商業模式畫布

                    引導教練：薛魁銘

課程背景：

商業模式畫布，它是BBC在瑞士的支持下提出的一套提升商業敏感度，創新，迭代商業模式的一套知識方法論。它是全球唯一探討商業的工具。用一張圖看清楚商業模式。商業模式畫布是一種能夠幫助團隊催生創意、降低猜測、確保他們找到了目標用戶、合理解決問題的工具。我們做任何產品的最終目的是活下去，要活下去則必須有商業模式，而現在這個時代的商業模式不再是隨便拍腦袋就能想到的。此時薛魁銘老師結合多年創業與經營企業公司經歷帶來了一堂幫您進行分析現場分析與研討出與本企業商業能力與落地的解決方案。

授課方式：

老師講解+案例分享+教練、引導+即興話劇+電梯演講+繪畫等多種互動和呈現方式；學員和老師、學員和學員之間互動演繹、精彩分享；

授課時間：

一天或兩天都可（9：00—12：00；13：30—16：30），輸出結果一樣，只不過會有所側重點；

課程大綱：

一、破冰游戲：

二、認識商業模式

1、什么是商業模式

2、商業模式的核心要素是什么？以及他們之間的邏輯關系？

3、商業模式的底層邏輯是什么？——卓越元素解碼解碼

4、組織商業模式和個人商業模式的關系？

5、組織商業模式畫布要素呈現

三、結合卓越元素解碼，一步步探索并設計本組織商業模式畫布

 用戶細分：我們為誰創造價值？誰是我們最重要的客戶？

用戶關系：每個用戶群他和我們應該建立和保持何種關系？每種關系的建立成本如何？

價值主張：我們向客戶傳遞怎樣的價值？我們幫助客戶解決了哪一類難題？我們滿足了那些客戶需求？我們提供給客戶細分群體那些產品和服務？

渠道通路：通過那些渠道可以接觸我們的用戶細分群體？如何接觸他們？渠道如何整合？

收入來源：我們的收入來源途徑？每種收入途徑的所占比例？

重要伙伴：誰是我們的重要合作對象？合作伙伴都有那些關鍵業務？

關鍵業務：用戶關系和收入來源需要那些業務來支持？

核心資源：我們的核心競爭力是什么？

成本結構：商業模式中那些核心資源成本較高？那些關鍵業務成本較高？

四、商業模式畫布學員呈現以及老師點評