【課程背景】

“增長”一詞，常見于宏觀經(jīng)濟領(lǐng)域，狹義上是指GDP增長。在經(jīng)濟學領(lǐng)域所謂“增長”，就是指連續(xù)發(fā)生的經(jīng)濟事實的變動，其意義就是每一單位時間的增多或減少，能夠被經(jīng)濟體系所吸收而不會受到干擾。增長對企業(yè)生存與發(fā)展的重要性已經(jīng)毋容置疑，我們都知道方向選擇比努力更重要，個人如此，企業(yè)也如此，尤其要在正確的時間合適的階段做出正確的選擇。正因為增長的重要性，增長也是所有老板、管理者焦慮的根源，主要有如下表現(xiàn)：

數(shù)據(jù)增長太慢了。

銷售收入增長太慢了。

年度業(yè)績增長沒有達到預期。

和去年相比，增長的速度降下來了。

……，……

企業(yè)經(jīng)營的過程，就是在不斷創(chuàng)造增長的過程。企業(yè)經(jīng)營的問題，甚至可以直接與增長的問題劃等號。

本課程以實現(xiàn)業(yè)績增長作為課題宗旨，促動戰(zhàn)略上下共識聯(lián)動，加速戰(zhàn)略落地；集結(jié)團隊力量解決組織關(guān)鍵難題，沉淀試點示范和優(yōu)秀打法，快速復制推廣；訓戰(zhàn)中促動上下聯(lián)動，激發(fā)團隊活力，提升團隊信心。

【課程收益】

l  以戰(zhàn)代訓，以提升業(yè)績?yōu)檎n題主線，提升業(yè)績過程中提升自我；

l  訓戰(zhàn)過程中，認知自我、突破自我，圍繞業(yè)績增長找到突破點；

l  提前培養(yǎng)下一階段的能力，為高潛人才順利勝任更高崗位提供前置支撐。

【課程特色】

?  真實性：以公司真實增長需求為課題，現(xiàn)場訓練、場景搭建、用手思考、實戰(zhàn)模擬；

?  全程互動式實戰(zhàn)教學，通過實際操作激發(fā)學員業(yè)績增長的信心與潛能；

?  參與性：學員是主角，可以調(diào)動全身心參與，老師更多是引導者和點評者的角色； 

?  互動性：充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學理念形成深度團隊記憶。

?  行動學習與傳統(tǒng)培訓的區(qū)別：

【課程對象】營銷、市場等業(yè)務管理者與一線業(yè)務骨干

【課程時間】3天2夜、2天1夜、1天1夜（可根據(jù)情況定制）

【課程大綱】

一、什么是行動學習

1.     行動學習的基礎(chǔ)知識

?  行動學習的緣起

?  瑞文斯學習方程式

?  行動學習定義

?  行動學習的基本原則

?  行動學習的五大特點

?  傳統(tǒng)培訓與行動學習的比較

?  行動學習推進組織發(fā)展

?  行動學習的特性

?  行動學習對組織的價值

?  行動學習對個人的價值

?  行動學習的本質(zhì)

2.     行動學習—項目管控訓戰(zhàn)工坊規(guī)則

?  小組積分包含兩部分，增長課題積分：按評委評分，前兩輪排名按第1-第5名（假設(shè)有5組），分別獲得 5,4,3,2,1 分，第三輪積分加倍。參與分：訓戰(zhàn)教練根據(jù)發(fā)言數(shù)量和質(zhì)量給予加分，每輪排名第1-第5名，分別獲得獲得 5,4,3,2,1 分。

?  贏者通吃：組長為課題的owner，負責組建team。每位學員拿出300元，作為原始基金，最終優(yōu)勝組獲得全部獎金。（此環(huán)節(jié)根據(jù)企業(yè)文化實際可選）

?  271規(guī)則：組長根據(jù)組員匯報表現(xiàn)，根據(jù)主持人要求列出組內(nèi)271分布情況，并當眾宣布。末位的1必須要離開本組，應聘其他需要招人的組，應聘不成功，作為觀察員旁聽。

?  學員的手機都要上交，全身心投入，根據(jù)企業(yè)需求可配置小蜜蜂進行現(xiàn)場觀察

二、工作坊訓戰(zhàn)流程與賦能環(huán)節(jié)

1.     第一輪訓戰(zhàn)PK

?  工具輸入：解戰(zhàn)略——OGSMT 業(yè)務目標分解（40min）

?  發(fā)布任務與PPT模版，第一輪小組實戰(zhàn)研討，訓戰(zhàn)教練入組輔導（60min）

?  第一輪城鎮(zhèn)會議曬課題與拍磚點評（每組15min*組數(shù)）

?  第一輪團隊行動學習反思：覺察+批判性思維（30min）

2.     第二輪訓戰(zhàn)PK

?  工具輸入：定目標——梳理去年和今年的業(yè)務績效指標并共識增長方向（50min）

?  發(fā)布任務與PPT模版，第二輪小組實戰(zhàn)研討，訓戰(zhàn)教練入組輔導（80min）

?  第二輪城鎮(zhèn)會議曬課題與拍磚點評（每組15min*組數(shù)）

?  第二輪團隊行動學習反思：課題小組271績效評定與下崗輪崗（50min）

3.     第三輪訓戰(zhàn)PK

?  工具輸入：尋策略——探索團隊的業(yè)務增長策略與實現(xiàn)路徑（40min）

?  發(fā)布任務與PPT模版，第三輪小組實戰(zhàn)研討，訓戰(zhàn)教練入組輔導（60min）

?  第三輪城鎮(zhèn)會議曬課題與拍磚點評（每組15min*組數(shù)）

?  第三輪團隊行動學習反思：瘋狂挑戰(zhàn)（50min）+鮮花與鉆石魚缸會議（50min）

4.     終極訓戰(zhàn)PK

?  工具輸入：設(shè)計劃——制定業(yè)務增長策略匹配的資源計劃與行動方案（50min）

?  發(fā)布任務與PPT模版，小組實戰(zhàn)研討，訓戰(zhàn)教練入組輔導（80min）

?  終極路演與拍磚點評（每組20min*組數(shù)）

?  終極團隊行動學習反思：團隊承諾+有諾必踐拓展（80min）

三、工作坊總結(jié)復盤

1.      訓戰(zhàn)工坊產(chǎn)出歸檔（根據(jù)需求設(shè)計）

?  業(yè)績增長解決方案PPT

?  重點學員觀察報告（訓戰(zhàn)教練指導小蜜蜂輸出）

2.      學員制定個人發(fā)展計劃（IDP）

?  一個月

?  半年