財險客戶經理的壽險渠道經營策略

課程背景：

在國家大發展的戰略布局下，全面脫貧已經實現，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給各金融機構帶來了全新的機遇與挑戰。

保險業的發展在助力國家經濟發展、塑造自身價值方面都占有據舉足輕重的戰略地位，拓展新增業務量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰。

課程收益：

通過老師的講解，讓學員對壽險渠道的經營有一個重新的認知和定位，并通過專業知識賦能助力壽險渠道伙伴進行財險產品的銷售。

課程對象：

保險公司財產險條線業務負責人、團隊負責人、團隊經理、客戶經理等擁有銷售指標的從業人員

課程時間：

1小時

課程大綱：

1.   企業盈利公式解讀

?  決定企業業績的核心3大要素

深度分析：財險業務員如何運用核心盈利公式實現彎道超車，直達既定目標

2.   做好壽險銷售人員渠道維護保障業績高效產出

(1)    做好渠道維護不僅吃吃喝喝

(2)    深度分析渠道的核心訴求

分析：細數壽險伙伴的現狀和訴求

(3)    為渠道創造更高的核心價值

案例：浦發銷冠的客戶價值塑造之道

(4)    用我們的爆款產品成為壽險渠道伙伴的拓客法寶

案例：家財險、雇主責任險幫壽險伙伴創造長期的拓客渠道，成功為雙方長久獲客

3.   壽險渠道營銷號的重點打造

(1)    精準的定位決定勝敗

(2)    運用互聯網思維，建立種草、長草、拔草的全過程管理

(3)    專業知識體系塑造賦能壽險渠道銷售

(4)    熱點話題、熱點事件的專業解讀幫你抓住終端客戶的心