銀行沙龍活動(dòng)策劃與組織

課程大綱：

一、成功沙龍活動(dòng)應(yīng)該是什么樣子?
1、成功沙龍活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)
       案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動(dòng)

2、沙龍活動(dòng)的定位分析
3、沙龍營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題及解決思路
二、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀
1、沙龍活動(dòng)主題類型

?  親子活動(dòng)

?  交友聯(lián)誼

?  金融服務(wù)臺(tái)

?  讀書(shū)交流

2、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷定位
（1） 網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀
              網(wǎng)點(diǎn)沙龍客戶群體分析
              網(wǎng)點(diǎn)沙龍區(qū)域分解掃描
（2）網(wǎng)點(diǎn)診斷定位自畫(huà)像
             網(wǎng)點(diǎn)沙龍需要明確的觀念態(tài)度
             網(wǎng)點(diǎn)沙龍策劃和執(zhí)行的知識(shí)技能
（3）明確本次沙龍活動(dòng)主題
三、沙龍活動(dòng)實(shí)施流程
1、含苞蓄能：高效沙龍的前期準(zhǔn)備
（1）組建沙龍團(tuán)隊(duì)
       1）沙龍團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工和關(guān)鍵任務(wù)分解
       2）主持人、主講人培養(yǎng)
              主持人和主講人主持稿策劃技巧
              主持人和主講人現(xiàn)場(chǎng)演繹技能提升
              現(xiàn)場(chǎng)演練：主持人和主講人演練通關(guān)
（2）沙龍活動(dòng)客戶篩選
              獲取客戶信息的主要途徑
              工具：《沙龍活動(dòng)客戶篩選表》
（3）沙龍活動(dòng)客戶邀約
       1）客戶邀約策略分析：
              短信預(yù)熱的注意事項(xiàng)
              客戶電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
              客戶拒絕應(yīng)答策略技巧
              實(shí)戰(zhàn)演練：針對(duì)客戶的進(jìn)行電話邀約
       2）微信推廣邀約模式
              微信朋友圈經(jīng)營(yíng)推廣
              微信目標(biāo)客戶邀約技巧
（4）沙龍活動(dòng)物料準(zhǔn)備
       1）禮品的種類與設(shè)計(jì)
       2）沙龍活動(dòng)場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)
       3）沙龍活動(dòng)場(chǎng)地布置要求
（5）沙龍活動(dòng)方案策劃
       1）沙龍主題設(shè)計(jì)與冠名
       2）沙龍活動(dòng)流程設(shè)計(jì)和創(chuàng)新
       3）沙龍活動(dòng)流程中風(fēng)險(xiǎn)防范
2、卓越綻放：高效沙龍的中期執(zhí)行
（1）客戶簽到、引導(dǎo)管理
       工具：《客戶信息收集表》
（2）現(xiàn)場(chǎng)授課過(guò)程管理
（3）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)設(shè)計(jì)
（4）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)
              現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷需求挖掘
              現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷異議處理
              現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷臨門(mén)一腳
（5）成交客戶簽單管理和服務(wù)
3、蛻變深化：高效沙龍的后期維護(hù)
（1）客戶信息收集分析
（2）沙龍活動(dòng)成交客戶跟進(jìn)服務(wù)
（3）后期未成單客戶跟蹤服務(wù)
四、沙龍活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)沉淀
1、團(tuán)隊(duì)人員沙龍能力成長(zhǎng)路徑
2、沙龍活動(dòng)成本合算
3、沙龍活動(dòng)總結(jié)會(huì)議召開(kāi)要點(diǎn)

五、總結(jié)復(fù)盤(pán)