| 主講老師： | 關家駒 |  |
| 課時安排： | 1小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 課程將談判的全過程分解為WIN、開局、中場、終局四個模塊，用案例教學引導方法做為課程主線，把談判過程的動作進行分解，在目標、利益、人際活動三個主要的談判技術賦能中，讓學員能快速的掌握關鍵動作和應用情境。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2022-11-29 10:09 |
【課程背景】
談判絕不應該是一次簡單的博弈！討價還價、據理力爭是對人性弱點的無限放大，在談判活動中，真正的“智者”應該是對方在談判過程中創造“贏”的感受，而非魚死網破，非黑即白！
【課程收益】
正確認知“獲得最大利益”是每個談判者的初衷；
了解在談判的不同階段不同戰術的應用規則；
掌握談判中“贏”的準備方法；
掌握談判不同階段的談判技術應用
【課程特色】真實案例、方法落地、可實操、快掌握
【課程對象】管理者、職場精英、銷售經理、銷售代表，網店小二
【課程時間】1小時
【課程大綱】
一、課程導入 認識談判
二、掌握準備贏取談判的—WIN
1、Want？
? 目標的準備與四個目標關系
2、Information
? 宏觀信息
? 微觀信息
3、Need
? 執行者
? 權力者
? 說服者
? 懷疑者
三、傳心法---幫助你構建有態度的談判開局
1、大膽報價
2、絕不接受第一次報價
3、不情愿的買家和賣家
四、拆打法—讓你的談判中局有強度
1、尋求權威
2、絕不主動折中
3、讓步決勝
五、研手法—讓你的談判終場有溫度
1、鉗子策略
2、收回承諾
3、欣然接受
4、溫馨提示
六、課程總結與回顧
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