  實(shí)戰(zhàn)：品牌流量盤(pán)點(diǎn)與問(wèn)題診斷

3.       內(nèi)容類(lèi)流量抓取-操作模型

l  實(shí)戰(zhàn)：全員營(yíng)銷(xiāo)與一抖成名

4.       社交類(lèi)流量抓取-操作模型

l  實(shí)戰(zhàn)：微信視頻號(hào)應(yīng)用實(shí)操

5.       電商類(lèi)流量抓取-操作模型

l  實(shí)戰(zhàn)：從電商平臺(tái)到品牌線(xiàn)下的引流活動(dòng)策劃

6.       文案營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與輸出技巧

l  實(shí)戰(zhàn)：文案創(chuàng)意+文案創(chuàng)作+圖片配套

7.       短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧

l  實(shí)戰(zhàn)：從0到1創(chuàng)作一條短視頻

8.       直播操作模型與主播技能提升

l  實(shí)戰(zhàn)：品牌店鋪直播組織推動(dòng)

9.       模型輸出《新媒體應(yīng)用技術(shù)一覽表》

五．          新私域經(jīng)營(yíng)-顧客經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化體系

1.       會(huì)員管理體系與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維

l  實(shí)戰(zhàn)：核算品牌需要多少精準(zhǔn)會(huì)員

2.       牽引體系打造與會(huì)員標(biāo)簽化管理

l  實(shí)戰(zhàn)：牽引體系打造與60類(lèi)標(biāo)簽建立

3.       品牌私域經(jīng)營(yíng)與商品精準(zhǔn)匹配

l  實(shí)戰(zhàn)：淡季品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

4.       品牌日常化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案

l  實(shí)戰(zhàn)：如何組織每家品牌開(kāi)展一場(chǎng)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)

5.       模型輸出《私域營(yíng)銷(xiāo)策劃模型》

六．          新盈利模式-客零商一體數(shù)字化

1.       產(chǎn)品-產(chǎn)品價(jià)值塑造與利潤(rùn)保障（案例：內(nèi)容種草）

2.       場(chǎng)域-銷(xiāo)售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線(xiàn)上線(xiàn)下一體化）

3.       顧客-顧客終身價(jià)值與復(fù)購(gòu)牽引（案例：會(huì)員管理體系）

4.       品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭(zhēng)）

5.       模型輸出：《營(yíng)銷(xiāo)思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》